雪浪子fff

谢谢您的问题。我同意您的观点，因为这就是小米手机的历史地位与作用。

小米总的印象。小米是一家商业模式特殊的互联网企业，以硬件为基础、手机为入口，实现全面盈利。雷军是性价比概念的开创者、电商营销的创新者、生态模式的探索者。当年没有小米，国内手机市场会很长时间被低价低性能的山寨手机垄断，如果没有小米也许还会有厂商，但假设是没有意义的。与BAT不同，小米掌握了众多硬件数据，在今后打造智能家居、物联网中，有着现成的资源。我国内手机市场发展来看，小米的地位无人可以替代。

追科技的风筝

完全扯淡！没有小米国产旗舰机还会在3000以内徘徊。小米没出来的时候中国那时候二十几家国内品牌，分一二三线品牌的。百舸争流，价格打成脱裤子价，渠道商一台手机纯利润才几块钱。结果小米出来牺牲中间渠道利益以低价竞争（西方就是恶意竞争），干死了多少中国国内手机品牌，连锁反应害死多少产业线企业。如果没有小米我相信今天手机品牌会更多，国人产业会更大。

扯什么小米给市场带来抑制高价，给消费者带来性价比的！纯粹扯淡！是小米扼杀了国内品牌多足争舸的局面，形成当下三足鼎立（vivo和OPPO都原属步步高）的局面。使得市场价格成为当下垄断趋势。在这种趋势下小米相对价格偏低而已。这种没有大局观市场观的蠢话，信者无知，知道吗！

（温馨提示：杠精！看清楚这里说的产业角度，想喷没问题，别再跟我提什么性价比，什么抑制手机价格。为什么？因为你格局太low，我不屑跟你废任何口水。）

忒事儿

在我们天朝、只要有利可图、必蜂拥而上、没有小米也会出来大米、土豆、砖头、破鞋子、烂袜子之类的企业来分一勺羹，摩托车行业从几百家到现在还有一百余家、电动车从几十家到上百家、汽车从几家到上百家，所以不用愁，所有行业只要没有跨界难度都难一家独大，除了军工、核能、航空航天有技术壁垒、国家垄断外、只要允许民企介入、分分秒秒把你从高大上变成灰姑娘，十几亿的人口、每人平均消费1元就十几个亿，怎不让人激动，吃不上肉争口汤都能饱的大锅，谁不想争一下？

吃镆就菜

很多人都觉得没有小米，会有大米什么别的厂商替代，但为什么小米活下来了，完完全全靠低价吗，那时候有天宇有酷派有大可乐，但最终小米活下来了，靠的是配置，在那个智能机刚兴起的时候，还不考量美观的时候，小米起来了，所以，雷军会说，最好的设计就是没有设计，这里我不是为了吹捧，雷军其实说出了部分事实，那个时候智能机还没有一个很好的参考模型，至少安卓这块大家都刚起步。

很反感，有些人自以为是的扯着经济学市场角度来说，没有小米，还会有别的厂商代替他，到这有个时间问题。小米在控制价格的同事，尽量多的去丰富配置，及系统的优化，小米成立，miui系统先行，后才有了小米手机。初期的miui每周一个开发版本更新，这也是花了很多功夫去了解用户需求的，所以现在的miui除了有些广告，基本没别的弊病（我用过华为 荣耀 oppo iphone） 如果说流畅度好用 苹果第一 安卓这块 比较人性化好用的 小米 oppo考前 华为的动画过渡不流畅 这是实实在在的体验出来的。

