前兩天看到一篇文章，大意是說：創業是一種癌，一旦開始，就很難戒掉！作為一個從來沒有創業過的人，必然體會不到這樣的感覺。於是，我就去問了脈脈的資深用戶、80後連續創業者孫鄰家。他回答到，"創業也是一種職業，只是這個職業相對來說比較特殊一點。創業的初衷是什麼，這個非常重要！"
大學期間，孫鄰家4次創業，雖然他並不覺得，那算是創業。畢業之後，孫鄰家進入北京一家紐交所上市公司工作，但出於"怕自己失去激情"的原因，他選擇了離職，重新走上創業之路。從2012年到現在，孫鄰家先後創立或參與創立了4家公司，領域各不相同、成績各有千秋。
大學期間，四次"創業"
2006年9月，孫鄰家以物理學光纖通信專業本科新生的身份進入三峽大學學習，大二時，他就成功當選學生會主席，成為學校中第一個"大二就當學生會主席"的人。而對於孫鄰家而言，學生幹部的身份除了讓他的學生時代更加忙碌之外，也給他的創業提供了契機。
眾所周知，當了學生會幹部之後的首要任務，就是組織院裡的各種大型活動，如聯歡晚會、歌手大賽等。而讓孫鄰家印象深刻的則是：當聯歡會遇上女朋友生日，該怎麼辦？而他的做法也是很奇葩了：自己買了花，讓同學幫忙取，順帶幫忙送給女朋友……
但是，也是因為這件事兒，讓孫鄰家深刻地意識到：跑腿公司，或許大有幹頭。"因為，身邊類似這樣的需求其實非常多；而且，宜昌並不發達的交通狀況，也催生了很多零散的物流需求。"基於此，孫鄰家開始籌備"同城物流"的項目，並順利開始了運營。
此後，孫鄰家又先後做過對接學生家長與優秀學生的家教信息撮合平臺、為新生提供基礎生活用品的家居銷售項目，以及藉助宜昌景點資源展開的同城旅遊項目，也都取得了非常不錯的成績。但對此，孫鄰家則表示：這算不上完整的創業，頂多就是一些小生意。
從紐交所上市公司離職創業，鄰家鋪子成立
做了幾次"小生意"之後，孫鄰家畢業了。由於沒有和其他學生幹部一起被推薦去全國最大的化工企業，孫鄰家開始了自己找工作的旅程，並非常"意外"地進入了一家美國上市公司工作。
"不知道為什麼，就接到了北京一家美國上市公司的面試通知，我甚至不知道自己要應聘的是什麼崗位。"於是，在HR介紹的崗位中，孫鄰家臨時選擇了採購管理，並在經過三輪面試之後成功入職。但是，太過安逸的工作環境卻讓他陡生了一絲警覺，出於"怕自己失去激情"的恐慌，工作2年之後，孫鄰家選擇了離職。
離開之後，孫鄰家開始涉足自己一直看好的休閒零食領域。2006年，良品鋪子第一家門店在武漢市武漢廣場開業，也就是那時候，孫鄰家開始接觸到休閒零食連鎖專賣店的模式。當時，孫鄰家就判斷：國人未來的生活肯定會越來越富足，對零食的需求也會越來越大。
而到北京工作後，孫鄰家發現：相比於發達的南方，華北地區類似那樣的鋪子少之又少。因此，從老東家離職後，他就聯合大學室友，一起出資成立了休閒零食品牌"鄰家鋪子"，並於2013年2月份正式投入運營。
鄰家鋪子的目標用戶定位於大學生、白領，以及部分社區用戶。基於目標用戶的需求，孫鄰家選擇了"直營連鎖專賣店+同城配送"的模式，即在人群密集的地方開設專賣店，並以店作為倉，提供周圍三公里之內的配送服務。與此同時，通過微信公眾號、朋友圈等渠道進行營銷宣傳與品牌推廣。"其實就是現在所謂的O2O模式，只不過，當時並沒有O2O的概念，直到2014年底，O2O的概念才開始慢慢成形並爆發。"
基本模式定好之後，孫鄰家開始集中建設鄰家鋪子實體門店。但慢慢的，孫鄰家發現：資金流開始緊張了。"本身我們就是用自己的錢作為啟動資金，資金鍊相對比較小。而O2O模式涉及實體店面、倉儲、貨物流轉等各方面，模式很重、成本很高，我們很多流動資金都壓在裡面……"到了2014年的5、6月份，鄰家鋪子的資金已經非常緊張。
資金鍊緊張，找投資無果
在資金流緊張的情況下，2014年8月，孫鄰家開始正式接觸投資，尋找專業的投資機構，以期拿到投資，渡過難關。而在這個過程中，脈脈及其創始人林凡給了他很大的幫助。
出於尋找投資人的需要，孫鄰家開始使用各種人脈連接軟件，如脈脈、微博、Linkedin等等，而其中，脈脈是他比較喜歡的，也是一直在用的一款。"脈脈幫助我連接了我當時需要的人脈，尤其是投資人。可以說，我當時大多數投資人都是通過脈脈找的。"
而同時，在找投資需要的BP上，林凡也幫了孫鄰家很多。"那時候，我對找投資這件事兒一點兒經驗也沒有，就想找個有融資經驗的人幫我看看BP、把把關。而恰巧，脈脈當時剛完成2000萬美元的B輪融資"。
