2000年，一個世紀的新起點，中國飼料工業也邁入發展的快速車道！大批優秀的飼料集團企業迅速脫穎而出，踏上發展的新紀元！同在千禧之年，遠在天府之國的一棟大廈中發生著這樣一幕：“我要用自己的雙手和智慧給自己一個不一樣的人生！”這位芳華之年，身著得體職業裝的美女堅定的說。說罷，她毅然走出了這座令多少行業精英欲尋其門而不得入的輝煌大廈！這一步的邁出，造就了一個傳奇！一個創業神話！一個即將蜚聲國際的“挺好”事業的誕生！這就是集美貌與智慧並存，IT專業畢業的劉美華董事長。
白手起家
創業之初，她將目光投在前景無限的農牧貿易行業，她將創業的起點聚焦在大洋彼岸的西方！她要把世界上優質的產品帶回國內，也把優質產品輸出國外，這是她的承諾，也是她的初心！
她帶領兩個下屬組成“的KINGHOO三劍客”毅然北上京城，開始了全球創業之旅！她憑藉超群的市場營銷管理能力及品牌打造能力，僅僅四年的時間，歷經艱辛的“KINGHOO三劍客”便在業界聲名鵲起，業績斐然。先後與德國BASF、日本NIPPON SODA、荷蘭LNB、韓國PAIK KWANG、德國MIAVIT、韓國WOOGENE、荷蘭NUTRIFEED、愛爾蘭MERVUE、以色列PHYTOFEED等具有具有影響力和先進水平的集團企業達成互信共贏的合作，並簽署中國獨家代理協議，她引入全營養免疫抗病方案及產品，業務覆蓋國內二十多個省市自治區的飼料企業及養殖場，目前她已經將挺好集團已經打造成為一個完善、健全、全方位的營銷服務體系。
十八年來，劉美華董事長創業的腳步從未停歇，她以敏銳獨到的市場觸覺，精準把握住瞬息而逝的市場機遇，果斷出擊。“不求近功，不安小就”，這就是她的真實寫照。劉美華，一位敢想敢做的實幹家，一位能力超群的企業家。在這18年中一定還有不勝枚舉的或艱辛、或亨通的創業故事。
創業中途，挺好曾遭遇一次外商更換合作伙伴危機，向來重視經銷商問題的劉美華，也在危機來臨時，除卻一手做好外圍準備外，選擇重點做好經銷商的安撫工作，最終使挺好順利度過了危機。
2003年，挺好曾獨家代理西班牙一款添加劑產品，逢國內地區遭遇雨季，飼料產品出現大量發黴現象，併產生毒素，而西班牙該款添加劑是能夠有效抑制毒素髮作的產品，於是挺好在國內一炮打響知名度。2006年，在與西班牙合同到期前一年之時，劉美華“第六感”感覺到對方“態度怪怪的”，經過多方打聽，才知道對方公司面臨被第三方收購，產品代理權自然會出現問題。焦灼之後，她便迅速冷靜下來，“一下子買了一年要用的貨量”，並找到德國的麥爾維公司建立合作關係作為“備份”。同時，在經銷商問題上“主動出擊”。
“我把經銷商分成了兩撥，分別是一波大的，一波小的。”談及彼時的危機處理，劉美華仍記得箇中細節。“當時找到銷售經理，我說你跟他們走一遍，告訴他們這個情況，然後做好產品更換。”這件事前後持續了近一個月，在不厭其煩的一家一家經銷商的走訪解釋中，產品更換順利過渡。
“那時候沒過好就要出問題，”劉美華至今慼慼：“市場就完全丟了。”她感慨，倘若不是和經銷商處的關係比較鐵，並在關鍵時刻做對決策，有可能會丟掉黴菌毒素類產品在中國的市場份額。
白手起家的創業大多相似。
創業初期，因為沒錢，劉美華先是動用了自有資金，並找到了親人幫忙。待起步後，合作伙伴們因為看中她的能力，也紛紛“雪中送炭”。劉美華回憶：“外商給我賒貨，大企業也給我實惠，告訴我賣完了再給錢”。
迄今，覆盤營商理念，劉美華提到最多的關鍵詞是“口碑”。這名老“貿易人”信奉，談判及合作的過程中，誠信是根基。也正因為如此，如今挺好在全國各地的經銷商們大多是合作十年以上的老朋友。
創業從來沒有一帆風順的，創業過程中都會遇到各種問題和發展瓶頸。挺好集團也不例外，不過在我們團隊的共同努力下逐一解決。比如公司初創時期，業內籍籍無名，更談不上國際影響力，但挺好集團始終堅持做精品、堅持綠色、健康的核心戰略，讓挺好集團獲得更多國際廠商的認可和信賴。挺好集團能取得這些成績不外乎把握了一下幾點：一是專注。公司創業十八年來，始終專注動物微營養免疫，堅定不移地秉承綠色無抗理念。二是專業。挺好擁有二名博士，九名碩士和近百名畜牧、獸醫等相關專業人員做市場技術服務工作；同時還在各地發展了最有影響力、最強營銷隊伍的合作伙伴。三是團隊。一支十八年曆經風雨錘鍊的百勝之師，八年以上工齡員工達到50%以上；十二年以上工齡的員工達到30%；三年以上工齡的員工達到17%，只有具備這樣一個穩定、高效的團隊才是企業能夠長久發展的制勝法寶。四是遵守規則。誠實守信、商譽為天。契約精神是一切合作的基石，這是挺好集團尋求戰略合作的前提，我想以上這些就是挺好集團能夠成功突圍而快速發展的核心動力。
