爆款打造方法,
可到底哪種更適合自己的店鋪情況呢?
確實因實際情況而定的。
唯獨一樣,萬變不離其中,
爆款的打造步驟基本都是一樣的,
對於一個新品來說,
如何才能快速打造成爆款?
第一步:選款新品要成為爆款,前提之下得有三個要素:庫存,款式,成本。庫存是基礎,
款式決定你的爆款能否持久,而成本決定了你的利潤。所以,打造爆款,庫存是第一要件,
款式上一定要選擇大眾能接受的,而且也要保證庫存充足。而第二前提是成本較低,
這樣才能在保證利潤的前提下還能有足夠的運營資本。淘寶運營新手如何快速打造爆款
第二步:內功
這裡需要藉助工具。像數據魔方,它能找出你所在類目最熱門的關鍵詞,如:牛仔褲 女 連衣裙,
把這些關鍵詞添加到寶貝標題裡。其次,在推爆款前要找出你的競爭對手,
看看他們熱賣的產品中寶貝描述是怎樣的,好的框架可以參照一下。
第三步:切入切入的時間很關鍵,這個你不能等別人都熱賣時你才開始賣,
也不要在別人都沒有上產品時候你才來猛推,因為不符合季節的產品,就算你推得再怎麼用力,
淘寶運營新手如何快速打造爆款。
也不會有好的效果的。可參考如下規劃:
1月:清冬裝,這個在春節前第一批春裝上架;
2月:春節過後春款大批量上架,冬款庫存減少;
3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉。
4月:夏裝儘快上線,春裝儘快結束;
5月:夏裝補充;
6月:下旬夏裝開始大規模清倉;
7月:夏裝大規模清倉到月底;
8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架;
9月:秋裝全面上架,進入銷售的黃金階段,在夏天時要保證秋裝的貨量充足;
10月:下旬冬款第一批上架,秋裝款開始爆發;
11月:秋裝清倉,配合雙十一的資源,冬裝爆發;
12月:冬裝旺季,可在年中建個C店。
記得,產品的定價,一定要根據市場情況來定,在保證有利潤的情況下儘量貼近市場價格,
不要把價格定高再去活動打折。
第四步:開直通車直通車的開啟不僅是關鍵詞的設置上,圖片的設計也很重要,
產品要麼在圖片上非常美觀,要麼就是銷量大,文案好,還有一點就是直通車20個關鍵詞,例如,
你在這20個關鍵詞上加上一個比較熱門的,如連衣裙,那麼你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。
第五步:資源整合
直通車帶來的效果是有上限的 ,當直通車達到一定高度時就會出現一個瓶頸。
這個時候不能放過任何可利用的資源。
店鋪其他產品去參加活動,關聯銷售此款產品;
鑽石展位單引流量;
店鋪首頁,寶貝內頁放上此款產品的圖片 ,鏈接;
搶佔有利位置。
第六步: 賺錢階段
在這時,產品會有6000件以上的銷量,這時在搜索上也會有一定的資源進入。若現在是六月份的 ,
6000件銷量的連衣裙進入前三就有點困難 ,若是熱門的產品類目進入搜索前三的話,
一般一天的UV會在15000-30000之間,這個要看類目。
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關於我
死磕電商十六年,打工近十二年;2014年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2018年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識,希望結識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體!
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