曾春生521
每当看到这样的消息，都有一种想哭的感觉。农民辛辛苦苦种出来的产品，因为市场滞销，面临烂掉和销毁，等于白白辛苦一年，什么收获也没有。不仅没有，还要倒赔。
事实上，何止柑桔，近年来，其他农副产品，包括蔬菜、猪肉、鸡鸭鱼肉、鸡蛋等，哪年不要传出这样的消息，又哪年不会造成大量损失。
那么，为什么会出现这样的现象呢？原因有这样几个方面：首先，广大农民只知道看上年或上季的情况决定种植和养殖。上年收成好，下年就跟着种养。如果下年没有出现大面积的种植或养殖，那么，还算可以勉强度过。否则，就是大面积损失。
其二，看天吃饭。农民难，不是难在自己会不会种，而是难在老天给不给面子。如果不给面子，就会在收成或长果时出现大风大雨，让农民颗粒无收。相反，如果全部丰收了，又会面临市场问题。也就是说，农民种植粮食和农副产品，必须看天吃饭。不然，丰收和绝收都没有收成。
第三，信息是否畅通。如果信息畅通，农民的种养就会比较稳定和满足市场需求。否则，就会出现或紧或松、大起大落现象。那么，农民的信息来自哪，当然是政府部门，是能够为农民提供信息的部门。很显然，这是目前的最大短板之一。
第四，运输成本高。油价高、收费多、罚款多，等等，让运输成本很高很高。如此一来，纵然有中间经销商，如果市场价格比较便宜，他们就不会去长途贩运，就只能让农民种值的产品烂在地里，让生猪圈在圈里。如果收费等少一点，如果给些补贴，或许，就能比较好地解决这些问题。
所以，很大程度上，是政府职能部门必须作为，必须帮助农民，而不是只看到出了问题了，才去关心。如果能够把信息等更畅通一点，收费等少一点，很多问题可能就能解决了。
谭浩俊
0.25元一斤仍滞销，广西柑橘堆积国道，你觉得根本原因是什么？该怎么解决？
近些年来，农产品滞销的情况时有发生，农民辛辛苦苦种植出来的东西卖不出去，甚至低价赔钱都难以处理掉，只得忍痛倒掉了事。这一现象的发生确实对于广大农民种植户来说损失很大，却也是无奈之举。为什么出现像广西柑橘这样低廉的价格，仍然无法卖出的现象呢？归根结底有这样几种情况。
柑橘的品质也是参差不齐的，有的柑橘品质不好，质量不够过硬，再加上市场原本已经出现了供大于求的现象，低质量的柑橘与高质量的产品相比，就难以销售，最后虽然把价格压的很低了，依然不受大众接受，才导致了滞销的结果。解决方法是，要改变种植柑橘品种，提高柑橘品质。
二是销售渠道与信息不够完善
如果柑橘不是质量上的问题，就是销售渠道问题，如在北方各地，对柑橘的需求还是挺大的，之所以无法销售到像北方这些没有柑橘的地区，那就是没有很好的销售渠道，这里的销售渠道既包含线下销售，也包括线上销售。还有对柑橘需求地信息不够了解。解决方法是开拓销售渠道，多了解销售信息，联系三农自媒体大咖代做销售。
三是供大于求，市场饱和
市场上的柑橘量大，已经出现了饱和状态，这就是前期柑橘种植中引导不够，或者是果农盲目种植的原因所导致。处理的方法是当地相关部门作出积极的引导，并做好柑橘深加工单位的联络，减少果农的经济损失。以上为个人观点分析，以供参阅。
农大知事
我家也是做水果批发的，也就是去全国各地拉水果回去批发给零售的，现在水果滞销总结有一下几点:
1 ，人工费高 去过水果产地的人都知道，水果上市的季节，满山遍野到处都是，价格就相对较低，例如问题中所诉的柑橘0.25一斤，请人摘一天最便宜一个人也得100元左右，一车柑橘两万斤左右得请十个人左右下果装车，赚的除去人工根本不剩什么，且能有两万斤果的果园面积就不小，果园护理还要请人，算下来亏本的，
