無論我們願不願意，舍不捨得，就在幾天前，2018年就和我們揮手告別了。對於亞馬遜人來說，2018是非常不平凡的一年。這一年，刷單沒有以前那麼容易了；這一年，很多的賬號“死了”；這一年，姐夫也沒想到他成為了中國亞馬遜人的叩拜對象，這一年，亞馬遜對廣告進行了整合和擴張……
在廣告這一塊上，亞馬遜確實是費了很大的心力。亞馬遜不再把它所有的廣告服務全部放在Advertising.Amazon.com，加入到了和Facebook，Google廣告三足鼎立的局面，雖然現在亞馬遜廣告發展得還不那麼成熟，還處在三足鼎立的尷尬位置，但不可否認的是，亞馬遜廣告正在快速的發展。
可以這樣說，亞馬遜是一家非常有前瞻眼光的公司，對亞馬遜廣告的擴張就是一個很好的體現。在2019年，亞馬遜廣告會更多地立足於平臺本身，也會更多地擴張到平臺之外。聽起來是不是很矛盾，但確實是這樣的，亞馬遜在廣告這一塊正在迅速地無限擴張中。
這對我們亞馬遜賣家來說意味著什麼呢？這就預示著在接下來的日子裡，我們必須要投入更多的時間、金錢、專業知識在廣告這一塊上，之前Moss也在“我是如何把亞馬遜PPC廣告點擊成本砍到0.02美金”“關於亞馬遜PPC一些新的思考與感悟”這兩篇文裡給大家仔細講過一些關於PPC的投放技巧，今天我們再來討論一下“我們應該怎樣做來使我們的PPC廣告產生最大的效益呢”？
一、確定PPC廣告活動的目標
如果沒有目標，開廣告就是一團亂。我們運行PPC主要的兩個目標：
獲得最大的利潤
獲得最大的銷售
關鍵指標一：確定Acos盈虧平衡
Acos是衡量PPC績效的一個關鍵指標，它是廣告支出與銷售量之間的比率。ACoS盈虧平衡是指在除開你的廣告支出之後的利潤率。我們作為亞馬遜賣家，只要廣告支出是低於利潤率的，就不會虧損。
注意：當你通過PPC廣告進行銷售時，是有助於提升你的產品的有機排名的。我們需要估計通過正常銷售產生的額外銷售額，並將其添加到你的ACoS盈虧平衡中。
關鍵指標二：確定ACoS目標
確定ACoS目標也就是指你的目標廣告支出。舉個例子，如果我們Acos盈虧平衡點是35%，如果你想要賺取至少10%的利潤，那就應該只將25%的支出分配到廣告支出上來，這個就是你的Acos目標。
二、創建PPC廣告
我們知道，廣告又分為自動和手動。一般來說，很多人都會先開auto，不過這裡我們建議先設置手動廣告，再開自動廣告。
1. 創建手動廣告系列
設置精準廣告組
拿來設置成精準廣告的，一定是和你產品相關性最高的關鍵字。我們一定要明確地知道要立刻出價開廣告的是哪幾個詞。因此，建議各位賣家朋友先設置完整的廣告組。接下來給大家介紹一個快速擴展此列表的方法，可以避免在精準廣告出現不相關的詞。
Step1：選出20-50個開精準廣告的種子詞
這個步驟我們可以用sonar來找，因為sonar出來的關鍵字是從Amazon客戶真實搜索字眼中提煉出來的，而且還可以按搜索量對關鍵字進行排序，能夠對這些關鍵詞進行一個優先級的排序。
Step2：給關鍵字設置默認競價
默認競價是指你能夠給到廣告的單次點擊最高金額。
假如你的自然銷售和PPC銷售轉換率是相同的，以下的公式可以幫助你準確計算出在PPC上花費多少費用能夠生成一次銷售。
你每次的點擊費用和你的默認競價其實一般都不可能完全一致。從日常運營中發現，實際扣費要比默認競價低40%-50%左右。舉個例子，如果你的實際扣費為0.25美金，建議再添加50%的默認競價，最終出價$0.50。
設置廣泛廣告組
在廣泛廣告組中，亞馬遜會針對關鍵字匹配的新搜索自動投放廣泛匹配。比如說，如果你是用“apple slicer”開的廣泛匹配，那麼還會出來“apple corer”，“apple peeler”等其他詞組。但是我們必須要知道，在廣泛廣告組中，只有一部分詞語是和我們的產品相關的。
Step1：將精準廣告組中的詞全部添加到廣泛廣告組中
Step2：設置默認出價
Step3：及時地進行negative
我們設置廣泛廣告組的目的，是為了讓亞馬遜找到除去現有的關鍵字外的所有相關詞語，便於我們進行出價。比如說之前也提到的例子，如果你設置了apple slicer，還會跑出apple corer，apple peeler這些詞語，就有利於我們出價。不過，因為我們在精準中已經對此關鍵詞進行了設置，因此我們在廣泛廣告組是不希望它再次出現的，那麼我們就可以把它negative掉。
2. 創建自動廣告系列
現在我們已經設置好了手動系列，然後再來設置自動廣告就會覺得特別簡單。只需要為自動廣告系列創建一個廣告組就可以了。
Step1：把廣告組中的關鍵字複製到自動廣告組中
Step2：設置默認出價
Step3：把廣泛廣告中的關鍵字全部negative掉
在自動廣告中，有一個小建議是，從建議出價中扣除掉30%-40%。可能有些人會不太理解，為什麼要降低自動廣告的默認競價呢？
1. 為了收集到具有高印象潛力的新搜索關鍵字，然後添加到廣泛廣告組中。
2. 收集長尾關鍵詞，一般長尾比較小眾，流量可能沒那麼多，競爭比較小，但比較精準，單次點擊費用也比較低。
我們對PPC廣告進行優化的目標是針對你在精準廣告組中為你的關鍵字進行出價，並設法降低自動廣告中的默認出價，這樣能夠保證你的廣告費用都用在刀刃上。
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