宇宙第一帅大鹏
现在的灯饰市场，怎么样？李Ｒ的几个自媒体号的读者遍布灯饰经销商和线上消费者与室内设计师，经过做原创灯饰自媒体之后，接触了最面对最直接市场变化的读者，下面李Ｒ分享一下结合读者们现在对灯饰市场的一些看法：（全部都是真实调查和李Ｒ本人接触的实例）
１：线下实体生意基本熬。李Ｒ去中国第二大灯饰批发中心－常州，考察过。接触了实体经销商们，除了做批发渠道和高端品牌的有点生意，其他的杂牌的和简单零售的基本下滑非常厉害，消费者进店的寥寥无几，李Ｒ接触的买灯的网上读者，大部分对比实体，最后买还是选择叫李Ｒ帮忙看质量的网店！现在没渠道的实体店，能熬就熬，基本方向都没有－迷茫。
２：线上灯饰生意基本能饱。李Ｒ是在东莞的灯饰工厂和中国灯都古镇做了十年的灯饰设计师了，最近在古镇去拜访了线上能做年接单几千万的网店大卖家读者，经过沟通，他们做线上的，流量稳定了之后，生意基本还是不用愁，比较稳定能产出利润。虽然利润比线下工厂走渠道的低，可是规模上去了，有是利润产品也能卖的非常好，而且线上与线下的灯饰安装服务现在互补的非常好了，是线下灯饰实体店的挑战。李Ｒ现在做灯饰自媒体也感觉线上可能是比较好的发展方向，但是都是一样的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R随便淘宝的截图：大几千个的。
3：人工材料成本升高，商品房政策变化。现在中国在做制造生产的，人工和材料的成本每个季度上升10%，开工厂的，如果灯饰产品没量的，基本是没利润可言，很多开厂的读者都说：帮员工打工。下半年原材料更涨，纸箱；铜材；铝材等着吧。商品房现在房价，政府不敢做刺激政策，房子也没热销，现在杠杆太大，很多都消费者都背了一辈子的房贷，对国家发展是不利的。还有个精装修的趋势，你看灯饰行业怎么变吧...李R也在探索中。
4：灯饰人，大家共勉。虽然有这样那样的问题和困难存在，但是这个也是你的超越机会，如何成功抓住风口，如何成本控制，如何开发适应市场的灯饰产品，如何加强生产管理等灯。应变市场变化，有好基础。才能迎难而上！
结语：从2018开年就明显感觉到灯饰照明行业的火药味，国家精装政策；房地产商家装精装配套；各大电商大平台争夺厂家店家，更增加灯饰照明行业的竞争激烈，灯饰照明在家装区域里面体量本来就不大，可以说是终端消费者预算最小的最后一个环节，现在又来大平台来分蛋糕，那真正的利润薄如纸。各大厂家和店家应该更清晰认识到行业的未来发展，提前布局。
从
阿里的“新零售”
京东的“无界零售”
腾讯将推的“去中心化智慧零售解决方案”
小米的智能家居“小米之家”
各大电商平台都亲自下来在生产基地组建服务中心，就是最大的原因是，流量的碎片化分离，用户的不同的个性化认知，和去中心化的趋势。
流量-品质-个性。
电商1.0时代，“以货聚人”，“流量”是电商的关键，成就了淘宝模式；电商2.0时代，“以质聚人”，“品质”是电商的关键，成就了京东、天猫模式；电商3.0时代，“以人聚人”，“个性”是电商的关键，成就了“去中心化”模式。现在用户购物的场景可能在淘宝；京东。可能在微博、可能在微信、可能在直播平台，可能在头条，也可能在门口的便利店，楼下的超市。
年轻人在影响变革，技术在更新发展，共享经济、区块链、AI技术算法和物联网，是去中心化的机遇和思考。李R与一位灯饰照明行业的上市公司高层交流：以后灭掉我们的，不是同行的你我，而是外来的收割者！
改变或颠覆灯饰照明行业—已经来临！
灯灯搬运工
现在的家具建材行业已经大不如从前，其中受房地产的影响，竞争对手的增加，消费者购买习惯的改变等等原因，大多数门店的销售业绩纷纷下滑，甚至出现大面积的倒闭。那么如何能够更好的经营门店提升销售业绩呢，做为一个从事家具建材行业卖场管理多年的从业人员，我认为重点是解决好下面三个问题：
青锋兄
昨天分享了买客户思维的原理，并且通过点读机的案列分析了具体的方案设计以及计算方式，今天依旧用实际案列启发大家思维。
其实营销就是数据和人性的游戏，只要计算好投入产出比，抓住人性，自然会达到事半功倍的作用。
1、\t灯饰店的客流引爆方案
大家做适合自己行业的方案时候，都要根据自己的实际情况去设计，一个是考虑到自己的产品相比较对手的优势，另外就是针对到店客户平时的利润以及成交率然后不断优化，从而计算出吸引目标客户导到店的成本，吸引你客户到店是最简单的一个环节。