於是，抱著試一試的態度，孫鄰家就在脈脈上給林凡發了消息。沒想到，林凡很快就回復了，並向他介紹了一些基本的經驗，比如：要在10頁之內把項目介紹清楚，與投資人談的時候該說什麼、怎麼說，面對投資人時的態度不要過分乞求等等。後來，林凡甚至讓孫鄰家將BP發給他，並親自幫忙修改。
之後，在與林凡見面的時候，孫鄰家也曾問林凡：為什麼要幫我？"當時他說，都是創業，都會遇到困難，都需要幫助，我幫你也不損失什麼，萬一你要成功了，我還多一個成功的朋友。比較實在、也比較真切，給我的觸動很大。"
通過林凡的幫助，孫鄰家順利搞定了BP；而通過脈脈，他也順利找到了很多投資人資源。找到投資人的聯繫方式並與他們取得聯繫之後，孫鄰家就會與他們約時間。通常情況下，孫鄰家一天需要見4個投資人，每天早起，從天津坐城際去北京，再坐地鐵去見投資人。而回想起當時的狀態，他這樣形容到：不是在去北京的城際上，就是在北京的地鐵裡或電梯上。
但儘管這樣，也難免會出現問題。有一次，孫鄰家就因為時間安排不當的原因，在與藍馳創投的投資人見面時，比約定好的時間晚到了半個小時。就這樣，本來約好的1個小時的交談時間，被壓縮到了半小時，不僅項目沒談好，還給投資人留下了非常不好的印象。"說實話，當時的狀態挺無助的……"
那段時間，當時國內主流投資機構中，只要是能約得上的投資人，哪怕只有一丁點兒的希望，孫鄰家都會去見。但是，事情並非都盡如人意，努力也並非都會有回報，孫鄰家並沒有如願拿到投資。
拒絕100萬投資，有點兒遺憾！
但實際上，當時的資金問題，並非一點兒解決辦法都沒有！那時候，孫鄰家的一個客戶找到他，提出了投資100萬的意向。但是，很意外，在急需用錢的時候，他竟然拒絕了！"因為我們在理念上存在很大的問題，而且，我當時也比較樂觀，希望能夠得到專業機構的認可與幫助。"
如今再回過頭來看，孫鄰家表示：還是有點兒遺憾吧！"2014年底，O2O就爆發了。那時候，如果我們拿了那100萬的投資，就能撐過去那個階段，再繼續往下走，可能就是另一番模樣了！"事後，孫鄰家也曾感慨到：有的時候，其實你已經在風口裡了，只是你不知道。而那時候，其無疑是"已在O2O的風口而不自知"。
在遭遇資金鍊危機、又拿不到機構投資的情況下，為了讓公司活下去，孫鄰家與合夥人商議後決定：轉型。於是，鄰家鋪子放棄原本的O2O模式，並基於湖北的小龍蝦資源，轉做食材B2B。基於此，鄰家鋪子的重心從天津轉移到湖北，而孫鄰家也開始慢慢淡出日常管理，主要負責品牌、市場資源的接洽工作。
也就是那時候，孫鄰家開始物色其它的項目，進行二次項目選擇，主要方向是女性經濟。在市場調研的過程中，他發現，美容O2O市場還是一片空白。於是，2015年7月，孫鄰家就和其他4位合夥人，一起創辦了美容O2O平臺易美佳人。成立不到100天，易美佳人的客單價就達到125元，用戶數量達30多萬，還獲得了300多萬的天使輪融資，被新聞聯播、天津新聞等眾多媒體報道。
但在運營的過程中，孫鄰家則發現，由於用戶基數不夠，物流成本和時間成本又相對較高，且邊際成本無法有效降低，面向C端用戶的上門美容服務難以為繼。於是，易美佳人開始轉向B端存量市場，成為B2B2C模式。即除了面向C端用戶提供店鋪發現、技師及項目搜索、服務評價等功能之外，還向B端美容院用戶提供店務管理、運營分析、營銷管理、項目開發等服務，專注提升B端美業實體店的運營效率。
但之後，由於在公司後續發展理念上的不同，2017年3月，孫鄰家選擇了離開。之後，他又加入了汽車託運平臺闖客行Trucall，但由於個人原因，在工作了10個月之後也離開了。
如今，基於對下一波市場的判斷，以及對身邊成熟資源的整合，孫鄰家推出了基於人工智能技術的老年痴呆早期篩查項目ADfor。在他看來，互聯網的下半場，人工智能是一個很好的方向；而在人工智能方向上，醫療+AI肯定有著巨大的機會，先佔個坑總不會錯。
"沒有光鮮背景，就是踏踏實實；沒有天生麗質，那就好好天生勵志。"作為一個80後，孫鄰家依然堅守在創業的道路上。但對於連續創業這件事兒，孫鄰家則表示：連續創業不見得是什麼好事兒！創業不是賭博，需要非常理性，如果在創業的過程中，發現自己可能並不是很適合，那就一定要非常理智地及時止損。
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