年貨節將至，我不由得就想到了徐福記這個品牌，因為過年的時候，不管是自己家還是親戚家，這個牌子的糖果似乎已成過年標配。確實很讓人好奇，小小一塊糖果，是如何撩人心絃，穩居中國糖果市場第一的。
其實徐福記在進入大陸之前，大概是20世紀90年代，創始人徐氏四兄弟已經在臺灣深耕食品市場十餘年，但由於本土市場發展受限，才起了另闢市場的念頭，說不好聽點就是：混不下去才來的內地。1992年，四兄弟將廠址搬到廣東東莞，辦廠之初，徐福記專門給別人貼牌包糖果，所有代工糖果全部用於出口。並於1994年成功註冊"徐福記"這個招牌，目前是老二徐乘擔任徐福記國際集團的首席執行官兼董事長。
1995年，徐福記開始賣自己最拿手的糖果。也正是抓住了中國人愛過喜慶節日、重視春節傳統的營銷賣點，徐福記推出的新年糖一炮而紅。這也就是為什麼現在我們只要過年過節就想起徐福記的原因，打下了紮實的根基。
此外雖然徐福記和老乾媽的陶華碧、娃哈哈的宗慶後等人一樣，都是"家族式"經營，但徐氏兄弟沒有堅持不上市原則。1998年，徐福記成功拿下中國糖果市場的營銷冠軍，於2006年在新加坡上了市，隨後又同雀巢合作，旗下產品愈加多樣化。
徐福記之所以可以成功，還是離不開幾個決定性的因素。
1. 產品多樣性：當時國內糖果市場的主流是奶糖，徐福記的突圍辦法是走"軟糖"路線，在軟糖入市後緊接著又推出冰糖、什錦糖等40餘種糖果。確實，說句大實話，當時只有徐福記一家有這麼多品類的糖果品牌。
2. 價格統一化：山寨從來都不缺，而徐福記為了抑制假冒品牌的竄湧，用"品牌專櫃"的方式，在各大銷售點用桶子裝滿散裝糖果，配上精美的海報，並統一價格，迅速讓徐福記的品牌深入人心。否則，過年的時候，秤散裝糖果還要各種看價格，多麻煩。
3. 渠道獨特性：由於產品暢銷，代理商變相提價，2000年，徐乘決定不再單純地依託代理商，轉向與賣場建立直接的供銷關係，直接掌控消費終端。比如：將專櫃開進沃爾瑪、家樂福等大賣場以及走單體店、便利店、小商店等渠道。
面對雨後春筍般湧起的網紅食品、海外食品，徐福記在內的老字號可謂壓力不小，因為它們既需要保持歷史記錄，和這些競爭對手鬥智鬥勇，還需要在電商江湖尋找自己的賽道，以防落伍於時代。
有人說，徐福記借新年糖得以取得先機，更有人將之稱為"春節依賴症"，沒有春節這個年關，它很難謀求發展。對徐福記而言，如何打破自身壁壘、尋求突圍，也許就是它下一步需要解決的棘手難題。
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