2018年只剩下最後一個月，莆田樓市也即將在嚴厲限價政策中度過又一個“熊市”。進入12月以來，莆田不少開發商“降價跑量”的營銷策略調整也收到了市場的積極回應，出現了成交量上升，均價趨穩的新局面。在年底前，開發商加速回籠資金、低價“快銷跑量”的營銷模式或將成為樓市的新動向。
莆田地塊出讓開啟加速模式
從去年底，莆田“新八條調控”通知以來，嚴控“地王”推高房價，土地限價成為市場的風向標。根據莆田國土局信息顯示，從11月起至年底前共有13幅地塊集中上市，其中，黃石商貿園巨岸地塊底價成交、火車站地塊流拍、磐龍山莊地塊停拍、保利拿下興涵水都地塊三十三，可以看出開發商拿地意願也是大不如從前。目前莆田樓市“穩”字當頭下，各方對“限價”較敏感，對於土地拍賣，開發商的判斷更為謹慎保守，熱門地塊不再盲目參拍。雖然年底莆田土拍節奏的突然加快，能夠保證未來一兩年的市場供應，但在市場變化“快”與“火”之間，差別不只是一點點。
不過，市場總是於無聲處起驚雷。近日位於莆田市區木蘭溪板塊，坂頭東八、九、十這三宗地塊12月18日出讓，便引起全城關注和熱烈討論。其毛坯的最高銷售均價不超過16000元/㎡，也戳中了開發商和中介的興奮點。而上個月剛剛成功出讓的荔浦地塊一，同等地段“限價”僅為12000元/㎡，坂頭東地塊限價相對上漲4000元/㎡，市場上對於這宗地塊“提價”有各種解讀，也引起了購房者對未來樓市的隱憂。
快產快銷，房地產告別暴利時代
在今年住房不炒背景下，莆田土地流拍、底價成交情況也愈加頻繁，不僅影響購房者買房心理預期，更在一定程度上拉低區域房價，改變市場看漲預期。在莆田房管局備案信息瞭解，從今年荔城、城廂住宅庫存壓力回升6000套、8000套在售房源，庫存去化速度8個月遞增至20個月左右。在這一輪土地“限價”持續調控之下，壓低市場預期的效果已經慢慢顯露，市場上成交打折、供應放緩、購房者入市等諸多現象隨之發生。
從粗放走向精細，從剛需轉戰改善，今年莆田房地產市場如同經濟改革一樣，進入了“新常態”。從8月份起，融信府、陽光城檀悅等樓盤紛紛降價銷售模式，“負債壓力加大”和“嚴控風險”成為必需面對的問題，“快銷走量”則是短期破解之策。在土地限價出讓下，莆田越來越多的項目開發節點，更註定“短平快”，現在拿地只要5、6個月就可以準備賣房。尤其是各大品牌房企，“一年內開盤”潮開始在莆田樓市佔據主流，華鴻、建發拿地即開工模式，閃電般的開發速度讓網友為之震驚。
莆田業內人士王經理認為：解鈴還須繫鈴人！莆田今年土地流拍、開發商觀望蔓延主要是政府“土地限價”政策影響，坂頭東地塊出讓是市場倒逼土地出讓定價機制上調整，讓給開發商以合理的生存空間。在當前調控背景下，土地高溢價、搶地“泡沫”階段已經過去，開發商開發高週轉，已經是主旋律。在莆田現階段拿地項目開發成本、利潤可預見情況下，項目開發必需快銷模式，因此只有市場認可房企品牌才會迎來真正的春天。
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