文|李意安
2018，對京東數科而言，無疑是至關重要的一年。
在這一年，成立五年的京東金融，剛剛完成B輪融資，估值超過1300億。這一年，京東數科橫空出世，除擁有京東金融作為核心業務之外，京東城市、京東農牧、京東少東家、京東鉬媒等多個獨立品牌也被納入麾下。
2019年初，京東數科CEO陳生強在內部年會上透露，京東數科於2018年首度實現了全年盈利，而更令其欣慰的是，其收入結構中，科技服務收入佔總收入之比較2017年翻了3倍，這對於全面押注B端的京東數科而言，不啻為一個佳音。
盈利並非目標
無論是京東金融還是京東數科，背靠京東，在流量價格水漲船高的今天，想要實現盈利絕非難事，尤其是對於財務出身的陳生強而言。由此可以，盈利並非京東金融戰略結構中的第一目標。
當然這並不奇怪，如果僅僅只是為了盈利，未免有點配不上京東金融的野心。
陳生強曾不止一次在公開或非公開場合重申其團隊價值觀：創造長期價值、構建核心能力和堅持互惠共生。可以看出，整個價值觀的導向是期望建立一個B端業務的良性循環。換言之，一個健康的業務結構可能是其更重視的東西。
在剛剛結束的內部年會上，陳生強對幾大戰略板塊的經營狀況的總結是“基礎業務再上一層樓；科技服務向更多的產業進行延伸；整個數據和技術體系的完善與提升；海外業務取得堅實的一步。”
來自京東數科數據顯示，金融領域，2018年，京東數科搭建了借錢、銀行+、票據三大平臺，形成針對不同行業的數字化服務方案，連接超過70家以上金融機構。迄今為止，已有超過100家金融機構與其智能信貸系統“北斗七星”簽訂了合作協議，合作銀行業務上線時間從至少半年縮短為一個月。此外，資管科技業務正式成為一個獨立的板塊，智能債券投研系統FIQS的試用合作伙伴就覆蓋各類金融機構20餘家，試用機構資產管理規模超過8萬億。
京東數科零售信貸全流程產品“北斗七星”
而金融業務之外，在政府服務、農牧、物聯網等大領域，京東城市基於大數據和人工智能所打造的“城市操作系統”，為天津、南京等幾十個城市提供相關服務；京東農牧用“AI+IoT+SaaS”組合成智能養殖解決方案；智能機器人業務也在產業鏈整合、核心技術研發和產品創新方面迅速取得突破，先後研發出了機房巡檢機器人、智能通用底盤等產品。此外，還新成立了7位中國工程院院士參與的兩大研究院——京東智能城市研究院和京東農牧院士研究院，全面提升了京東數字科技在智能城市和農牧業務上的技術能力。
C端B端彼此成就
近一兩年的時間裡，“下半場”成為了互聯網熱詞。
馬化騰說：“伴隨數字化進程，移動互聯網的主戰場，正在從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。”
這個總結基本印證了市場對互聯網上下半場的詮釋：上半場是主攻C端，下半場聚焦B端。上半場的競爭經常會出現一款產品改變整個江湖格局的例子，比如微信、滴滴等，不勝枚舉；而下半場的競爭則往往復雜得多，其變量包括市場基礎、戰略、技術、系統、產品等多方面的能力，是一場綜合實力的較量。
但事實上，B端和C端非但不是一個完全割裂的江湖，相反地，無論是騰訊、螞蟻金服還是京東數科、美團，本質而言都是因為擁有了更強的C端基礎，才能在角逐B端江湖的時候，擁有更足的底氣。C端本身，除了意味著海量的用戶基礎，更意味著天量的數據。
但這只是最淺表的邏輯，更殘酷的真相是，如果不能在B端江湖再下一城，很有可能連存量的C端江湖都會失去。說到底，C端和B端是一個彼此成就的過程。
京東白條就是一個不錯的案例。白條產品一度是京東金融的門面擔當。很明顯，這是一款to C的消費金融產品。但縱觀白條近幾年的發展來看，近年來其最重要的兩次進化，都發生在B端。首先是和不同的金融機構合作，服務合作伙伴實現賦能的同時，大大撬動了白條業務的資金槓桿，眼下消金業務中50%的貸款是外部金融機構出資；繼而，白條作為一種基礎生態，不在侷限於服務京東體系，而是嵌套到各種京東體系外的場景中。
有個完美的進化樣本
“B端”不但是眼下各大巨頭戰略聚焦的核心字眼，在未來的很長一段時間裡，這一點，都不會改變。對京東數科而言，亦是如此。
事實上，從京東金融到京東數科，本身就已經是一個十分完美的進化樣本。
早在2015年，京東金融就提出了數字科技的概念，似乎為日後的更名埋下了伏筆， 也為京東金融的B端轉型埋下了伏筆。2017年，京東金融明確提出了B端策略，這一年，京東金融剛剛實現了單季盈利。
最初，京東金融從京東體系內脫胎獨立之際，產品和服務多服務於京東系統；第二個階段，“金融科技”階段，開始嘗試為金融機構“服務”，進行科技輸出，其合作伙伴陣營中，除了400餘家銀行，還有120餘家保險公司、110餘家基金公司和40餘家證券、信託、評級機構；第三階段，則由金融科技向數字科技升級，不再侷限於服務金融領域，企業、行業、政府都成為其所服務的領域範疇。
陳生強對京東數科盈利模式總結為“通過降低行業成本，給行業合作伙伴創造增量收入之後，再從中賺取一部分屬於自己的收益”。
未來已來，競爭依然激烈，道路也依舊兇險。京東數科的橫空出世多被解讀為升級，但某種程度上，也可以視作為一次再出發。所謂盈利，可能只是一個起點。
為了配合數科升級的整體需求，京東數科正在建立更為年輕的組織架構。
陳生強認為：“公司未來要往前走，必須要培養足夠多的年輕人成為未來的領導者。”
他透露稱，京東數科目前的核心管理層中85後已經超過10%，經理層中90後目前佔比10%。陳生強由此設立了一個新的目標：重點培養“能帶兵打勝仗”的年輕人，價值觀和績效雙高的前20%優秀人才可破格跨多級晉升，未來三年要讓85後核心管理者超過30%，讓90後的經理和高級經理層員工要超過50%，並且增加主要來自內部晉升。“只要能力達到要求、貢獻度夠，可以無上限突破職級進行破格晉升。”
閱讀更多 十字財經 的文章