用互聯網搶“蛋糕”
目前，挺好科技主要從事進口飼料添加劑的國內代理業務，包括免疫調節劑、黴菌解毒劑等品類在內的20多種功能性添加劑，來自德國、荷蘭、愛爾蘭、韓國等國家。其中，韓國進口的符合微生物製劑Sporezyme班克於2015年曾獲得“中國飼料添加劑明星產品”的稱號。
“現在同質化產品比較多，”劉美華坦言：“蛋糕就這麼大，大家已經分了，再去搶別人家的蛋糕很難。”於挺好而言，這塊蛋糕就是用戶。
她計劃，未來將通過農牧互聯網體系，直接觸達一線產品使用者。“增加新的客戶群，是目前必須要成功運作的。”2015年，挺好打造的“挺好e線”正式立項，2018年4月正式對外發布。劉美華介紹，這款結合AI+AR的智能診斷產品，正是挺好從傳統貿易公司轉型智能養殖的其中一環。
值2015年，中央1號文件再度重點關注農業問題，發佈《關於加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》，並提到未來將運用現代信息技術、建立農產品信息平臺、大力發展智能農業和農村電商等，加大對農業信息化的支持。同年，阿里巴巴、京東等互聯網公司在農村電商的佈局上動作加快。與此同時，挺好也在企業人才發展等問題上遇見掣肘。
劉美華解釋，因為培訓較為完善，又只做進口貿易業務，公司的獸醫人才常常會被挖走。同時，國內的相關人才極度缺失，出現人才招聘缺口。基於該種現狀，劉美華想到機器診斷代替人工的方式，並開始投入機器人獸醫的研發業務，將第一步棋子放在做在動物線診斷領域。在她看來，“產業互聯網”必然會是未來的方向，而“比我有錢、比我專業的人肯定會層出不窮，先做哪個點才不會死還可以有機會延伸是對我們來講是很重要的”。
她回憶，“當時用了一週時間就確定做這件事情。”
最初，挺好e線從單豬識別診斷為起點，過渡到群體豬和豬場健康管理及基層獸醫的技術打磨上，目前形成了以智能疾病診斷、養殖技術分享、配方指導、產品推介、答疑解問、數據共享、信息資訊、網絡課堂、經銷商自動匹配、機器人深度學習、人機互動、動物用藥追溯等為主的多功能服務產品。
其中，在線診斷功能系人工智能技術與增強現實技術相結合，完成真實世界和虛擬的信息集成，系統自動識別動物體可能性疾病，並給出相應的改善方案。目前。隨機器學習能力的提升和數據的增加，其最終識別準確率已經達95%以上。而“機器人獸醫”人機互動交流系統，除卻答疑解惑外，也會篩選並提供出改善方案。
不過，在劉美華的規劃中，互聯網化“還有很大的進步空間”。目前，挺好集團旗下公司挺好農牧科技主要承擔了公司的互聯網化轉型，除卻挺好e線外，她更希望打造一個為飼料養殖行業用戶的智能綜合服務平臺，實現AI、AR等技術在傳統農業養殖的實際落地，併為供應商和用戶提供溝通交流的學習渠道，同時打通上下游產業鏈。“從設備、養殖，再到屠宰加工等，形成一個小閉環。”
對於一開始為什麼沒有選擇直接打造平臺，而是從在線診斷入手，她直言，涉及到專業的動物醫學知識及動物營養，這並非是一朝一夕就能做成的事。更重要的是，此前市場曾有過類似項目嘗試，但最終都失敗了。“我的實力又沒人家強，不妨稍微繞一下，”她補充道：“最終規劃的確是適合我們實力的小型綜合服務平臺，也會重點圍繞營養及獸醫相關延伸品。”
生意沒有邊界
就像從計算機專業畢業後轉型進了國際貿易的行當，劉美華“不太愛按套路出牌”。除卻挺好公司有賴的飼料添加劑代理業務有賴積累的人脈起家，在之後選擇轉型互聯網等一系列動作背後，她相信自己對市場的洞察力及判斷。
聊到興起，劉美華提到了“女人的第六感”。實際上，所謂“第六感”的背後，是基於20多年從業畜牧行業經驗的判斷及自身角度出發看到的市場痛點。
成都及北京的奧體、望京等地，14年之後出現一家名為“貝樂鷗”的中高端兒童樂園，這家兒童樂園正是由劉美華投資打造。在她看來，“吃、女人和孩子相關，是永久的行業”。
恰逢國家放出二胎開放信號，劉美華認定，兒童產業必然會是未來極具市場潛力的一門生意。招來具有相關領域經驗的管理團隊進行運營管理後，她也會從實際角度出發，提出自己對貝樂鷗核心優勢打造的理念。包括基本的衛生與安全問題，並行推出週末主題活動，以及幼師團隊等服務。
劉美華也表示，基於貝樂鷗的良好發展態勢，未來她也計劃涉足更為寬泛的兒童產業。包括兒童國際幼兒園、兒童劇場以及兒童科技文化教育等。其中，兒童教育或從歐洲引進德國的教育文化，“現在正在分析市場能不能接受”。
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