最后说一个故事，哥伦布发现了新大陆，有人去挑衅地对他说，你不就发现了一块新土地嘛，有什么了不起的。哥伦布没有直接回答，而是拿出了一个鸡蛋，让那个人把它直立在桌面上。那人无论如何都无法让鸡蛋顺从地直立，最后哥伦布拿起鸡蛋并在大头处敲了一下，由于敲碎了蛋壳，底部变平，于是鸡蛋自然而然地就很好的拜访了。“是的，发现大陆很简单，但却没有人能发现它，我发现了”，哥伦布说到。说这个故事，是希望那些总是信奉什么经济学市场经济说事的人能清楚:1.不要眼高手低，夸夸其谈，实际情况，没有你们说的那么简单，即便是像有些人说得“低价是为了打开一条出路”，初期，如何能小批量采购到配件，又能控制价格，又要打开市场，又要防止黄牛，这些东西不是那么随口说说的；2.市场经济下自有替代者，这种没有任何意义的左右逢源的话，还是别说了，谁都会说。问题是，谁能在做到的情况下保持下去，如果短暂地做到，确实各个厂家都能做到，但谁能长久呢；3.去看看曾经的线下手机店的定价，以11年为例，那时刚上大学，去店里买手机，诺基亚还是塞班的时候，机子买到了3800左右，当然现在落魄了变乖了，为了重新进入市场乖了。三星为什么推出A系列（中端机型），因为三星每年的出货量，中端机型占了七八成，且很多中国市场特供机，你敢说不是因为激烈的国内手机市场竞争影响？谁搅得局，小米。谁受惠，用户当然。不能强求，萝卜青菜各有所爱，大家可以遵从个人喜好选择自己喜欢的手机品牌。华为为什么推出荣耀子品牌，大嘴说了，小米的模式值得学习，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同价格，华为的机子，以畅想系列为例，去用个半年，再去风轻云淡地说“华为有各个价位的手机”，我保证你想骂娘，不过人都是贱的，觉得多花点钱，就能买到好东西，当然一分价钱一分货在大多数情况下是正确的。而高端机型，麒麟系列处理器加持，这确实是值得点赞的，毕竟自己的处理器，可你知道里面的原材料，核心的东西还是采购美国的，我这是就是论事，不是黑华为。华为我还是比较欣赏的，虽然，一直对 买华为产品≡支持民族品牌≡爱国 完成买华为等价于爱国的营销这块 有些反感 但总体是好的 不过 荣耀品牌雇水军黑小米 就有点不道德了 前几天还爆出一个出了名的米黑自媒体 是华为员工的信息 实在是不忍促读啊 你极少看到米粉 为了黑而黑 有时候喷ov 高配低价 也是出于好意 尽管ov粉不接受 一边使劲说 我这手机品控好美观 一边又不得不用中端的处理器去和845 855比 哎 同情 摸摸头 ov的尿性 高价请明星代言 将自己的手机绑定到年轻时尚上 然后最终价格落到消费者头上 当然每个人有每个人的选择 不过想想那些工厂打工的小妹 每个月累死累活的加班 我有点心疼 为什么不去买个高性价比的手机 mix系列外观也不错 熟字系列也可以 然后将本该交智商税的钱省下来 买些面膜敷敷也好（当然 这里是举个例子 无冒犯）

最后 雷军是个出发点很好的人 不作恶 坚持感动人心 价格厚道的产品理念 人家早早的就是百万富翁了 如果真的想要多挣钱 可以定价高高的 学ov 定价这东西谁学不来 ov的手机就比小米多有什么高技术含量的东西吗

jds301

个人观点，小米手机只不过开启了一个高配低价手机的时代，这个时代的所有手机，只是配置比较主流，硬件和功能体验上都是阉割的，美其名曰学生机。

这种事儿是对的，确实有这种需要，也给了国人更多选择。

其次你要看明白，美国不管什么手机都是很便宜的，美元换成人民币才贵了，美国也没有小米啊，手机价格为什么不高呢？说白了手机配置那么高是为了什么？不就是为了打游戏吗？这并不是刚需，所以手机价格搞那么高卖不出去啊。这几年我觉得小米对于学生机贡献不小，红米系列等等让很多没什么工资的阶层买得起手机了，比如学生。

最后一点，小米手机之前霸占国内市场的是诺基亚和三星，苹果。小米纵使再便宜，后两者也没降价，反而已经破万了，这就很说明问题了。我反而认为是小米给了蓝绿两厂分割蛋糕的机会。

