2018福布斯中國保險精英:中國人壽陳文琦

9月7日,“2018福布斯中國保險精英評選”頒獎典禮在上海隆重舉行,中國人壽新疆分公司高級組經理陳文琦身著盛裝禮服,走上星光熠熠的紅毯,迎接職業生涯的榮耀一刻。陳文琦激動地說道,路雖遠行則將至,事雖難做則必成!從入行至今已整整十個年頭,這十年對我來說是重生的十年,是蛻變的十年。十年來,我一步一個腳印,腳踏實地地踐行著壽險的使命。

2018福布斯中國保險精英:中國人壽陳文琦

畢業後,陳文琦被分配到當地的工商銀行上班,很多人都豔羨她找了一份好工作、鐵飯碗。然而,能力出色的她並沒有得到應有的回報,她毅然辭去了工作,回家做起了家庭主婦。2008年,因家庭經濟拮据,陳文琦選擇加盟保險業開始重新創業,最初,家人和朋友並不理解和支持。

為了做好這份工作,性格要強的陳文琦從陌生拜訪開始,雖然遭到很多拒絕和白眼,但是她堅信她的工作是有價值有意義的。終於,從第一張保單3600元,到現在的幾百萬保單,她一直堅守著自己對保險的信仰,客戶無論大小,都會認真服務。

有一次,一個陌拜客戶在她這裡買了一份100元的意外卡,半年後的一天,陳文琦半夜接到了這個客戶的電話,客戶只在電話裡說了一句:“陳姐,我出車禍了”,電話就斷了再打也打不通。陳文琦一邊穿衣服出門,一邊給110打電話詢問市裡發生交通事故的地點,同時呼叫120急救車。整整一個晚上,她在醫院跑前跑後照顧受傷的客戶,當客戶醒來第一眼看見她時,激動地哭著說:沒想到當初的100元,能得到今天這樣的關懷。

這件事後,陳文琦暗暗下定決心,要儘自己所能為更多的人送去保障,更要竭盡全力來改變社會大眾對保險的看法,要提高保險從業人員的社會地位和影響力。在勤勤懇懇中,陳文琦進入中國人壽新疆分公司四個月,就拿下壽險業的第一個獎項:“新人新秀獎”,從此開啟了壽險生涯的榮譽之旅:從總省市公司最高榮譽表彰、 MDRT頂尖會員、國際龍獎IDA白金獎會員、RFC國際認證財務顧問師、到今天的福布斯中國保險精英評選黃金獎……一路披荊斬棘堅持走來,打破了新疆壽險業的無數記錄,成為新疆壽險業的領軍人物。這些榮譽的取得是對她努力的肯定,更是鞭策,每一個沉甸甸的獎盃都代表著對行業更大的責任和使命。

2018福布斯中國保險精英:中國人壽陳文琦

入行的第一天,陳文琦就給自己制定了百萬年薪的目標。而在當時,她所在的城市,百萬保費都是寥寥無幾,更別說百萬收入了。有人認為她是痴人說夢,但她心裡明白,一旦目標制定,就要努力朝著目標的方向前進。因此,在2011年實現百萬標保的目標後,她又開始向百萬年薪、千萬標保目標邁進。如今,她的客戶數已達到2645人,保額超過2.3億元,保費超過6700萬元。

更難能可貴的是,陳文琦從不吝嗇分享自己的展業經驗。通過不斷的學習和分享,從職場分享、專題講授,到受全國各地邀請做經驗分享,她成為了一名優秀的講師,無論是夥伴還是客戶都給予了高度的好評。

“2018福布斯中國保險精英評選”由福布斯中國主辦,美國RFP學會中國中心聯合主辦。從5月正式啟動以來,評審委員會從中國數以百萬保險從業人員中,以業績指標、業務品質、管理能力和社會價值貢獻等指標作為評價標準,層層篩選,嚴格審核,在全國範圍內選拔出中國最優秀的保險精英。

2018福布斯中國保險精英:中國人壽陳文琦


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