因為這是一件喜聞樂見的事。
對品牌來說,不僅帶來的額外關注度和吸引力,還可以豐富品牌的風格和形象。給消費者提供更多的刺激和選擇。
對消費者來說,一方面提供了更多的選擇,各式各樣的聯名款,另一方面滿足了消費者的超值心理,帶來一個錢買兩個品牌的感覺。
不過,大部分品牌聯名只是花錢造個聲勢,沒有融合產生積累沉澱。基於這個市場背景下,天貓超會挑聯盟出現了。
天貓超會挑聯盟到底是什麼?
它是由天貓新媒體團隊發起的,天貓精選全網500+平臺、機構以及KOL共同組成的新媒體矩陣。通過聯名貨品定製、深度內容定製、精準用戶定製等形式,與平臺、機構、KOL達成多維度深度合作。目前暫時採取內部邀請合作,也接受頭部KOL和創新品牌報名。
簡單點理解,為了讓聯名越來越科學化深度化。具體看看這幾個例子。
聯名其實是一種聯姻
真正的聯名應該是一次聯姻,是雙方品牌的粉絲和文化的融合。所以,選擇一個合適的KOL尤為重要。基於KOL的行業影響力和全面數據表現,天貓“超會挑聯盟”給品牌提供創新的模式,品牌更便捷找到符合自己氣質的優秀博主進行跨界合作。
比如,時尚博主周小晨 X 依雲礦泉水聯名推出了定製款。
周小晨作為國內知名的時尚博主,致力於讓更多人意識到生活中的美好,享受人生之美。
這和依雲的品牌理念不謀而合,無論是粉絲還是文化都是很適合的。這樣的聯名,給雙方粉絲都呈現更多的生活品質。最終的結果,也是雙贏的。
上線後,訪客數較之前翻了2倍,交易額超過平時10倍,轉化率也較非聯名款高出了近10倍,不到10小時全部售罄。
此外,周小晨和統一煮時間聯名的自熱小火鍋,預售單日成交較日均成長超過40倍,訪客數和支付轉化率均超過日常近10倍。在時尚領域的影響力,以及長期的粉絲維護與經營下,個人KOL的影響力對於品牌的影響也是極大的。
聯名更要升級腦洞
除了在包裝上,聯名更要在創意腦洞上升級。一方面可以為品牌尋找新趣味賣點,另一方面可以塑造更多的形象。
比如,美食大IP日食記X杜蕾斯推出定製款“心跳禮盒”。兩個不同領域的品牌,因為天貓超會挑聯盟牽手一起腦洞大開。
都說愛情像糖,You jump,I jump,希望你的愛情是跳跳糖。
在這裡實現了,把愛情的“心跳”和跳跳糖組合成一個禮盒。用戶撕開包裝,是跳跳糖還是杜蕾斯呢?這是一個送分題。
對於杜蕾斯來說,多了一次趣味賣點。據瞭解,這次杜蕾斯x日食記聯名禮盒目前銷量是預售商品的top2,流量轉化率也較日常高出30%。從中可以看見,消費者的喜愛。
而對日食記來說,還多一個創意有趣的標籤,塑造了品牌的新形象。這可能比帶來實際增長銷售額,還更有價值意義。
聯名要製造大話題
聯名越來越常見,關注度持續下降的情境下。在聯名選擇和內容上,最好能製造轟炸,引起大話題。
比如,馬應龍聯合公路商店推出了一款“龍珠軟膏”,專門祛痘的。
公路商店是一個喜愛玩的青年文化媒體,馬應龍更是一家中華老字號企業,這是新鮮與傳統的碰撞,本身就能引發話題。
“馬應龍進軍護膚界?”,這樣的新聞更是能將話題引爆開。最後,在銷售端的呈現效果是,聯名款的平均轉化率是平時的4倍。
除此之外,這樣的話題聯名商品,還有老乾媽x《男人裝》推出的“宅男女神”辣醬禮盒。
老乾媽、時尚、宅男、女神、辣醬,這些關鍵詞放在一起,很容易產生爆炸化學反應。
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最後看下來,天貓超會挑聯盟在做這幾件事。
第一,幫助品牌找到優秀KOL深度聯名。通過賦能品牌挖掘KOL的形式,幫助雙方在傳播和銷售上取得創新效果。
第二,打造更有競爭力的聯名款產品。將雙方品牌元素設計融合到聯名款中,創造稀缺增加單品的競爭力,製造新奇滿足消費者的個性需求。
第三,提供更趣味的聯名玩法。結合品牌特點和KOL調性,玩出自己的個性。通過腦洞創意把聯名打造成一個事件,從而引起話題傳播。
最後,可以想到,聯名將是一種未來趨勢。在其過程中,不僅僅是品牌、KOL、IP等等,消費者也可能會參與進來。
那麼,天貓超會挑聯盟將越來越重要,也越來越好玩。
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