如今的東明石化，發展迅速
李湘平接受記者採訪，他的身上，有一種做大事必備的魄力
大眾網菏澤12月13日訊（記者蘇龍生）2001年，不到40歲的李湘平接手東明石化。15年間，他躬身一線、革故鼎新，將接手時虧損1356萬元、年產能30萬噸的地方小煉油廠，一舉發展為擁有300億元總資產“地煉”龍頭企業。
東明石化從行業“老么”一舉成長為“地煉”行業“龍頭老大”，李湘平走了關鍵的五步路。精簡機構，建立日照—東明輸油管道，打通生存“主動脈”；獲得進口原油使用權、進口權，一解原料不足“之渴”；成立“地煉採購聯盟”，在國際原油採購平臺抱團作戰；自建加油加氣站，打通銷售終端；依託山東半島藍色經濟區戰略，打造石油化工“戰艦”。
熟悉李湘平的人都知道，他在下一盤從源頭到終端自產自銷、立足菏澤放眼世界的“行業大棋”。
1356萬元虧損，上任之初遭當頭棒喝
2001年，李湘平正式接手東明石化。在李湘平的記憶中，2001年的冬天格外寒冷：全國經濟下滑，當時政策環境下艱難求生的“地煉”行業生存更加艱險；企業年終結算，1356萬元虧損額冰冷地擺在面前。經濟環境嚴峻，給了李湘平當頭一棒。
李湘平口中所說的“地煉”，是地方性煉油廠的簡稱。1988年國家對中國石油、中國石化進行業務重組，小煉油廠區別性關停並轉。加工能力在100萬噸/年以上的煉廠大多劃歸為兩大國有石油公司；產能在100萬噸/年以下的企業，選擇性保留82家，稱為“地煉”。
東明石化就是保留下來的82家企業之一。
作為宏觀政策調整下的“幸運兒”，長期以來，東明石化的日子過得並不輕鬆。國家政策對地煉行業進行嚴格管控，國有石油公司長期不開放資源，地煉行業沒有原油進口權。縱然是巧婦，也難為無米之炊，李湘平上任首年，既面臨巨大考驗。
對內精簡機構，開通日照—東明輸油管道：走好關鍵第一步
接手東明石化之後，李湘平清楚地看到體制對東明石化發展的限制。他頂住壓力，對人事、薪酬、分配等機制，進行大刀闊斧地改革。沒有思路，李湘平請來專家，成立專家委員會，制定出“三步走”、“擴大油頭、化工轉型”等戰略，東明石化的發展有了方向。
2001年、2002年，是國內各石油企業生存艱難之年。國內原油賣不出去，部分油田進行封井處理。此時，揹負鉅額虧損的李湘平，卻用“以利潤換合作”的驚人之舉，為企業發展儲備上“第一桶資源”。
李湘平上任之初，力排眾議，從新疆、陝西等地拉回數千噸原油，此舉大大緩解國有石油企業的燃眉之困。李湘平雪中送炭之行，贏得各石油企業的認可，東明石化手裡漸漸有了“原貨”，企業正式運營。
2007年，中石油與山東省政府簽訂戰略合作，東明石化加入合作之中。藉此合作，東明石化與中石油成立合資公司，建設日照—東明總長度462公里、輸油能力1000萬噸的原油管道。“日東輸油管道”，是2015年之前，東明石化賴以生存的一條“主動脈”。
呼籲政策轉變，東明石化獲國際原油進口資質：踏實走好第二步
但是，僅僅依靠國內原油資源，並非企業生存長久之舉。原油缺少且成本較高，像韁繩一樣，牢牢束縛著東明石化的發展。李湘平記憶中， 2011年到2015年是企業發展最為艱難之年，虧損數以億計。
東明石化遇到的“瓶頸”，是所有“地煉”企業面臨的共同困境。接手東明石化以來，李湘平聯合全國“地煉”企業相關負責人，多方奔走，呼籲國家向民營煉油企業開放原油進口貿易資質。長期的奔走呼籲終見實效，轉折在2015年到來。
2015年8月24日，國家商務部網站發佈公告：賦予山東東明石化集團有限公司原油非國營貿易進口資質。東明石化成為山東首家同時獲得進口原油使用權、進口權的地方民營煉油企業。15年間，壓在李湘平心頭最大的一塊“石頭”，重重落地。