2，社会舆论，发现现在真是网络暴力的时代，一种水果上市马上就有文章出来说哪哪有人吃这种水果得病死了，例:今年西瓜，说一家人吃了的禽流感，呵呵，真对不起这个禽字 。再有去年的橘子里面有蛆虫，樱桃里面有蛆虫，等等，你吃个菜都有虫，吃个水果有虫怎么了？农药打多了都没虫，关键是果农们打不起药，贵！网络谣言一出，底下一片，都信了，然后经销商卖不出去了！
3，运费成本增加，物价上涨的时代，油价也上涨的厉害，有人说运费涨也跟着涨呗，呵呵，唯独工资没涨，消费能力不足，做生意的比买东西的都多，贵一分都卖不出去！
4，名气区域化严重，网络时代，现在不少农人都自己网上直播直销，水果都得打上区域特有标签，打出名气，不出名的品种，不出名的区域自然卖不出去，例:赣南脐橙，黄岩蜜桔，等等，买家通常会问你这水果哪的？出名的自然好卖一些，哦，还有流行的网红，不为果农自己负责，炒红一批卖出去了也赚到钱了，可品种呢，质量呢？买家今年上当了，明年呢？果卖不掉了，果树呢？砍了？
临时总结这么几点，再者补充
傻子84784768
我就是做水果批发的，这个问题其实很简单，我们批发一般是三四万斤起批，一斤利润我们只要求5到8分钱就可以了。最关键的是超市跟水果商贩批发我们的过去，，他们要赚对半才会满足。例如你们批发价是0.25一斤，我们批发过来需要人工费，包装费，运费。合计一斤我们要划1元一斤的成本。那么我们批发给超市跟商贩大概是1.05分一斤，最后到了超市基本上就是两块五或者三块五一斤。。那么我们普通老百姓基本上就不愿意花三四块买一斤橘子吃，所以超市滞销，你们种植户百分百也会滞销。究其原因就是超市利润要求得太高导致的。还有一个最重要的原因是高房价导致的，因为房价高，超市开店房租就高。
水果蔬菜批发小谷
本人兴安县蜜橘种植户，20亩，今年0.5元斤卖掉。说实话，这个价格还不够成本。
先说说被倒掉橘子的地点：百里桂北交易市场，整个兴安县最大的橘子交易市场，基本所有散户的橘子都会被拉到那里去买。
橘子的品种：引进的南丰蜜橘，这种蜜橘发源地南丰县，上百年历史，并在南丰县有大量种植。我记得当初也有政府扶持，免费提供树苗！唉！
我觉得滞销的原因有几个：
1.各地的大量种植，加上今年是丰收年，市场饱和，供大于求。并被近几年的新品种冲击，如沃柑，皇帝柑，砂糖橘等！
2.天气原因，今年蜜橘成熟期的连续一个月左右的降雨，使蜜橘质量不如往年。降雨也使蜜橘销售更加集中（雨天不能采摘，都在等晴天）。唉，过几天冷空气到来，又是持续雨天。
3.再给各位算算从果树到零卖的成本：按6.8米货车装18000斤算，采摘跟装车约0.15元每斤，这还是人工非常便宜情况（每人80元/天）。找车运费0.1-0.5元/斤，这个具体看到哪个城市。装果的框5.8元/个左右，每个框装50斤，约0.1元/斤。在加上批发商的利润。水果商批发再零卖，正常也要价格翻倍。这就是为什么有些果烂树上，有些人还买不起。
4.电商等渠道，没有知名自媒体帮卖，也没有政府牵头与各大平台合作，且蜜橘不易散装运输。
5.果农不自己运到城市卖的原因，①信息不对等，获得信息渠道较少。不懂去哪里卖，也不懂价格怎么样，卖不卖的掉。②风险抵抗力底，如果货到地头死，或路上出现意外，成本就全部亏进去了，这是一个普通农户所不能承受的。③蜜橘不耐储存，3-5天就会坏。这决定了它必须要有成熟的渠道，并快速的把它销售出去。
6.有些人会说换个品种，可果树需要四年才会挂果，前三年是没有收入的投资。有多少普通家庭可以坚持三年，又要坚持几个三年。就连南丰蜜橘这种坚挺几十年的品种都要倒在路边，那对于信息不对等的农户来说，又该选择什么品种。
