文|甲方研究社
“這是一封告別信，但也是一份回憶錄，在說再見之前，想再回憶我們之間的故事。”
一封煽情的告別信後，“美嬌娘”美圖手機正式投入直男小米的懷抱。
曾經紅極一時，深受女性喜愛的美圖手機，在如今漫天手機紅海市場下，終究是渡不過此劫，還沒能熬過七年之癢，以最後的告別離場。
和大面積死亡的小眾手機品牌相比，美圖手機無疑是幸運的，在寒冬到來之前，美圖手機至少為自己找到了後半生的依靠。
01
自拍手機的黃金年代
單論自拍，美圖手機可以說是中國幾大主流手機廠商的祖師爺。
因為做美顏軟件起家，美圖比硬件廠商更清楚女性用戶的核心需求。
2008年底美圖秀秀上線，這款圖片美化軟件可以一鍵美顏，避免了PS的繁瑣操作，也贏得了萬千少女的變美心。2011年美圖秀秀推出手機版，也快速成為移動時代照片處理的第一工具。
2011年小米1發佈之後，中國智能手機市場加速狂奔，當時小米1僅僅採用了後置800萬像素攝像頭，並沒有配備前置攝像頭。由此可見，自拍在當時只是一個可有可無的功能。
到2012年，小米發佈了小米2，加入了200萬像素的前置攝像頭，可以想見如此配置呈現出的自拍照自然是慘不忍睹。但這並不妨礙自拍逐漸成為姑娘們對手機核心功能需求。
此後，前置攝像頭逐漸成為主流手機廠商的標配，但前置攝像頭的核心功能並沒有得到多大的重視，當時鮮有手機廠商會花功夫針對前置攝像頭進行調校。
實在不能忍受各家手機廠商對自拍的漠視，2012年秋天，美圖萌生了打造自拍手機的想法。
2013年5月16日，國內第一部專注於自拍的手機——美圖手機1出現了。
美圖手機1對前置攝像頭的影像素質進行了革命性的升級，在行業普遍500萬像素以下，美圖手機將前置攝像頭像素提升到了800萬，並使用索尼的感光元器件。
美圖手機一代產品宣傳圖
要知道，當時蘋果發佈的新機iPhone5S ，前置攝像僅有160萬像素。
美圖手機的自拍品質可以說吊打市面上的所有品牌。美圖手機自帶多種濾鏡，一鍵設置五官處理，美膚磨皮一氣呵成，甚至給用戶免去了拍完再花上幾個小時用軟件 P 圖的麻煩，美圖手機憑藉著清晰的畫質和美顏功能，躋身成為萬千女性心中最想擁有手機的 Top List 前三，更是成了網紅必備。
2000左右的定價雖然對於當時的智能手機市場來說並不低，但一經發布53 分鐘內就被搶購一空。次年美圖在北京高調發布美圖 M2，並宣佈推出 Hello Kitty 和多啦 A 夢限量版。同樣，5 萬臺手機上架即賣空，2000 臺 Hello Kitty 限量版甚至在 27 秒內全部賣光。
隨著直播、短視頻的興起，當“照騙”已經不能滿足網紅需求的時候，美圖手機甚至推出了視頻全身美型的功能，讓美圖不再侷限於照片，甚至連視頻都可以“美圖”。美圖手機一度出現需要加價才能買到的情況，據說美圖T8發佈之後，曾一度炒到17999元。
美圖的成功第一次讓主流大廠留意到，針對女性的核心需求的產品研發策略竟是如此重要。
02
死於偏科
美圖或許不曾想到，當初讓美圖從智能手機紅海市場中立足的獨特優勢也成了它前進的絆腳石。
由於主打小眾群體，美圖手機無法跟上主流市場的節奏，對手機市場的技術升級也不感冒，在智能手機各種黑科技層出不窮的年代，美圖將主要的精力集中在自拍功能的提升上。
美圖在5年時間週期裡，實際只推出過10款手機，而且主要集中在2016到2017年，這個節奏遠遠跟不上市場普遍進度。美圖的手機業務長期虧損，這主要是因為出貨量太小，沒有規模效應也就沒辦法降低元器件採購成本，也無法覆蓋研發和市場費用。即使在出貨量最大的2017年，美圖手機全年也只賣了157萬臺。
2016年-2018年，美圖總研發開支分別是2.43億、4.47億，6.99億。如果再除去美顏算法、人工智能、直播、互聯網等領域的研發開支，可以想象美圖分攤到手機業務的研發支出實在有限。而相對其它手機廠商動輒數億、數十億元的研發投入，美圖難以競爭也是自然而然的事情。