原油進口權向著民營煉油企業開放，釋放出國內石油行業市場化模式開啟的信號。“地煉”企業終於可以在國際原油進口舞臺，與國有石油公司公平競爭。這對“地煉”企業精簡採購流程、降低原料成本，大有益處，是企業長久發展的“破頸”之舉。
2015年，在取得750萬噸原油進口配額之後，東明石化實現758億元的銷售收入，拉動當年菏澤整體稅收增長20%多。“前幾年挖得坑，一舉填平。”李湘平自豪地說。
成立“地煉聯盟” 抱團作戰：三步跨上國際舞臺
2016年2月29日，獲得原油進口權後，李湘平又做了一件大事：發起併成立了中國（獨立煉廠）石油採購聯盟（以下簡稱“地煉採購聯盟”）。
“地煉採購聯盟”作為一個集中採購進口原油平臺，聚集眾多有進口原油配額的地煉企業。在該平臺上，所有企業集中採購、一致談判、統一價格、集中結算、集中貸款。通過抱團作戰，中國“地煉”企業第一次在國際巨頭面前有了發聲機會。
目前，全國有17家擁有進口原油貿易配額的企業進入“地煉採購聯盟”，僅山東省就有14家。目前，“地煉採購聯盟” 運營的石油進口份額佔山東原油進口配額的1/3，佔中國進口原油總量的15%。“可以說，我們原油進口的價格在國內是最低的，採購性價比是最高的。”李湘平說。
面對“地煉採購聯盟”帶來的諸多好處，李湘平歡喜之餘，想的更多的還是聯盟未來。
李湘平意識到，“地煉採購聯盟”成立之後，在與國外原油供應方接觸中，處處面臨著語言不通、文化差異、國內國際貿易差異較大的困境。企業長久發展之計，在於打破此類交流壁壘。
2012年，東明石化在新加坡成立分公司，分公司招聘的當地員工，因為熟悉本地大正方針、風土人情，公司發展迅速。此舉在李湘平看來，同樣可作為“地煉採購聯盟”解決問題之徑。
自建加油加氣站，構建企業銷售終端：首尾銜接進行第四步
如今，東明石化產業鏈前端的原油採購平臺構建基本成熟，李湘平身上的擔子卻更重了。李湘平這條“重擔”上，首先要挑起的，就是東明石化的油氣銷售終端。
李湘平告訴大眾網記者，石油銷售終端項目龐大，牽扯選址、人員、資金、消防等各方面因素。前些年，東明石化生存環境艱難，銷售終端建設一直沒有顧及上。如今，企業前端架構基本完成，李湘平把更多的精力放在了油氣銷售終端建設上。
在李湘平看來，搞企業是點，搞銷售是面，要做百年企業，必須由點及面進行發展。東明石化在與卡塔爾兩大石油巨頭簽署的初步協議裡，就包括在東明石化菏澤煉油廠方圓300公里範圍內的六個省份建立並運營1000家混油、非油、液化或壓縮天然氣加油加氣站。
“原先缺少資源，沒法發展，現在產能提上來了，地方政府、股東、社會各界對我們的期望值更高，我們要更好更快地發展，現在壓力都在銷售終端建設上。”李湘平透露，東明石化營銷網絡建成後，按照每年750萬噸的規模，東明石化每年將至少提升50個億的效益。
發展石油化工 部署長遠未來 暢想企業發展第五步
李湘平稱，做好前四件大事之後，東明石化今年基本實現滿負荷運轉。當前的目標是年底之前，爭取實現千億元資產，千億元收入，百億元稅收。
在東明石化長期佈局中，發展石油化工，是李湘平即將做的第五件大事。
2011年1月4日，國務院批覆《山東半島藍色經濟區發展規劃》，標誌著山東半島藍色經濟區建設正式上升為國家戰略。東明縣先後被確定為山東半島藍色經濟區海洋石化深加工基地、山東省優質石化產品生產基地。李湘平看來，依託戰略政策優勢，東明石化可以謀劃一盤“大旗”。
如今的東明石化，前有采購配額，後又銷售終端，中間依託國家戰略優勢。東明石化這艘“民煉”大船，前面是一篇更加開闊的航行水域。
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