7.因为房价等原因，许多人的消费能力也降低了。除非必要的东西，能省点就省点吧。农村人不容易，城里人也不容易。人活一场，且行且珍惜吧！
8.希望政府能出面帮忙销售一下吧，也欢迎各地批发商到兴安考察。也希望有空的朋友来兴安玩玩，游一游秦朝留下来的灵渠，去一去乐满地，顺带带走几斤橘子！
最后，心疼一下果农。他们这一代人普遍文化不高，年龄较大，城市已经没有他们的容身之地，回到农村种植这自己的几亩地。一元一斤已经很开心，超过一元就是大丰收了！他们没有太多的需求，太多的抱怨，只想用自己的认知，自己的勤劳，换取自己平凡的生活。
紫川流水
本人家里也是种有几十亩橘子，真是欲哭无泪啊！今年是硕果累累了，去采摘嘛损失几万块，不采摘嘛损失十来万。目前中国农业还是改变不了靠天吃饭的现状。今年广西很多水果都是增产不增收，不仅仅橘子。今年荔枝，龙眼都是这样，惨不忍睹啊！为什么会这样呢？原因其实很简单
农村搞种植的都是喜欢盲目跟风，那家种东西值钱了，一传十，十传百家家户户都跟种，导致农作物产品单一。
其次砂糖橘这种水果本来就是节令水果，保鲜周期非常短，也就仅仅三五天，基本都是同一时间上市，市场一下子供过于求。并且基本都是广西人自产自销。
再者现在的人力交通成本非常高，几毛钱一斤的橘子运输到外地，都不够人工和运输费，得不偿失啊。并且销售渠道非常单一，都是单纯等人来收或者自己拉到批发市场卖。
伊月城
温州xxx小区大门口一个连锁水果店，桔子：会员价一斤4块9毛9，不是会员一斤9块8。(先前天用手机拍的)
我住的房斜对面里间是住着一对男女，女的贵州人，男的江西人。应该是两个星期前吧，男的从家乡那边拉了一大车桔子来温州，就放在这幢楼的最底层的一间屋里(本来这间屋也是出租了的，但是消防过来不让出租，说温州文件规定地下室不准住人，如果租给人住，应该要一千块)，刚开始某天，女的喊从窗前走过的我，她跟我讲她的桔子要卖五块一斤，或者四、五十块一箱子，(那箱子可能比那二十四袋牛奶的纸板箱还小)我很婉转的讲网上的脐橙只卖三块一斤，也不需要付邮费，我还说温州的气温这么高)，再一个星期，我买了她的桔子，按十元三斤，我买了六斤，进了那个屋子，就是桔子腐烂的味道，而且是在烂桔子里挑，我又婉转的说赶快用袋子一袋一袋装起来说个价就卖了吧…………………………(有时就是不明白，明明错误的坚持是空的，那个人还是在坚持)
就说这个地方的桔子，种桔子的人眼光可能看不到远方，当地的政府呢？我觉得走电商也好，走运输也罢，到那些工厂企业的聚集地，拉一大大车过去，一袋一袋的甩卖，应该比二毛五要高很多吧。。。而且卖高价的桔子因为销量小反而有的会泡‘‘保鲜水’’。
头顶有蓝天123
这两天看到广西柑橘滞销，确实让人心疼，农民辛辛苦苦一年，本来丰收的喜悦，但这价格觉让果农开心不起來。由于地方大量种植柑橘，导致大量上市，加上下雨天，柑橘容易变坏，果商也不敢入货远运。一些网友说果农一窝蜂种，导致供大于求，既然辛苦种了几年才结果，不可能叫果农砍了吧。滞销就想办法，解变思想，不能旧思想靠天吃饭，地方有资源的，应该地方鼓励发展电商，要是果农个个是电商能手就不会滞销了。头条，西瓜视频是全国农村电商热门，应该在流量方面扶持有特产资源的地方三农创作者，服务当地农业。
天驰老二
我曾做过一段时间的水果批发零售商，以我做过的经验来回答这个问题！
我这位于贵州省黔东南州，比邻湖南和广西，所以季节性水果大部分都来自这两个省，而问题中讨论的造成橘子滞销问题，我从以下几个方面来回答：
