童工出身的富豪穩居服裝行業第一
近日，有消息稱，儘管去年Nike、adidas等運動品牌業績表現充滿變數，其在中國的代工廠申洲國際並未受到太大影響。
據福布斯最新數據顯示，申洲國際老闆馬建榮目前身價為70億美元約合480億人民幣，成為國內服飾行業首富，在總榜中排名第199。
馬建榮當之無愧摘得中國時尚服飾產業首富的桂冠，而上榜的億萬富豪還有海瀾之家老闆周建平，以34億美元約合233億人民幣資產排名第二，第三名為森馬服飾的邱光和及其家族，排名第四、第五的均為來自安踏集團的丁世忠與丁世佳。
申洲國際作為2018年國內服飾行業中的最大贏家，它的名字並不為大眾所熟悉，似乎也沒有海瀾之家、森馬、安踏廣為人知。其前身是成立於1990年的寧波申洲織造有限公司，剛開始以紡織為主。
它是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫製四個完整的工序於一體的企業，是中國最大的縱向一體化針織服裝代工企業，也是中國出口至日本的最大的針織服裝製造商。2005年11月，申洲國際在香港主板上市。
後來引入日企的運作模式，並將公司定位到了“中高端代工”，很多人都把申洲國際比喻為富士康，因為申洲國際幾乎可以說是整個針織行業的供應商，其客戶包括耐克，阿迪，Puma，優衣庫等等國際大品牌。而且在近8年來，申洲國際的業績不斷增長，也讓申洲國際股價翻了50倍。
業內人士評論，優衣庫及耐克、阿迪等品牌發展都不錯，因此也帶動採購量上升帶動申洲國際業務穩定增長，核心客戶的業務有望繼續在其帶動下實現可持續增長。
服飾屆“富士康”
如果說富士康是電子產品界的“代工之王”，申洲國際無疑是服裝界的“代工之王”，提到“代工廠”三個字，也許你腦子裡第一反應就是“低端代工”、“血汗工廠”。然而
的淨利率，竟然比它的大客戶、下游的強勢品牌還要高很多。
公開數據顯示，申洲國際淨利率是20.79%，這個利潤率，比耐克(12%)還高，不僅比國外巨頭高，而且比國內的巨頭，也高出來不少。服裝品牌上市公司中的巨頭海瀾之家，淨利率也只有18%;此外，歌力思17%、比音勒芬17%、七匹狼11%等等，幾乎都比它低不少。
業內人士認為，在服飾領域，天然具有時尚口味變化快、技術迭代快、競爭激烈的缺點，並且，如果是女裝，一年四季款式都有變化，即便是運動裝，一年也會有兩個季節的變動，並且款式變化、流行風向變化萬千。
在這樣的市場環境下，申洲國際通過代工成為了服裝巨頭，過去10年，漲幅超過百倍，目前市值1385億港元，位居國內服裝行業第一。
數據顯示，申洲國際2015年至2017年，營業收入分別為126.39億元、150.99億元、180.85億元，歸母淨利潤為23.55億元、29.48億元、37.6億元，經營活動現金流量淨額為22.59億元、30.61億元、36.89億元，毛利率為30.5%、32.5%、31.4%。淨利率為18.63%、19.52%、20.79%。
據彭博數據顯示，在申洲國際的四個重要客戶中，來自優衣庫母公司迅銷的收入佔到21.2%，來自adidas的收入佔到20%，來自Nike的收入佔比為19%。此外，Ralph Lauren及New Balance等新客戶對集團收入的貢獻也在不斷上升。
寧波公司表示，集團在海外的產能擴張、國內基地的設備更新以及全員生產效率的持續提升都為集團發展做出貢獻。其中越南工廠首年即成功盈利，因享受零稅率的優惠政策，實現超過2億元純利。
