免費模式，是最近社會上非常火的一個詞語。免費模式不是免費，不是真正的免費，免費模式是一種吃虧、利他的思維模式，用這種思維模式去來指導自己的生活，去來指導自己的企業運營。在與人合作的過程當中，永遠把別人的利益至上，這才是免費模式。您把別人的利益至上的時候，您自然受到大家的愛戴，您的生意自然好，這就是免費模式的核心。
這個世界永遠都有一個不變的定律！那就是“二·八”定律。20%的人永遠帶領著80%的人！20%的人永遠投資--脖子以上！80%的人永遠投資--脖子以下！
一個領袖如果整天忙著做事，就失去了領袖的價值和意義。
背景：
楊忠軍，一個在學習路上已經花了一百多萬的農民帥哥，始終堅信學習才能改變命運，因為心懷夢想，所以一路堅持，偶然的機會知道了免費課堂，於是揣著5萬的卡就來到了課堂,因為他的座右銘是:我要明明白白不做，也不要糊里糊塗錯過！
楊總有兩個身份，一個是北京兄弟農業科技發展有限公司董事長，另一個是北京果優樂商貿有限公司發起人，當他在免費課堂泡了一年以後，他的靈感就源源不斷的湧出來啦！之前自己也通過免費模式不花自己的錢成功整合了北京的一個1500萬的農業產業園，還有也在水果店做了一些充卡小活動，可是一直苦於沒有自己的水果店品牌，這種新型易複製的水果超市，是他最最感興趣的領域，同時也是他作為一個農民真正想要幫助果農解決滯消水果的最好途徑！於是他把自己關起來，徹底的放空，兩天的時間一晃過去了，突然間他腦海裡浮現出3個字:果優樂！因為果的優質，讓您吃得健康快樂！連廣告語都一起生髮出來了！
楊總之所以能夠堅定的打出這句廣告語，可不僅僅是為了押韻啊！這是由真實的農場品質作為支撐的。楊總說學習不僅僅是增加智慧，讓自己精進，同時也是在結交人脈，因為願意可以拿出來5萬元學習提升自己的最起碼不是窮人，所以楊總也結交了免費課堂的同學李總，他做以色列的生物有機肥，他有定價權，在全國與五六十家農場合作，這種肥料種出來的水果品質非常好，接近有機，但由於價格高以及新型肥料的緣故，一年銷售也就千把萬，楊總說我們一起強強聯手，你去簽約農場，我可以讓你的銷售每年翻兩到三番，達到二、三千萬。於是他們一拍即合，就開始了果優樂全國加盟連鎖的佈局！
模式:
首先，後端李總農場這裡設置了這樣的商業模式:
買1.5萬的生物有機肥，我幫你賣1.5萬的水果，而且我是按市場最高價包銷的，絕對讓你無法抗拒！
這裡面的玄機:因為李總有定價權，所以我們肥料是加價15%賣的，所以完全可控。
結果:簽約了38家農場，李總的銷售額輕鬆實現兩三千萬！當然這也是楊總果優樂的來源:因為果的優質，讓你吃的健康快樂！
解決好了源頭的問題，接下來就要打前端的市場了！
首先從品牌設計，廣告語開始，我發幾張圖片大家更直觀。
還有清晰的廣告語，定位很精準！進來以後是個滾動的電視屏幕:今天你補維C了嗎？以及農場基地的圖片和視頻等等。裡面的擺放也進行了嚴格的篩選和精心的設計，分為三個區域:有機區，優果區，鮮果區。這樣可以滿足三種不同地位和需求的人群。貨架上果子的擺放也很講究:上層擺的是果子，並且配標牌—-從哪裡來？叫什麼？誰種的？還有檢驗報告，讓消費者感覺到非常的安全放心/中層:品嚐區——可以免費品嚐/下層:果籃果盒——打包區，有維生素A.B.C各種組合，29.8元一盒。
29.8元的果盒小模式:1.拍照發朋友圈，立減10元，19.8元2.會員勁爆價9.8元3.您拿著去結賬會有驚喜送給您！結賬29.8元，送一桶30元的洗衣液。
總之，無論您是哪種類型的消費者，總有一款適合您，讓您無法抗拒！
到這裡，您先別太吃驚，這都還不是最勁爆的，鮮果區才算是最讓人心動的地方，等我給您慢慢分享！
前面說了我們的水果分為:有機區，優果區還有鮮果區，那麼鮮果區的水果我們是從當地批發市場採購的，但是我們可以做到平價進平價出，同時我們還能賺錢，完全避開了競爭對手！
比如香蕉，別家水果店賣3.98元一斤，我們就定3.68元一斤，然後我們的會員價2.68元，甚至打特價可以1.98元一斤！
再比如蘋果，一樣的蘋果，經過分級後價差特別大，有15.8元一斤的，有6.8一斤的，像9.8元的蘋果，我們的會員只需要5.8元即可。
那麼大家應該猜到了，我們的贏利點和殺手鐧就是辦會員卡。
1.99元可成為我們的月卡會員，送198大禮包，並在一個月內享半價或會員價。2.365元充1年的資格卡，送1180元大禮包，享1年的會員價。 3.1000送2880元大禮包……大家可以到課堂上親自問問楊總啦！
西安的果優樂店開業前，做了地推，小程序推廣，前期預售等等的引流活動，導致三天活動期間，雖然下著小雨，可客人打著傘也要排隊辦卡的火爆局面！三天一共進店5000人，充卡2600多人，成功收款80萬！
現在，楊總的模式和品牌形象都已完全成熟，並且還結合線上團購，基地拼團，特別好！
就像楊總所說:我們做水果店的，不一定靠水果賺錢。今年要佈局300家果優樂，每家有2000個會員，就是60萬的粉絲，這時楊總完全可以利用免費課堂大系統資源的力量，對接各種超低價的產品，即便每人每月只賺1塊錢，就是60萬啦！試想一下，三年後呢？三年後公司門店至少可以達到上千家，那麼果優樂就可以有兩條路:一，變的值錢，被人收購，賣個好價錢，不過我們的腦子不能被帶走，重新做一個更加好的模式，在開啟另一頭肥豬養成記上市！
商業的本質就是盈利，免費不是賠錢！免費顛覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一詞的概念，讓你的產品“免費”的同時實現盈利！
悟：我公司如何使用免費模式？
利他是免費模式16字方針之一，也是免費模式要落地必須符合的原則之一，為什麼呢？我們平時做生意，都想著多賺顧客的錢，怎麼多賺，他多來幾次，每次多賺些，成本儘可能降低一些是不是？老師說這些都是錯誤的，這麼想這麼做企業是沒有前途的。我們很多企業家敗就敗在太貪上，你老想佔別人便宜，掏顧客的包，顧客只會捂緊錢袋子。
而免費模式是什麼思維呢？免費模式是往顧客包裡塞錢的舉動，顧客還會捂緊口袋嗎？他會欣然接受，他一接受，他的錢包自然就打開了，你的機會也就來了！你會輕而易舉賺到以往賺不到的錢！
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