大盗爱上乐呵呵

没有小米，旗舰机的价格也不会是一万多。

为什么苹果销量下滑了？前段时间苹果公司CEO库克已经承认销量下滑与苹果的定价过高有一定关系，所以苹果这段时间不断地在大幅降价。苹果旗舰机的价格就是差不多一万块钱。

如果没有小米，国产旗舰机的价格都能卖一万？苹果就是例子。

能接受一万价格的人毕竟是极少数，想追求利益最大化，那必然不能卖价过高。卖价过高，虽然毛利多，但是数量少，总的利润就不多。卖价过低也不行，空有数量，但是赚不到什么钱，只是给供应商打工而已。所以价格要卖得刚刚好，来实现利益最大化。

以上是从价格与销量来看的。

接下来再从竞争、产品品质来看，还是以苹果来举例。

为什么苹果卖这么贵，还能卖得动？

首先，苹果是IOS阵营独一份，安卓机千千万万，谁都可以做，但是IOS只有苹果能做。这就是一种垄断。

其次，苹果手机品质好。苹果首先使用图形化界面，首先使用触摸屏，系统干净、不卡，自己做处理器，这些都是其他手机厂商不能企及的。所以，苹果建立了好口碑，他敢卖这么贵，消费者还觉得值这个价。

而反观国产手机，全部是做安卓的，形成了相互竞争的关系。要想卖一万高价，那除非所有国产厂商搞串谋。这显然是不可能得，前脚你刚卖一万，我马上就改卖九千，你卖九千，我就卖八千……怎么可能一直保持一万的价格？

其次，国产手机的品质也不支持他们卖一万，因为消费者不认可，你定一万的价格，你卖不动。

华为算是在中端和高端手机品牌中站稳脚跟了。

华为为什么赢得了用户的认可？

一、虽然华为也是安卓，但是高端机的处理器是华为自己研发的，这是其他品牌比不了的。

二、不可否认，开拓海外市场较早，因为华为是做电信业务起家的，他在欧洲本来就有渠道，于是华为利用渠道进军国外手机市场。从华为营收来看，华为海外营收占一半，功不可没。

三、华为进军欧洲市场，欧洲市场可谓一片真空，华为找准自己的价格定位，加上自己手机品质又不差，欧洲人对华为没有先入为主的观念，自然卖得好。

四、不可否认，华为是国产手机的代表，深入人心。去年的中美贸易战，一些企业给买华为手机的员工补贴，惩罚买苹果手机的员工。

GRIDMAN

一本正经的胡扯八道。

一个有趣的现象是，苹果近段时间倒是降价了，而且降价幅度不小，它是因为小米的存在降价的吗？国产手机质量提升，并在国际市场赢得一席之地，前提是高额的研发投入，引入业界领先的硬件和稳定可靠的品控体系，没有利润就不可能有持续的投入，难道手机市场的利润都只能给苹果三星大家才没有意见？ 事实上，任何手机品牌型号的定价，都是根据自己的生产成本、产品的市场定位、市场销售目标和品牌溢价能力去确定自己的价格参考体系，而且是向上参考的。举个例子说，使用麒麟980芯片的P30p定价5000元，而使用据说是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定价3000元，甚至低于已经上市一年的使用麒麟970的P20p，这就是成本控制、市场定位和溢价能力决定的。小米抑制了谁？谁都想溢价，小米也想，只是不能。

云彩2011

如果没有小米手机

小米小米优势:

小米手机有巨大优势，没有线下门店高昂费用，也没用芯片研发巨大投资。小米坚持购买其股东高通芯片做手机，线上抢购模式进行到底。使用代工方式降低成本。比如华为松山湖生产基地的弊端是自己建立生产厂会增加成本，自己研发芯片会增加研发风险。华为不明智之处就是和高通对抗，与高通对抗结果就是受到美国打压。小米顺势而为，顺应潮流，拒绝高研发投入，甘愿做末端组装生产有效降低成本。这才是未来发展模式。利用这种模式，通过代工组装方式，进行小米家电生产网上售卖来一步步击溃中国传统家电企业，并且用高额售后维修费来提高小米收入，这也是小米成功之处。

小米面对的挑战:

