“我是一個出門連路都不記得的人。”
秦晶說話謙遜，提到榮譽和成績，都歸因於機緣，“感謝保險行業的發展”。15年前，她告別事業單位的“鐵飯碗”，南下闖蕩，偶入保險行業。此去經年，如今，她擔任富德生命人壽南昌中心支公司高級業務總監，近日獲評“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。她說，背後並無其他訣竅，唯有“勤奮”二字。
這樣一個沒有任何背景、普通家庭出身，“路也不認得” 的普通人，如今靠著穩紮穩打的積累，獲得了行業的多項榮譽。在外人看來，她已站到了行業巔峰。秦晶說，這就是這個行業的魅力，哪怕是草根，靠堅持、勤奮，不斷學習，就能改變個人和家庭的命運。
她初入保險行業時，經歷過磕磕絆絆。大學畢業之後，她在北京的一家研究所擔任行政工作。在家人看來，這是一份“體面”的職業。2003年，“非典”來襲，全員休假。她的家鄉成都，控制很嚴，沒法回家。她只能在南昌安義縣親戚處小住。正巧在南昌時，新華保險正在招人，並安排了專業培訓，抱著試試看的想法，秦晶踏入了保險代理人行業。
在北京，一份文職的工資只有兩千多元，而保險行業正蒸蒸日上、求賢若渴，處於事業上升期的保險代理人，收入可上萬甚至更高。在當時普通的工薪階層來看，這是一筆相當可觀的收入。而秦晶正在意氣風發的年紀，來到這一行業，可謂找到了一方天地，天高海闊，縱橫馳騁。
初入行業並不順利。當時，家人聽聞她辭去體面工作，幹起“不體面”的保險，怒不可遏：“你是個大學畢業生，怎麼可以去做保險？”更難的是，秦晶人在南昌，人生地不熟，結識客戶全靠陌生拜訪；保險這一行當，又常受人誤解，連當地人都無法堅持。但最終，秦晶在南昌、在保險行業生根立足。
“今天做得比別人好，是因為吃過的苦多。”2003年，初入行的秦晶與一位女客戶談得投機，女客戶有意籤一份3000多元的保單。對當時的秦晶來講，這是一個大單子。在約定的開單日，當她滿心歡喜地踏入客戶家門，遇到了男主人，男主人聽說家裡來了“賣保險的”，火冒三丈，一面盆的冷水澆在秦晶頭頂。她向夫妻倆鞠了一躬，說“打擾你們了”就出了門，隨後在街邊的座椅上痛哭了一場。
渡過最初的開荒期，她的事業蒸蒸日上。這個過程中，她體驗到拼搏的樂趣、事業的成就感。十多年之後，她從昔日事業單位的行政小職員，變身為大型集團公司的高層管理人員；從月薪幾千，上升到年薪百萬。在物質水平提升後，她找到了精神層面的價值，熱衷於做公益、慈善，幫助更多人。“在付出當中，實現一個人的社會價值——付出比得到更快樂。”
現在，秦晶作為一個大型團隊的團隊長，帶著更年輕的業務員，攻城拔寨。在團隊中，她關注專業成長，也特別關注團隊素質和形象提升。“希望團隊裡的每個人，都是‘優雅的保險代理人’。”
“在過去的十多年裡，保險行業不斷更新迭代，整個行業經歷了去粗存精的過程。過去人們對保險代理人總存有偏見，認為這一行業低端、良莠不齊。營銷憑‘人情’、看‘面子’，對客戶死纏爛打，也給社會留下壞印象。我認為，人工智能的發展，將取代低端、機械化的營銷工作，未來高端市場需要高素質的人才。一位優秀保險代理人，需要掌握法商、金融、醫療等各領域的知識，為客戶做好財務規劃、規避風險，幫助高淨值人士實現資產傳承。中國的保險行業需要這樣專業的代理人，不僅能以自己的專業積累，掙到體面薪水，也將在工作中，得到社會認同，實現自己的價值。這已不是‘人海戰術’的時代，這是一個比拼知識與智能的時代。” 秦晶說。
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