【免費商業模式】充裕思維的十大原則
1.數字產品遲早會變成免費商品
在市場競爭中，價格會下跌到與邊際成本持平。互聯網是這個世界上最具競爭力的市場，而 且它賴以運行的科技邊際成本---數據處理、帶寬和存儲成本----逐年接近零。免費不是其中一個選項，而是一種必然選擇。數字信息希望成為免費的。
2.實物產品廠商也希望自己的產品是免費的，但它們在這方面表現得並不積極 在數字商業領域之外，實物產品的邊際成本幾乎不可能降為零。但從消費者心理角度看，免費是如此具有吸引力以致各大廠商總是希望找到方法推出免費產品，它們通常的做法是重新調整經營策略從而在出售其他產品時免費贈送某些產品。實際上這些並不是免費的，很有可能出現的情況是你遲早都要付費。儘管如此，這種收費模式還是很吸引人的。如今，通過創造性地擴展其產業經營範圍，從航空到汽車等行業的各大公司已經找到了相應的經營模式，從而能夠藉助銷售其他產品免,贈送自己的核心產品。
3.你無法阻止免費
在數字產品領域你可以藉助法律和各種限制性措施拒絕免費，但最終仍敵不過經濟“萬有引力”的作用。這意味著如果阻礙你的產品成為免費品的唯一因素是一條密碼或駭人的警告，可以肯定總會有人戰勝它。你應該從盜版中“奪回”免費產品並出售升級版產品。
4.你能夠從免費中賺錢
人們願意為節省時間買單，願意為降低風險買單，願意為他們喜歡的東西買單，願意為獲得相應 的身份或地位而付出金錢的代價——如果你讓他們為這些付錢.他們願意掏腰包（一旦他們對此著 迷）。可以藉助很多方法圍繞“免費”這一主題賺錢（在書的最後我列出了其中的50種方法)。免 費經營策略擴大了企業的知名度，使企業推出的產品被更多消費者瞭解，免費並不意味者你無法 從中盈利。
5.重新界定你的市場
瑞安航空公司的競爭對手將業務重點放在航班座位經營領域上，於是它決定打破傳統，採用“旅行”經營模式。這裡面的區別在於：在旅行中有很多種賺錢的方法，從汽車租賃到希望招攬遊客的目的地城市給予的航班補貼。這家航空公司的航班票價很便宜，有些班次甚至是免費的，從而能用這些廉價或''免費”航班運送更多遊客，通過其他方式賺取更多利潤。
6.儘早採用免費策略
如果某件產品的成本接近於零，免費只是時間問題而非可能性問題。為何不在競爭對手實行免費 策略前搶先一步呢?第一家採用免費經營模式的公司將得到公眾關注、而且有很多方法將關注轉 比為現金。如今麼能讓你採取免費策略？
7.遲早你要與免費進行競爭
無論通過交叉補貼還是藉助軟件，你所在行業的某家公司將找到一種方法免費贈送你作為收費產品推出的某些產品。也許與你推出的產品並不完全相同，但價錢方面100%的折扣卻更為重要。你的選擇就是接受這一價格（免費）並出售其他產品或內容來贏利，或者確保質量方面的差異壓倒價格方面的差異。
8.接受浪費行為
如果某件商品非常便宜以致無法計算其費用，那麼就不要再計算。從固定費用到免費，最具革新精神的公司正是那些能洞察定價趨勢的變化並提前做出判斷和選擇的公司。“您的語音郵件收件箱已滿”便是在一個容量充足的世界裡受匱乏經營模式所困的行業發出的臨終哀鳴。
9.免費使其他商品變得更貴
每一種形式的充裕都創造出一種新的匱乏。100年前，娛樂稀少而時間充裕，如今則恰恰相反。當一種商品或服務不再收費時，價值就會轉移到另一個更高的層次上。去那裡尋找商機吧。
10.管理充裕而非匱乏
當資源匱乏時，它們的價格相應地保持在高位---你必須非常仔細地使用它們。因此傳統的自上而下式管理方法均屬於為避免代價昂貴的錯誤而實施的控制。但是當資源價格相對較低時，你就不必用相同的方式進行管理。 隨著商業的數字化，他們進行更為獨立的運營，而不用擔心會喪失主業。 企業文化將“不要搞砸了”轉變為“如果要失敗，那就快點”
【馬上幫品牌營銷顧問】
引用自美國暢銷書《免費-商業的未來》
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