業內人士介紹，2018-2020年，申洲國際繼續擴大低成本生產基地規模，擴建越南及柬埔寨基地產能。2018年公司在越南設立1間新廠，預計2019底將投產盈利。目前，申洲國際正在施建一家5000名工人的成衣廠，並且計劃在柬埔寨開設一家1萬工人的新成衣廠。
有分析認為，隨著申洲國際的產品市場從日本逐漸擴展至亞太地區及歐美市場，其垂直一體化的生產線、多元化的產品、客戶與市場逐漸形成一道穩固的城牆，既能有效降低集團的經營風險，也能提升整體競爭力。
童工出身的富豪
相比櫥窗中豔麗潮流的服裝，服裝加工業常被隱沒在光環之下。馬建榮90年代一年賺的3000萬，21世紀初上市的那天就拿到了9個億，今天打造出市值超千億的世界級龍頭企業。
公開資料顯示，馬建榮曾任申洲針織公司經理，公司副總經理，公司董事長，寧波慈善協會副會長，寧波北侖區政協常委，寧波市人大代表。
馬建榮13歲時便已經是一名紡織學徒。上世紀80年代末，父親馬寶興成為寧波申洲織造公司副總經理，25歲的馬建榮也進廠工作。
馬寶興早年曾在日本接受培訓，一個細節讓他印象深刻：日本一件成人汗衫1.2美元，一件嬰兒成衣就要1.5美元，原因在於日本對面料、甲醛殘留和染色等方面的要求非常嚴格，尤其是嬰兒服裝，各項指標值都遠遠超過國內標準。
馬寶興決定先打開日本市場，他從上海針織二十廠請來老師傅，自己也親自上陣搞培訓，嚴格管控產品質量，1992年的申洲國際開始盈利。
1997年，馬建榮從父親手中接過申洲，當年，申洲接到了建廠以來最大的訂單，優衣庫要求在20天內完成35萬件服裝的製作。馬建榮帶領員工開足馬力完成訂單，不僅贏得了更好的信譽和合作機會，並一直髮展為優衣庫全球最大的供應商。
這一年剛好趕上亞洲金融危機。申洲國際迎來了一次重大轉折——管理層MBO，創立股東把股份轉讓給馬寶興一家。
股權轉讓後，馬建榮做的第一件事，是花3000萬建汙水處理廠，其實，汙染排放情況現在已經是品牌商選擇供應商的重要考量標準。
同樣是1997年，申洲拿下的一個國際大客戶——優衣庫。當時的優衣庫下了一個35萬件的大訂單，但必須在20天內交貨，這對於今天的申洲國際是“小菜一碟”，但在當時卻是前所未有的挑戰。
2005年11月，申洲國際在港交所主板上市，募資9億多港幣，資金去向還是升級設備。其產品獲得耐克、阿迪達斯、彪馬的認可，拿下三大客戶的訂單。
這一年還在柬埔寨設立製衣工廠。並於2006、2007 年建立了Nike專用工廠以及Adidas 專用工廠，在人員管理、產品研發、生產環節完全獨立，從而保護了彼此的商業機密，避免利益衝突，深度綁定客戶。
2010年，申洲國際被納入恆生綜合指數，李寧、安踏、凡客誠品成為其新客戶，運動服裝銷售額比例首次超過休閒服飾。
隨著Nike、Adidas、Puma、Uniqlo成為申洲國際的四大長期穩定的國際性大客戶後，四大主力客戶佔公司營收80%以上，是申洲國業績的主要來源；此外申洲國還與國內運動龍頭企業安踏、李寧生產，佔公司營收比重約3.5%。公司與核心客戶關係穩定，具有長期的戰略合作能力。
此外根據申洲國際計劃，申洲國際在越南和柬埔寨的製衣產能將分別在2019年和2020年陸續投產，屆時申洲國際在海外的產能佔比將進一步提升。預計申洲國際在2019/2020年間，公司的產能將保持13%左右的增長。考慮到公司目前的訂單量主要受到產能不足的限制，因此預計申洲國際的產能增長將可以轉化為訂單量的增長。
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