IQ手机出现，以及传统的魅族，荣耀手机等都是性价比手机。他们一样也有非常高的性价比。最近友商P30仅仅在天猫一天付款量购买达到3万多，而小米9的一个月付款购买量是5万。这样一对比，友商的业绩还是落后于小米手机。

下图是在小米手机出现之前，手机市场价格表现:

对比可以发现，如果没有小米手机，将会使手机市场出现不一样的情况。小米对手机行业贡献的确很大，大家应该支持小米，反对华为这种类型企业。

希望科技数码

对于这个问题，我以前也有讲过，存在即合理。但小米的作用远远没有你想的那么大，小米是顺应市场，抓住了性价比这个方向，才把企业做大，知名度打出去，而不是小米改变了市场，把手机价格压低！

罗永浩曾说过：国产手机除了华为，我们都是供应商，是方案整合商，你在那装什么孙子呢？手机指纹识别供应商是汇顶科技和思立微电子，屏幕供应商是三星、京东方、天马，芯片供应商是高通骁龙、海思麒麟、联发科，摄像头供应商是索尼等等。难道是小米和他们研发，把各种黑科技成本压低？

小米的成绩是肯定的，因为他找到了自己的方位，卖个需要性价比，对其他要求不高的这个阶层，但不能无脑鼓吹。近来看到有帖子对比米9与p30的成本，米9光在用量上就达到2600以上，我想有脑袋，买过手机的人都知道，手机是需要缴13%的税的也就是三千块的手机要交390元的税，那么剩下的钱连用量成本都不够？人工费、运输费、营销费、门面费各种杂七杂八的费用。小米倒贴几百把手机卖给你？？？

种花家的希望

小米的入局确实大大加快了行业挤利润的速度，基本上每一个小米入局的产品线（比如扫地机，电饭锅，吸尘器，甚至连充电宝，插线板等小配件都是），都能在一入局的时候就以一半的价格提供基本相同的性能体验，所以现在很多厂家都怕小米入局，从这点上看，小米的入局对一个行业的价格下沉是起了明显的推动作用。大家都听过鲶鱼效应，鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。小米就是那条鲶鱼。马云说的“银行不努力，成就了支付宝”，也是类似道理。但客观的看，小米一个企业的作用也不能无限夸大，小米只能优化供应链和管理等成本，能做到承诺硬件利润不超过5％，但那个最基础的硬件成本的降低需要行业技术的不断进步。

大家对小米的口号最熟悉的莫过于“为发烧而生”，其实这个只是小米初期的口号，当时主要面对发烧友，因为发烧友最关注硬件性能，这是小米切入市场的一个点。但其实小米的核心理念是“让每个人享受科技的乐趣”，雷军也说过“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。”这里我们可以看看雷军为什么要创办小米？其实很多人不了解雷军，雷军是it界的劳模，也是it界的大佬级人物，马云，马化腾，刘强东之流在雷军面前都得自称小弟，当然这是从资历上来说，雷军在80年代末就已经是it界的风云人物，而马云，马化腾等直到90年代末才开始崭露头角，金山、卓越网、猎豹等等耳熟能详的名字，我想经历过那个年代的人都懂，而且雷军还是著名的天使投资人，他的顺为资本投资了很多上市企业。雷军不缺名，不缺利，那他为什么要在40岁已经实现完全实现财务自由的情况下创办小米？

我们看看雷军自己怎么说的“2007年金山上市以后我就算退出江湖了，每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天的事情，凡事只约今天和明天，因为太累。这样待了三四年，直到40岁进入不惑之年，突然有一天我觉得人不能这样过一辈子，还得有点儿追求和梦想，万一实现了呢？我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。在我眼里，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我们的工资高六倍，所有的东西都只有我们一半的价钱，而且品质又好又安全。”

现在回顾雷军说过的话，他确实部分做到了。马云说过阿里巴巴要做“普惠服务”，服务于中小卖家，其实小米理念用一个更准确的词描述，应该是“普惠科技”，让普通老百姓能享受科技的乐趣，这就是小米死磕性价比的初衷。

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