一個直觀的表現就是，直到2018年5月美圖發佈的T9手機才首次使用了驍龍660處理器，而在之前的處理器全都用了MTK。美圖手機一直保持著非常高的毛利率，它以iPhone的價格賣聯發科處理器，針對女性用戶只看顏值不看價格和性能的特點也許還能奏效。
與OV的低配高價不同的是，美圖對於手機核心功能的重視程度遠遠落後於二者，美圖手機用久了容易卡頓、發熱較快、耗電快嚴重影響了用戶體驗。美圖手機除了自拍優勢之外，繼承了安卓手機絕大多數缺點。
此外，隨著無他相機、輕顏相機、VSCO相機以及水印相機等各類拍照應用的湧現，一個APP也能解決美顏拍照。自拍美顏做成了智能手機的標配，市面上美顏軟件層出不窮，這讓美圖手機陷入了尷尬的境地。
對於越來越多的年輕女性用戶而言，美圖手機成了一臺只能拍照發微博朋友圈的備用機，與其花幾千元買一臺美顏手機，倒不如把這錢花在醫美上來的實在。
隨著智能手機市場的競爭的白熱化，美圖手機當初找到的核心賣點也成為主流廠商競相爭奪的高地。
縱觀如今的旗艦機，拍照已經成為手機其他性能到頂後創新的新高地。相機給整機帶來的溢價也是有目共睹的。P20 Pro 在正面外觀詭異、性能落後一代的情況下，憑藉著“變態”的徠卡三攝，把價格直接上探到了 4988 元人民幣起售，直面三星和蘋果。但即便如此，仍有許多人大呼“良心”，優秀的相機表現有多重要可見一斑。
2018年5 月 14 日，小米 CEO 雷軍發佈內部郵件，宣佈在手機部內成立單獨的相機部，集中全公司優勢資源，一定要把小米手機的拍照品質做到世界頂級水平。
大廠all in拍照讓美圖手機的處境變得極為尷尬。對於用戶而言，一臺性能強悍、價格適中、自拍功能超前的水桶機或許比一臺價格奇高的瘸腿手機更能受到用戶青睞。
由於美圖手機長期本末倒置，本來是買智能機送相機，現在變成了買相機送功能機。美圖手機想補足性能短板已經為時已晚。
此外，遺憾的是，美圖手機在戰略上一直是美圖的現金流奶牛和市值壓艙石，沒有成為一個有自身成長性的產品。
03
小米將如何改造美圖手機
小米看中美圖手機，更看中其背後的千萬女性用戶。
即便美圖的活躍用戶一直縮水，但到2018年6月，美圖月活依然達到4000萬。
而根據中商產業研究院發佈的《2018年Q3中國手機市場競爭格局》，OPPO和VIVO更偏向女性市場，其中OPPO的女性用戶佔比最高，達54.9%；而小米和華為則偏向男性市場，小米用戶中男性佔比72.5%，華為男性用戶佔比超65%。但小米和華為卻絲毫未在女性市場上鬆懈。
事實上，早在2013 年推出的小米3就開始有意識地向女性用戶傾斜，當時的相機能夠識別年齡和性別，根據不同年齡和性別，匹配不同的美顏方案。到了 2017 年，蘋果肌、芭比鼻這些用來展示美顏效果的詞彙出現在小米手機的發佈會上，小米手機的自拍美顏效果也越來越好看了。
但嘗試了優化美顏算法和明星代言之後，小米手機的女性用戶只佔三成，男性用戶依然是小米手機的主力。
將美圖手機收入囊中後小米與OV爭奪女性市場過程中多了一個砝碼。
接手美圖手機後小米不會改變其作為女性手機品牌的定位，但目標用戶群體將大為不同，美圖手機將從小眾人群的標配逐漸向大眾用戶轉變，這就意味著，美圖手機低配高價的局面將得到改變。小米和美圖的結合一定程度上可以改變美圖手機偏科過度的劣勢。
定價更高的美圖手機成為了未來小米擴展高端手機的想象力，沒有了品牌的性價比包袱，再加上小米線上線下的銷售渠道，美圖手機作為小米衝擊爆款的高端手機系列也不是沒有可能。
過去小米在去直男屬性上已經取得了長足的進步，將美圖手機收入囊中之後，小米對女性用戶的理解將更進一步。關照女性的審美需求，根據她們的設計產品，這對小米品牌進步有一定的幫助。
小米的美夢能否成真還有待時間檢驗，但對於美圖手機，只要活下去就還有希望。
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