亞馬遜廣告體系的全新打法：廣告漏斗核心算法介紹。
Q：競品ASIN放ST裡， 但買家是不會直接搜索ASIN的吧？
A：這個並不全是，廣告系統中顯示ASIN，說明該買家在找到並點擊這個ASIN的時候，並沒有經過搜索關鍵詞，那麼有哪幾種算是沒有經過關鍵詞：
1、前臺直接搜索ASIN，找到產品，廣告裡面會記錄ASIN，也就是問題中的正常情況。
2、通過各種站外渠道，比如facebook，dealnews等網站。
大家在做這些站外活動的時候，給的是什麼鏈接，只要你是www.amazon.com/dp/ASIN，那麼廣告就會記錄為ASIN。
3、亞馬遜自己的站外渠道也是眾多，比如亞馬遜可以將產品直接郵件形式發送給買家，也就是EDM郵件去營銷，這也是會記錄ASIN。
4、我們通過瀏覽器搜索到亞馬遜的產品鏈接，也會被記錄為ASIN點擊。
5、以上大部分情況下會被識別為廣告點擊，少部分情況會被識別為自然點擊，具體以後臺廣告數據為準。
Q：後臺屬性search term裡可以寫競爭對手的品牌名和ASIN？
A：後臺ST中可以寫競品ASIN，並且我建議可以定期更改，不要總用一套ST，新品推廣期儘量不改，過了新品推廣，可以根據實際情況修正。
Q：那放入廣泛後，自動中要否定嗎？
A：相同的核心關鍵詞不要否定，自動和廣泛共享。
廣泛的競價要比自動高，比如我們的產品在第二頁有廣告位，到了第五頁還是有廣告位，這是為什麼？
因為你開了兩組廣告活動，按照競價原則，出價高的在前，出價低的在後，仔細觀察一下，為什麼別人的產品時不時也會出現這種情況。
Q：進入下一層漏斗後就要關閉上一層嗎？還是全部都跑數據？
A：不關閉，全部拿來跑數據，自動廣泛詞組精準，這4種模式，匹配機制不一樣，自動能抓到的小詞，手動組不一定能抓取到。
我建議可以詳細參閱亞馬遜官方對於廣告匹配機制的說明，官方的解釋看似簡單明瞭，其實已經表明了他們設計以及運行這幾種廣告類型的明確傾向性。
Q：大詞的acos不會都比較高？
A：我做了很多產品，幾乎所有類別下產品的核心大詞統一具備流量大，轉化低的特點。
但ACOS必然不會低，所以你不用擔心大詞的ACOS高了，排名上不去。
因為大家都差不多，真正做得很低的，要麼是大品牌自帶流量，要麼就已經被亞馬遜抓住刷單並監控限制流量了！
Q：老師每組預算多少？點擊單價遞增還是遞減？
A：如果你之前做過這個產品，已經有一份廣告數據，我相信你大概知道多少預算和點擊單價結構能幫你合理控制住ACOS。
如果沒做過，可以去調查你的競品的廣告費用預算，而且這個問題必須根據產品類目的實際情況去調整。
Q：全都漏完了，之後怎麼辦? 就一直不動廣告嗎？
A：漏斗過程全部漏完之後，說明你的新品推廣就基本結束了。
這個時候，所有關鍵詞的廣告權重模型就已經完全建立完成，這幾組廣告的數據，就是你廣告的權重。
在廣告全部漏完之後，一般來說，如果你不強行加競價，廣告基本上是跑不動了。
這個時候我們就可以一個一個的關閉廣告，你也可以繼續開著廣告，並時不時為其刷幾單，降低ACOS，增加權重。
這些高權重的廣告組，在節假日旺季大促時期，火力全開，會給你帶來你想要的效果。
Q：歐洲市場容量沒有美國大，有沒有必要開詞組匹配？
A：歐洲市場即使沒有美國大，有些關鍵詞搜索量小得可憐。
但在我們廣告體系中，詞組能跑出來的小詞，廣泛有很大概率根本跑不出來。如果你不開詞組，是不是等於完全放棄了這些小詞的流量。
凡事一定要先嚐試，你才知道他有效沒效，客戶既然到了亞馬遜來搜索，就已經說明，他已經準備好了掏錢。
至於為什麼沒有點擊和購買你，你可能需要解決更多其他的基本問題。
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