最近很多朋友問我保險經紀人是幹什麼的，是不是和保險代理人一樣就是賣保險的？這裡給大家科普下：
《保險法》第一百一十八條：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
《保險法》第一百一十七條：保險代理人是根據保險公司的委託向保險公司收取佣金，並在保險公司授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或個人。
所以保險代理人是服務於保險公司，而經紀人服務的是客戶，通俗的講就是保險代理人是幫保險公司賣保險的，而經紀人是幫你買保險的。
很多人會說大的保險公司不就是某安、某平那麼幾家，小公司的產品也不敢買，要是破產理賠找誰去，這樣一來可供選擇的產品就那麼幾個，還用保險經紀人挑什麼。
說到這，其實是兩個問題，1是小公司的產品能不能買？2是保險經紀人相對於保險代理人的優勢在哪裡？咱們還是先用法律說話：
《保險法》第八十九條：經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合併或者被依法撤銷之外，不得解散。
《保險法》第九十二條：經營有人壽保險業務的保險公司被依法撤銷或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉讓給其他經營人壽保險業務的保險公司，並且轉讓時應當維護被保險人、受益人的合法權益。
只能說很多客戶都被某些大公司的代理人忽悠了，吃了信息不對稱的虧。保險產品的理賠，完全依據合同條款進行，合同保障範圍內，就可以獲得理賠，不在合同保障範圍內，無論公司大小，都無法理賠，比選擇公司更重要的是選擇合同條款。如果保險公司真的倒閉了，你的保單只是換一個封面，所有的利益不變，況且大公司的產品並不等於是性價比高的產品， 相比較而言，中小公司為了擴大市場份額，產品的性價比方面往往更勝一籌。
保險代理人只能售賣某家保險公司的產品，產品單一，沒有選擇性。而經紀人可以對各家保險公司的產品進行比較，提供組合式、適用性更強、性價比更高的產品。這就好比客戶去買電器，找到代理人就相當於進了海爾專賣店或美的專賣店，而找到經紀人就相當於找了個電器行家陪你進了國美店或蘇寧店。世上產品千千萬，你不去比較，客戶自己也會去比較的。沒有完美的產品，只有優化的組合，單純的某款產品已經無法滿足客戶需求。
各家保險公司的投保規則是不同的，保險經紀人可以利用投保規則，最大限度的維護客戶：標準體客戶投保高額保障，可以合規做到免體檢，免財物核保；非標準體客戶可多家同時投保。
簡單的說就是
1、客戶不想體檢（或者不想進行財物審查），又想有超高的保額，那麼保險經紀人就可以多家保險公司進行投保，既滿足各家保險公司免體檢（或免財物核保）保額上限的要求，又滿足客戶的需求。
2、各家保險公司對非標體客戶的定義和審核是有差異的，同樣的病症，有的公司拒保，有的是延期，有的是加費，加費標準也有不同，也有公司可能按標體通過。保險經紀人就可以根據各家的差異性，選擇最有利於客戶的產品進行投保。
而這些保險代理人是無法做到的。
對於客戶來說，最關心的可能就是保險理賠方面。保險代理人不用多說，即使他盡力協助客戶理賠，終究還是個體對機構，客戶相對於保險公司來講永遠都是弱勢群體。而保險經紀人屬於保險中介，第三方機構，發生理賠時除了能夠提供專業的理賠服務，幫助客戶辦理相關手續，更是可以代表客戶以第三方機構的身份與保險公司進行溝通、談判以至訴訟，真正能夠讓客戶擁有更多的話語權。
概括的講，保險經紀人的優勢就是讓客戶省時、省力、省錢、省心。
省時：客戶無須大量保險知識，無須約見多家保險公司代理人，通過保險經紀人即可理清自身的需求，客觀、全面瞭解市場最新產品信息。
省力：保險經紀人協助客戶辦理保全、理賠等各項手續，讓客戶深刻體會保險經紀模式的專業優勢。
省錢：客戶可以和經紀人一起精選多家公司的優勢產品並加以組合，能幫助客戶平均節省10%~30%保費支出。
省心：一旦出險，需要理賠時，經紀公司和經紀人會積極幫助客戶爭取合法權益，確保客戶的合法權益不受損失。
總之，保險經紀人不為任何一家保險公司代言，只為打造獨立專業的個人品牌。
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