一、批发商的利益链。以本地方为例，本地批发商从桂林批发的橘子一般0.5元一斤，一次会进货四万斤左右，出一次车费用至少需要2000元，拉到批发市场批发，一般会卖到0.8元至1元一斤，因为门面租费、出车费、人工费及损耗费。在加上天气变化问题，雨天卖不出将造成堆积腐烂等，这都使得批发商必须卖到这个价钱才会有保证！
二、零售商的利益链。零售商分为购物超市及水果店、街边小摊和乡下流动车摊商。一般超市及水果店，由于店面成本问题，会把进价为1元一斤的橘子卖价定位2.5元一斤左右，这也是我们经常看到果农几毛钱的产品滞销而城里还是几元钱的原因，价格高直接导致销量低。而街边小摊和乡下流动摊，这类零售商比较多，街边小摊由于需要成本不高，到由于城里居民购买量不大，一般一个人也就买个五块钱左右，所以利润也必须达到翻一倍才会有钱赚，结果是进价0.8元或1元一斤的橘子，最后也会卖到2元一斤以上，而乡下流动摊，这类商贩必配的工具是小货车等交通工具，这直接增加了车子的费用和油费，而这类商贩数量比较多，竞争力大，发生价格战的可能很大，我曾这样跑过乡下，对这深有体会，一天同一个村子，至少会有四批商贩以上到达，虽然农村乡下需求量比较大，但利润却很低，进价0.8元一斤左右的橘子，卖价也只会在1.2元一斤左右，更有甚者直接1元一斤，价格战直接导致利润越来越低，再加上油价上涨，如果销量达不到的情况下，一天卖货下来有时候还不够油钱，而农村购买东西喜欢品尝，这更加增加了损耗，使得利润降得更低，这直接导致了商贩为追求利润，会重点把有利润的商品作为主要销售商品，也就间接的降低了橘子的销量。
三、种植户的利益链。由于农村合作社成立，使得种植户数量增加，而且价格统一稳定，但由于技术的进步，让种植的橘子大量增产，使得市场供大于求。
以上各种利益链关系，最终导致了滞销问题的发生。
而解决的办法，我个人认为从几个方面着手：
一、规划市场，建议政府运用宏观调控政策对混乱的水果市场进行调控，防止价格战发生。
二、加大科技投入，把鲜果制成果类饮品。由于鲜果存储期过短，应该把剩余的制成存储期长一些的果类饮品。
三、全部取消鲜果蔬菜等绿色食品的高速过路费。虽然国家有的地方也实行了绿色时蔬免过路费政策，但有一些地方仍然实行收费，这使得批发商成本，最终导致了销量减少。
四、引导果农科学正确的种植观念，控制产能过剩以及提高素质诚信。提一个个人经济的案例，由于本人做过水果批发商，在一亩田软件上联系到了湖北省宜昌市的一个水果合作社进购橘子，当时是联系好了对方，然后直接出车过去和对方谈好了价格，并在对方的带领下对橘子进行查看和品尝，当时橘子很甜，于是当场下了四万斤的单子并交了两千块钱押金，对方开始叫工人下果并装车，但到最后却发现是非常酸的橘子，根本不是开始看的那种，而对方还各种借口推脱，最后导致了我们直接亏了一万多块，于是我们便再也没去湖北进货了。所以果农方的诚信也很重要，如果由于不诚实守信坑批发商一次，那么，自己的销路也将慢慢的变少，最终导致水果卖不出去。
（以上全部纯属个人观点，回答不好，欢迎提出您宝贵的意见和建议！谢谢！）
七街故酒
柑橘类品种繁多，在当今优胜劣汰的社会。南丰蜜桔，一、不宜长途运输 二、不能较长时间保留！三、品质口感不太好 四、相对贡柑、东方红、砂糖蜜桔没有竞争优势。其前期因上市早，中后期乏力。我们广西这边按时间来算南丰蜜桔—东方红（金秋砂糖）—皇帝柑（贡柑）—巴西蜜桔—砂糖蜜桔—沃柑—茂谷柑—马水桔。
个人认为应多参加政府、团体、种植大户举行的交流会，多认识这方面的人才、专家以及商家。
随着电商时代趋于完善，电商法的颁布！政府及多方电商平台协作，线上线下推广农副产品！
政府牵头引进技术、设备进行多方面加工。
