房產經紀人只要堅持“四不”原則，月薪過萬不是夢

否定客戶的意見

客戶說“這套房子挨著馬路，好像有點吵”，經紀人馬上回答“吵嗎？我怎麼覺得一點都不吵，高速路邊上的那些房子才是真的吵呢”。讓人不由得想問：到底是客戶要買房，還是你自己要買房呢？

有些房地產經紀人，喜歡自以為是，對客戶提出的異議不予理睬，甚至一概否決。這樣的房產中介一般成交率都不高。

應該客觀應對客戶的質疑，我們可以不同意不接受，但是一定不能忽視，要給客戶被尊重的感覺。順勢引導客戶接受房子的缺點，給客戶增加好感度。

不能把知識運用到實戰

現在上班族有一種通病，容易自我感動。總認為自己已經夠努力了，知識點寫了滿滿一本，遇到難題還是不會做。

賣房也是如此，首先要先熟悉自己的目標盤源，把裡裡外外瞭解透徹，挖掘房源的核心賣點，捶打精煉整理成銷售話術，用真誠的心打動客戶。

不及時逼單

有些房地產經紀人不敢逼單，不敢要求成交，害怕把客戶逼死了。但你以為不逼客戶，客戶會主動給你錢嗎？當然不可能，結果就是你意外地看到客戶在別處看房，最終被同行逼單成功買下了房。

要知道月入上萬的房產經紀人都是逼單逼出來的。

不問客戶看房的意見

想要了解客戶，就要多和客戶溝通。才能找到客戶關注的需求，摸準客戶的痛點，我們才可以制定下一步該如何做，如何給客戶精準配盤，成功把客戶搞定。

帶領客戶看完房子，一定要問下客戶的意見。想辦法瞭解客戶的真實想法，如果任由客戶一言不發就離去，那我們的付出就毫無價值。記住，業績不會平白無故上門，我們要學會主動出擊。