近期，由創業家&i黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，順為資本投資合夥人周航出席活動並發表主題演講。
周航在演講中表示，創業者要懷揣敬畏之心，重新理解失敗、接受失敗，最終放下失敗，從失敗中成長。學習過去是為了讓自己更好地前行。
創業者在低谷時期應怎樣保持正確的姿勢？周航還給出了自己的建議：迴歸初心，迴歸為用戶創造價值；勇敢地尋求他人幫助；不要覺得自己做的事太偉大，就可以“慢”；進攻，進攻，再進攻。
今天會議主題非常好，叫做“產業·重做”。“重”是個多音字，既有重新做一遍的意思，還有重度做的意思。
01
懷揣敬畏之心，重新理解創業
我創業時間很長，1994年大學畢業後就在廣東和哥哥一起創業。那時，我們做的是傳統的電子產品，跟互聯網沒太大關係。但做了十幾年後，我覺得不過癮，於是便離開，在國外短暫休息了兩三年。
2010年回國後，我創辦了第二家公司——易到用車。當時，尚沒有網約車、專車、共享出行的概念。我們純粹從發現一個問題、洞察一個需求開始，設計和開創了網約車這樣一個全新的商業模式。
易到用車經歷了三個發展階段。
第一階段：創業前兩年，這個行業無人跟進，只有我們一家公司孤獨前行。這種孤獨讓我們時常懷疑自己是否真正找對了市場，懷疑是否真正存在用戶的需求。
第二階段：2012年，突然一夜之間出來了100個打車軟件。雖然每家公司做得略有不同，但總體來說都是在同一個賽道上，而這個賽道進入了異常火熱的狀態中。
第三階段：網約車行業的競爭愈演愈烈。2015、2016年兩年時間，這個行業大約燒了超過500億元人民幣。這在人類商業史上是一個前無古人，甚至後無來者的狀態。易到是非常重要的一個親歷者。
由於各種原因，易到遇到了很多問題，直到後來被併購。我又第二次離開了自己創辦的公司，進入了重新思考沉澱的狀態。2017年，受雷軍的邀請，我加入順為資本，目前正在學習做投資。
2016年，我的天使投資人徐小平老師說：易到開創了一個行業，經歷了激烈的競爭，遇到了各種複雜的情況，還有很複雜的融資（財務投資、戰略投資、併購、退出等）和政府監管，這簡直是一次教科書式的創業，你應該把這段經歷忠實記錄和還原一下，肯定會對其他創業者有所幫助。
但當時我一直沒動手，原因有以下幾點。第一，寫書對我來說太遙遠了，一本動輒十幾萬、二十萬字的書怎麼寫出來，簡直不可想象；第二，我不知道怎麼寫，我也不想簡單覆盤、反思一下當年做對了什麼，做錯了什麼，這毫無意義；第三，我能否足夠坦誠地面對自己。
又過了一年，我們有次在湖畔大學討論一個企業應該如何理解失敗，我突然開竅了。
過去，中國人在潛意識裡對成功有著強烈的渴望和追求，對失敗卻有一種深深的恐懼。害怕失敗會帶來什麼後果呢？就是不敢真正的創新。我們只想跟在成功者的後面，跟他做一樣的事，擁有一樣的思維方式、演講方式、生活方式、穿衣打扮。
而我們之所以害怕失敗，是因為我們不敢獨立思考、不敢獨立想像，開創一件前所未有的事。比如，前幾年大家都在說互聯網模式應該做輕時，文文（編者注：指創業黑馬董事長牛文文）卻提出要做重，這是一種非常好的獨立思考的表現。
我們的社會要想真正促進創新創業，不僅要喊“大眾創業、萬眾創新”的口號，更需要有對失敗更包容的社會文化。如果整體社會不包容失敗，就不會有真正的創新。
對創業者而言，學習失敗的目的不是為了避免失敗，避免如何跌坑。我以我20多年的創業經驗告訴你：坑，是跳不過去的，否則它就不是坑了。而是讓我們學會接受失敗，放下失敗，從失敗中成長。學習過去就是為了以後更好地前行。
所以，2017年我放下了過去的一切，花了大半年的時間，寫了這本《重新理解創業》。我大概用了十幾個章節，從企業經營中常見的問題，包括戰略、競爭、品牌、流量、資金、團隊、領導力等，結合自己在易到的經歷和這兩年做投資的觀察，覆盤了這段經歷，希望對創業有些重新的思考。
當然，重新理解仍不會停止，我們需要不斷更新，不斷否定過去的自己，讓自己的思想保持進步。
02
低谷時期的正確姿勢
“在擔任CEO的8年多時間裡，只有3天是巔峰，剩下的8年幾乎全是舉步維艱”，每個創業者對這句話都感同身受。大家所想象的創業者的高光時刻是很短暫的，大部分時間都舉步維艱。
今年，大家都感受到風雲突變，好像下半年突然進入一個拐點、嚴冬，黃金時代似乎過去了。但我通常會再打擊一下：沒有到谷底，壞日子才剛剛開始。過去10年，中國創業一路高歌猛進，大家對未來的預期都是“明天會更好”。但一個企業必然會經歷低谷，創業者在低谷時期的正確姿勢是什麼？
過去一年，我訪問了很多企業，它們或多或少也經歷了些低潮，要麼融資不順利，要麼業務發展略停滯，要麼團隊解散……總體來說有三種想法。
第一種：冬眠論。企業趕緊停止燒錢，止血，讓公司現金流處於不再流血的狀態，熬過寒冬。
第二種：自我麻醉。創始人認為公司發展比較慢，是因為自己做的事太偉大、太複雜，所以慢是有道理的。
第三種：差異化的防守戰略。對手進攻太猛烈，於是企業試圖尋求差異化市場，通過防守戰略生存下來。
我覺得這三種想法恐怕都有點問題，我也有點小小的建議。
第一，公司價值依然最重要。
冬眠是沒用的，表面上通過節流保證公司暫時安全，但這是一種殭屍型的安全。所以，企業還是應該回歸初心，迴歸到用戶價值、公司價值。
過去，很多公司都把太多錢花在了營銷上，但絕大多數的營銷本身並不創造用戶價值。我們應該回到根本上，真正去思考你做的投入如何能夠增加用戶價值。
第二，尋求他人的支持和幫助。
當你已經沒錢時，怎麼辦？我的體會是，如果你真的想明白了，就應該勇敢地找自己的投資人，去商談能否用新的估值來支持你，畢竟你們已經在一條船上了。
其實，所有投資人都在等著被你說服。他如果願意跟你繼續博下去，只要你做的是正確的事，有很大的機會。
第三，不要覺得自己做的事太偉大，就可以“慢”。
我必須要說一句絕對的話：作為一個創業公司，慢一定是你犯了錯。很多人總是愛說自己的行業很特殊、很複雜，但這不意味著你可以慢。相反，一定要找到快的節奏和快的方法，儘量把事情做簡單，而不是做複雜。你做正確的事，自然就能快起來。而不要總是自我安慰、自我逃避。
第四，進攻，進攻，再進攻。
防禦是沒用的。互聯網所有的勝利都是在追求全局的勝利，掌握了更大市場能力的人一定會向差異化市場進攻，所以你是守不住這個差異化市場的，這也是我個人一個很重要的教訓。
所以，創業者一定要有勇氣去追求最大的市場。
我希望大家在這個嚴冬時刻，不斷更新自己，練好身體，更新思想，同時有勇氣開創一個全新的商業和全新的企業，祝福大家！
*本文轉自i黑馬，讓創業不再孤獨，歡迎關注創業黑馬學院（ID：heima_ying）。
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