來源| 電商報
一個國企退休女工，能幹些什麼？
洗衣？做飯？帶孫子？
但是，這位老太太乾的，卻是創業！
靠一個易拉罐，一年狂賺76億！
沒有她，紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、伊利等大牌都活不下去！
這位退休女工就是奧瑞金創始人——關玉香。
退休—創業—失敗—再來
人生處處是起點，什麼時候開始都不晚。
1990年，關玉香從國企退休，此時的她每月拿退休金，衣食無憂，完全可以“採菊東籬下，悠然見南山”。
但是，她卻閒不住，創業的激情在心中激盪。
試想，一個年過半百的老阿姨，退休了不跳廣場舞，不帶孫子，整天就想著創業，這不是吃飽了沒事幹嗎？
聽到關玉香的想法，家裡人有一個算一個，紛紛舉雙手反對，理由很簡單：都一大把年紀了，別瞎折騰，在家老實待著、安享晚年。
但是，老太太一臉的不屑：50歲怎麼啦，老孃人老心不老！
不顧眾人反對，關玉香開始第一次創業，她選擇自己幹了大半輩子的儀表行業，成立北京精益儀表公司。
由於種種原因，她的這次創業很快就涼了。但是軍人家庭出身的關玉香，骨子裡有股子不服輸的勁兒，這次失敗非但沒能打垮她，反而激起她更強的鬥志！
1994年，她去海南旅遊，發現一個大商機。
基於自然條件，海南飲料市場很火爆，但是有個問題：飲料直接用杯子賣，上點檔次的用玻璃瓶，用戶只能當場解決掉，想要帶走的話，很不方便。
一直想著再次創業的關玉香就想：如果做出一款便於用戶攜帶的飲料罐，市場肯定很大！
一個大膽的想法，在關玉香腦海成型：建一個制罐廠。她沒有遲疑，直接拿出自己辛苦攢下的30萬元，在人生地不熟的文昌，成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。
年近55歲的關玉香，靠著16個員工，一條簡陋的生產線，艱難地撐起廠子。
那時的公司與其叫廠，還不如叫小作坊，因為就是一條生產線而已，同她合作的，也是一些名不見經傳的小客戶。
賭上全部身家的關玉香，開始第二次創業旅程，傳奇也拉開帷幕。
成功全靠“傍大款”
金麟豈是池中物，一遇風雲便化龍。
本來以為，能在海南市場大展拳腳，沒想到，易拉罐生產出來後，根本沒人買。
因為當時的飲料都沒有包裝，誰要把自家飲料裝進易拉罐，反而顯得“另類”。
生意慘淡之下，關玉香只能勉強維持。但是很快，她就發現一個“傍大款”的好機會。
1995年，國際飲料巨頭紅牛進軍中國，在深圳設廠。
但是，奧瑞金就是個要啥沒啥的小作坊，想跟紅牛這樣的大咖合作，這不是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎？
可是關玉香不這麼想，她認定的事情，十頭牛也拉不回來。
將近60歲的關玉香，放下自尊，以最卑微的姿態，向紅牛“跪求”合作。
紅牛的領導趾高氣昂，根本看不上關玉香和她的奧瑞金，直接拒絕。
但是，關玉香始終不放棄，厚著臉皮，一次又一次懇求年紀比自己小得多的紅牛領導。在2個月時間裡，她在海南-深圳-廣州之間，往返高達41次！
要知道，這個老太太已近60歲，在這60天裡，沒有睡過一個囫圇覺，大部分夜晚都是在火車上度過。
有志者，事竟成。
經過關玉香再三懇求，紅牛終於答應合作，但有個要求：易拉罐使用國內市場沒有的粉末補塗技術，達到國際標準。
關玉香聽都沒聽說過這項技術，更別提應用了。而紅牛之所以提出這個“刁鑽”要求，無非是想關玉香知難而退。因為誰都知道，以奧瑞金的實力，根本不可能達到國際標準。
這就好比，你對鹿晗說：明年拿個奧斯卡最佳男主角回來。地球人都知道，這是不可能的。
但是，他們沒想到的是，關玉香居然成功了。
為了達到紅牛的要求，她和兒子周雲傑，廢寢忘食，四處尋找合作伙伴。最後，終於在新加坡，找到一家願意合作的公司。
然後，關玉香籌錢，購買設備，引進專業技術人員，第一次把粉末補塗技術引入中國。在生產過程中，她守在車間，親自參與設計、修改方案，經過無數次的試驗，最終生產出符合要求的易拉罐。
紅牛也為關玉香的毅力所折服，終於把訂單交給奧瑞金。
成功傍上紅牛這個“大款”之後，奧瑞金的易拉罐再也不愁賣不出去了。
“跟隨式戰略”
跟著紅牛，有肉吃。
1997年，紅牛揮師北上，在北京建廠。
經過一番深思熟慮，關玉香決定追隨紅牛腳步，但是遭到所有人強烈反對，理由是在北京建廠，面臨更多競爭，太過冒險。一位高管和一位高級技術人員，甚至因此離開。
但是關玉香心裡很清楚，只有緊緊抱住紅牛這個“大腿“，奧瑞金才能發展得更好。
她力排眾議，堅持實施“跟隨式戰略“，在距紅牛僅800米的地方建廠。
2003年，紅牛進入湖北，奧瑞金跟在它屁股後面，屁顛屁顛也來了，兩家企業走得更近了，在同一個廠區建廠。
當紅牛在廣州建立第三個工廠時，奧瑞金跟它開始“恩愛同居”，辦公樓、宿舍、食堂都在一起。
而且，奧瑞金也開始拓展業務，打造飲料灌裝基地，為紅牛提供灌裝服務，兩家形成你中有我，我中有你的共生關係。而兩家企業也發展得越來越好。
從追隨到共生，關玉香的“跟隨式戰略”獲得奇效，但是看似簡單的“抱大腿”，背後卻是她對客戶需求的深刻理解。
在紅牛急切思考，如何將產品加入到網絡裡的時候，關玉香適時推出智能包裝業務，採用一瓶一碼，幫紅牛實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。
奧瑞金跟隨紅牛建廠，不僅減少紅牛運輸成本，而且在管理、生產、供應鏈系統上，更容易與紅牛達成協同，為紅牛節約不少成本。
紅牛與奧瑞金的合作越來越緊密，最後已經“如膠似漆”，離不開對方，而且雙方發展得越來越好。
2012年，奧瑞金在深交所成功上市，市值高達200億！2017年，營收高達76億元！
結語
人生能有幾回搏？
關玉香，一個退休女工，50歲創業，二次創業時，已是55歲高齡。
但是，她敢想敢做，創業激情絲毫不遜於年輕人，在尋求與紅牛合作時，甚至把頭低到地板上；遇到困難，也從不退縮，終成一代傳奇。
雲合不禁想起，前不久離世的褚時健老先生，74歲高齡再次創業，在一片荒山智商，默默奮鬥10年，終成“中國橙王”。
時代總是青睞那些敢想敢做的人。
就像王健林所說：什麼清華北大，都不如膽子大！
閱讀更多 股權投資論壇 的文章
