我們正在進入一個新的上山下鄉時代
我們正在進入一個新的上山下鄉時代。這一輪縣域電商帶動的新上山下鄉，雖然也有政策刺激、行政推動的因素，但年輕人作為市場主體卻有了更多的自覺自願，更多的人在順應和把握趨勢。唯有更多小微主體的崛起，縣域電商才能形成"萬馬奔騰"的氣勢。對於縣域電商而言，僅僅依靠龍頭企業的拉動與優秀典型的示範，是遠遠不夠的。經過兩年多的基礎夯實，縣域電商在公共服務平臺構建方面基本成型，但大多數孵化器、眾創空間與公共服務中心都存在一個突出問題：缺人，人氣很弱，領導來參觀時"熱熱鬧鬧"，平日裡卻"冷冷清清"。如何"旺"得起來？創業成本更低、機會更多的微商，恐怕對於縣域來講，就是一個非常好的選擇。
目前，微商大團隊基本上聚集於北上廣深等一線城市。誠然，一線城市人口基數大、消費能力強，但問題是"獲客"的成本越來越高，競爭也越來越激烈。為何不眼晴向下，再來一次上山下鄉呢？我曾經聽安徽碭山縣的領導介紹，他們的縣域電商不靠淘寶，不等京東，全是本地微商群體的努力，將地產的黃桃罐頭和梨等不起眼的農產品，賣到了全中國。微商的商業模式，大多依賴於"社群裂變"，而縣域可以藉助於鄉緣、地緣、血緣與親緣等得天獨厚的"社群因子"，構建基於區域的大社群。 同時，我們還要看到，相比較於一線城市，大部分產品在縣域更具競爭力。圈子更好建，產品更好賣，為什麼不參加"新上山下鄉"呢？
我所謂的"微時代"，其實還有一個含義，是指縣域的"自生態"。
幾年來的實踐已經證明，平臺電商在幫助區域在提升品牌、打造影響力等方面有不可取代的作用，但要是將農產品的銷售希望都寄託於平臺電商，怕是各地難免都要失望。電子商務的技術與商業模式的快帶迭代，直接導致平臺電商涉及縣域的流量資源也是"青黃不接"。說白了，縣域電商的農產品"賣不動"。要動一動，只有參加各類大促，但實際上各方都不賺錢，白忙活。越來越多的縣域意識到這一點，紛紛加大了在"自生態"領域的力度，推動供應商、銷售商與消費者實現本地化內循環，這樣做的好處，是GDP與稅收、就業都留在了當地。現在的問題，不要簡單地"本地化"，而是用互聯網+，提升本地生活品質的同時，如何倒逼本地的傳統行業與小微企業"轉型升級"。
很多農副產品的消費半徑，其實就在產區附近，沒有必要賣到全中國。純粹通過開設網店的方式，大部分農產品的銷售利潤無法支撐物流成本與營銷費用，這也是當下在平臺電商上做生鮮電商無法盈利、難以為繼的主要原因。所以，何必捨近求遠呢？以社群方式切入，大大降低物流成本與營銷費用，或許能夠開闢一個廣闊空間。而這，正是微商的優勢所在。當然，我們要看到，微商當下經營的熱點產品都有這麼幾個特點：賣點獨特、見效快、利潤空間大等等，與農產品並不完全"相符"。但一種商業模式的成型，首先得基於行業特點，農產品是剛需、復購率高、地緣認同度高，完全有可能走出一條"農特產品微商"的新路子。
總結一下：農村廣闊天地大有可為，縣域"自生態"離不開微商群體，涉農領域有適合微營銷渠道的好產品——這三點，是我呼籲縣域電商"微時代"的根本原因。我們廝守著一線城市，卻慘淡經營，何苦呢？反觀上山下鄉的路上，那裡才有螞蟻雄兵成長的土壤與空氣。但是，這個"微時代"是否能夠到來？取決於政府能否眼睛向下，正視、關愛"微商"這個群體的健康成長；也取決於微商們自身的"否定之否定"，形成一股"正能量"！
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