375亿印度市场，跟着阿里巴巴探索
Paytm Mall给中国卖家带来的商机
扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的妙法。近几年来众多新兴市场进入中国卖家的视野，欧美市场已经不是大家唯一的选择。
在这些新机会中，印度是既让人垂涎又让人犹豫的一个市场。让人垂涎是因为印度一直为亚洲增长最快的市场之一，据eMarketer预测，2017年印度电商零售销售额将达375亿美元，到2020年，该数字将达到794亿美元。
印度移动市场规模占亚太地区移动市场规模的四分之一以上，截至2016年6月底印度移动市场的订阅用户超过达10亿以上。预计到2020年将有新增超过4亿SIM卡的连接，使连接渗透率达到100％以上。
市场潜力
印度作为全球人口第二大国，其潜在消费者达到13.3亿人。印度市场拥有相当大的潜力，这一点小米感同身受。自从去年国内手机市场陷入萎靡，各大手机厂商都开始将精力投注到国外市场。
其中印度市场成为了2017年小米收入增长贡献的重要力量，甚至可以说，印度市场加速了小米IPO的进程。市场调研机构 Counterpoint 最新数据显示，在 2018 年第一季度，小米在印度智能手机的市场份额达到了 31.1%。
小米招股书也显示，2017 年小米实现收入 1146 亿元，海外占了 28%，其中印度市场的贡献最大，营收为 837.93 亿卢比(约合 79.6 亿人民币)，同比增长 696%。
而电商市场竞争也很激烈，在Amazon和印度本土电商巨头Flipkart竞争酣畅时，有着“印度支付宝”之称的印度最大移动支付和商务平台Paytm也悄然发展加入到这股热潮中来。
作为跨境电商卖家最多的中国卖家，Paytm将很快成为中国跨境卖家打开印度电商市场的入口之一。接下来就带大家了解一下Paytm这个平台。
平台简介
Paytm成立于2010年，是“pay through mobile”的缩写，在不到十年的时间，发展成为印度最大移动支付和商务平台，相当于印度支付宝；
未来的Paytm在印度甚至可能是淘宝、天猫、网商银行、蚂蚁金服、飞猪旅行、淘票票的组合体，不再对标“印度支付宝”，而是
印度的“阿里巴巴”，成为下一个像BAT一样伟大的互联网企业。Paytm Mall是One97集团公司旗下的线上移动电商平台。
Paytm Mall目标计划到2019年3月实现年销售额近三倍的增长，达到100亿美元；它正在努力争取占领更大的印度在线零售市场。该公司创始人兼首席执行官Vijay Shekhar Sharma表示，该公司在6月份实现了上一年度35亿美元的年度总销售额。
他表示，强劲的表现使Paytm Mall在推出后的一年内成为当地电子商务市场的第三大平台。到3月份，Paytm Mall预计单位订单量将从目前的约625,000个增加到每天1-150万个。
自2017年4月成立以来，Paytm Mall已经募集了大约6.5亿美元。在日本软银集团最近筹集的约4.5亿美元资金的投资，它的价值约为20亿美元。 Paytm电子商务的股东包括阿里巴巴新加坡，支付宝新加坡，SAIFPartner和创始人Sharma。
备注：
- 2015年2月，蚂蚁金服投资2亿美元给One97。
- 2015年9月，阿里巴巴向Paytm投资6.8亿美元。
- 2017年3月，获阿里巴巴领投的2亿美元，Paytm Mall上线。
备注：以上信息来源于www.crunchbase.com
独特发展模式
笃信阿里巴巴电商平台模式一定能够在印度取得成功的Paytm Mall此前宣布，平台并不打算创建任何自有品牌或拥有以库存为主导的商业模式来创造市场差异化。而是它看好印度的O2O，线上线下相结合的模式。
今年3月，Paytm Mall推出了一种新模式，让顾客可以走进实体店，扫描产品二维码，浏览信息并通过Paytm Mall应用程序APP购物。
Paytm目前在新德里，孟买，班加罗尔，金奈，海德拉巴等15个城市提供当日送货和O2O送货服务。它计划将这些服务扩展到包括Kota，Jabalpur，Dehradun和Indore在内的25个城市，其中包括Diwali。
在Paytm Mall移动平台上，有超过1000家品牌商店和1.5万家品牌授权零售商。而为了迎接印度“购物季”，Paytm Mall已经宣布将在广告宣传上投入10亿印度卢比的预算。
Paytm Mall的O2O运营模式正试图利用印度75,000万线下零售店参与印度的电子商务热潮。该公司目前与三星，LG，联想，英特尔，繁文缛节，佳能，惠普，Godrej和日立等品牌合作，与线下商店合作。
虽然许多行业观察家认为Paytm去年才进入电商市场，这次角逐输定了；但事实证明后来者居上，这反而变成了一个优势。
早期的市场领导者Flipkart和亚马逊在搭建纯线上的电商模式上花费大量资金，但现在才意识到，
即使在数字互联网时代，以小城镇为主的印度市场仍然更喜欢线下购物，因此Paytm Mall的这种线上线下相结合的模式更能满足消费者的需求。值得注意的是，根据竺道的数据，对印度市场来说，PC端与移动端相比，移动端表现比其他端口的表现更为重要。因为印度已经进入移动，几乎所有的都是以移动端为优先发展的。例如，Flipkart和Snapdeal这两家平台80%的流量都来自APP或移动网址。
卖家与产品
为引入更多优质的海外产品，2014年，Paytm推出了自己的电商平台，并于去年成立跨境购业务，上线之初已有14万卖家，汇集超过6800万种产品，覆盖电子产品、快消品、家具以及服装等众多类目。目前，平台上印度卖家所售商品约有40%来自中国。
对于Paytm Mall，按价值计算目前平台份额最大类别包括家用电器，笔记本电脑和手机。 但是，日常生活用品类目为平台带来了订单数占比最大。
2018年，平台计划大力扩大其时装和家居两大类目，这也是Paytm Mall中国团队目前在重点招商的品类。
阿里巴巴一直在努力洗脱去年美国贸易代表办公室（Office of the US Trade）宣布的恶名市场名单。阿里巴巴投资Paytm Mall之后，一方面为平台引入中国卖家和更多产品提供了巨大支持。
另一方面，平台也担心假冒伪劣产品的负面印象也会波及；因此 Paytm强制要求卖家在销售品牌产品时，务必提供品牌授权书，因为它需要面临更强劲的竞争对手，从全球巨头Amazon.com到本土创业公司Flipkart。
亚马逊在其平台上拥有超过20万个卖家，而Flipkart大约有一半。这三家公司正在竞争Forrester Research Inc.预测的印度在线零售业，它将在2021年以31％的复合年增长率达到640亿美元。
招商进度
Trademap商务拓展总监Emma Jiang与Paytm mall中国区总经理Dr.Deependra Sah就双方的战略合作达成了初步意向。
接下来，将会把有关Paytm mall入驻，选品，运营，物流关税、印度市场分析等全体系的课程和服务带给大家，敬请持续关注。
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