繪本，顧名思義就是“畫出來的書”即指一類以繪畫為主，並附有少量文字的書籍現在市面上的繪本圖書以低幼兒童閱讀為主，內容涉及文學、教育、科普等也有少量成人繪本，內容涉及文學、科普、動漫等。
1選址社區，有指標有方法大咖繪本館老師秦先生介紹.業內的繪本館大多數選擇商業街、購物中心裡，自己之所以選擇社區是經過多方面的調查和衡量。
一是，從顧客角度，雖然說繪本館的主要目標顧客是低齡兒童.但是真正決定是否來消費則是孩子的家長，特別是媽媽們,所以方便她們，就能為自己經營帶來很多好處。平日裡，媽媽們都要上班,顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現實，而社區則不同，她們可以天天帶孩子來,步行就可以。
二是，從租金角度，同樣是面積200 平方米，社區店的月租金只需要.6000 元，而購物中心或者商業街，月租金至少要2-3萬元，低房租更適合像我這樣的小投資者操作，風險更低,
二是，客流量並不低我選擇的社區是一個成立5年以上的社區，社區配 套設施十分完善，這意味著社區的居 民數量多。實際上一個成熟的社區的 消費潛力並不輸給一些二級商業圈。
另外，秦先生透露，並不是任何一個社區都可以適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：
一是，輻射範圍。繪本館的輻射 範圍要在3—5公里，如果這個範圍內只有一個社區(超大社區除外），就不適合開店，至少要有2—3個社區。
二是，入住率。這裡指這些社區的人住率不能低於50%。現在有很多社區，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低。考察入住率最為簡單的方法就是晚上8點一10點期間去數亮 燈房子的數量。
三是，社區入住對象。如果社區新生家庭多，適宜投資繪本館。這個考察的標準，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那麼這些社區不是你的 “菜”，因為新生家庭年輕人居多，而且工作很忙，不會特別關注早市。只有老人多的社區，早市才會火。
四是，孩子的數量。具體而言， 0—6歲孩子數量不能低於2000人。 這個數字也很好統計，只要看看周圍的幼兒園的數量以及幼兒園報名情況就能略知一二。幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數量多。
門店經營，有節點有講究
秦先生透露，別看繪本館生意小， 但是也有很多節點，如果不注意就會功敗垂成。
一是，開業時間有講究。一定要選擇寒暑假期間幵業，最好是暑假。
因為孩子們都放假在家，家長希望他們有地方看看書，甚至有的家長就是花錢把孩子送到繪本館，不為別的就是為了讓孩子有人照看。寒假因為天氣寒冷，加之有春節，效果一般。其他時段，由於孩子要上幼兒園、上學，效果不甚理想。
二是，裝修一定要大氣溫馨。繪本館的顧客雖然是孩子，但是真正買單的人卻是孩子的媽媽，所以投資者要了解女性消費者的心理。因為多數女性消費者喜歡好的環境，這時大氣裝修的優勢就顯現出來了，認為好的環境，孩子待著心情更愉快。我做過調查，有50%的潛在消費者會為環境好而成為會員。
三是，業務多元化。時下繪本館 .主要利潤來源為兩塊，一是繪本書籍銷售，時下主流價格在8—50元/本，.平均毛利潤率在30%;二是繪本書籍出租，一般日租金在1一2元/天。從這個數字看，顯然緊靠這兩方面盈利很難實現月均2萬元的淨利潤。秦先生表示，我為了提升利潤開展兩項業務，而這兩項業務恰好是同行所不具備的，也讓自己的門店更具市場競爭力：首先銷售或租賃益智類玩具，則看益智類玩具與繪本不太搭界，但是小孩的注意力不會持續太長久，為了保證他在繪本館時間長，提供一些益智類玩具讓他們玩，效果不錯;其次開展培訓業務，如“英語+ 美術”…-因為自己有美術學生的資源，他們就可以教會員繪畫，加之現在很多繪本都是舶來品，教孩子英語 也順理成章。現在這兩項業務每個月大約可為我帶來近萬元的收益。
同樣是會員制，有難題有高招
秦先生表示，會員制是繪本館必不可少的營銷手段。會員制在兒童生意裡十分普遍，但是效果卻很一般，其關鍵就是會員除了在價格上享受優惠之外,並沒有其他吸引人的會員服務，導致會員黏度不高。別的人不說， 就秦先生自己家裡，給孩子辦理的各式 各樣會員卡不下50張，有很多會員卡都是重複辦理，由此可見這個市場的會員制管理太混亂了。
為了讓自己的會員制更加有效，會員黏度更高。秦先生也頗費心思：
首先，給每個會員建立檔案，每到會員生日的時候，秦先生就會給會員免費贈送一本繪本，而繪本的選擇則是會員們借閱率最高的品類，如有的會員喜歡情節類繪本,那麼秦先生在會員生日的時候就贈送一本最新出版的情節類繪本。看似秦先生這樣需要往裡搭不少錢，但秦先生認為，只要會員一直保持活躍度，這點投入根本不算什麼。
其次，故意製造懸念。凡是借閱度高的繪本，秦先生都會故意製造稀缺，這樣保證孩子們有一種新鮮感， 小孩的心理就是這樣，越是得不到， 就越想得到，就會經常光顧自己的繪本館，這樣既可以保證繪本館的人氣 (人氣旺，才會有更多的孩子願意來），又能提升會員的消費頻率，會員來到繪本館找不到想看的繪本，也不 可能空手而歸，至少會租借一兩本繪本。
第三，訂製繪本，即請美院的學生以會員為原型，由我或者會員們提供故事素材訂製繪本,別看這樣的繪本收費不菲，但是頗受會員們的喜歡。現在定製一套(2本)的繪本，收費在400元，扣除給美院學生的製作費， 自己可淨賺100—200元，另外此舉還解決了繪本進貨難的問題。
第四，定期舉辦動畫片播放活動，吸引顧客。動畫片對於小朋友而言就是致命的武器，定期播放這些動畫片既能保證會員的活躍度，又能提升會員之間的感情，畢竟現在獨生子女很多，他們也需要社交，自己的繪本館恰好滿足了這個需求。
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