张总是一个高端灯饰店的老板，由于竞争的不断加剧以及经营方式老化导致经营一年不如一年其实这也是很多的老板共同的问题，思维上不做改变，做生意的方式不去转变只能面临着一年不如一年的境地，经过指导迅速发生了翻天覆地的变化。
因为张总做的是高端的灯饰针对一些别墅或者高端业主做的，因此利润普遍都比较高，平均利润都在8000以上，就是缺少客户因此为张总设计了这样一个方案。
首先要知道谁可以接触到大量的客户，有两个途径，一个是装修公司，另外一个就是装修的链条商家如买高端窗帘的、高端厨具等的链条商家，他们可以接触到这些目标客户。
针对装修公司，大家知道一般设计师设计以及推荐对于业主购买是有很大的作用的，一般思路都是跟设计师说好，你把我的灯饰设计到里面成交了我给你提成，一般设计师都不会在意也不会卖力推荐，我们直接给他说，现在只要你把我的灯设计上去我立马给你100快钱，并且成交了还有提成，这样设计师是不是会卖力地推荐，
那你肯定说这样不是亏死了，其实只要你找准目标客户，设计好成交流程是没有一点风险的。
首先找装修公司一定要找针对高端业主的装饰公司，这样客户购买能力基本没有问题，再加上有需求，加上设计师卖力推荐，肯定会事半功倍，然后计算，成交一单利润8000元，你给设计师100元，就意味着80个人你成交一单就不亏欠，难道80客户设计师帮你推荐成交不了一单吗？如果成交10单那就赚大了，意味着你每投入8000元送给设计师，就会有80000元收入。
当然如果给50元也可以吸引客户也可以，这样更加降低了风险，这就是投入产出比的思维，接下来就是找更多的设计师帮你推荐就行了。这就是转变思维带来的效果。
你要做的就是每天给设计师送钱，让他给你推就行了。
刚才说了还有第二种方式就是需要买灯的客户同时也在你的链条商家那里，想要把客户吸引过来，就要给链条商家提供礼品帮助他们成交，同时帮助自己的引流，计算出投入产出比。
假如成交一单的利润在3000元，然后根据自家的成交率，比如设计好来20个目标客户肯定可以成交一个，那么就是拿出成本价在150元的礼品，放大到市场价值500元的礼品，比如包装一个饮水机，找到卖窗帘的，你说现在我免费给你提供一个500元饮水机只要到你那买窗帘的还没有买灯的客户，买你窗帘送一个价值500元饮水机，卖窗帘商家的肯定愿意，因为你在提供礼品帮他促成成交，然后客户来你这里领取礼品，过来之后设计好成交流程。只设定好规则目标客户有购买能力，然后又有需要买灯，到店只要做好成交就可以
当然如果你花75元钱成本购买礼品依旧可以吸引客户到店，那么你只要来40个人成交一个就不亏钱，成交5个就赚大了。每一个数据都可以根据情况调节。
当然注意选的链条商家跟你的定位相符，比如都是高端的商家客户质量肯定都会好
后面会分享更多其他的行业实际案例，敬请关注。
老马爱追星
我做了建材家居近10年了，在这里给你一些建议：
1、现在的实体店如果仅靠实体店的自然客流，已经难以存活了，随着家居市场越来越多，电商的迅速发展，装饰公司的客户截留，目前能够进入建材家居店面的顾客，基本上都是漏网之鱼了。想靠这些漏网之鱼维持生意显然是很难的了。
2、建议多开拓几个销售渠道，一方面可以开一家小的淘宝店，把生意扩展到全国去，虽然你的产品优势并不是很大，但毕竟全国消费者有各种不同的需求，甚至也可以接到一些本地的订单。其次，最好找一些装饰公司合作，给他们供货，如果你不是大的代理，无法和大型装饰公司合作的话，可以找一些小型的装饰公司，甚至是电工进行合作。最后，可以自己，或者招聘一些业务人员，去新建的小区跑业务，或者在小区里做活动推广。就是不要做坐商，要走出去，开发各种渠道和合作的机会，最大化的把客户引流的喇叭口扩展到最低，让更多的消费者能够接触到你，可以进到你的店里去，这样你的生意机会才会更多。
3、除了拓展渠道，还应该加强宣传，可以建立一个自己的小网站，并在本地的一些论坛或者有关装修的群里多泡泡，这里面都有非常精准的客户资源，另外微博也是一个可以找到精准客源的地方，可以多看看我的微博，有很多微博操作的方法。
奶爸学堂
这年头做实体挺尴尬的，消费者一有需求，就上淘宝搜索，连本地的需求都给抢占了。
但是，这样的生意就不能做了吗？任何时候，无论你拿到的牌有多烂，基于现实的解决方案一定存在。
看需求，有哪些群体需要去买灯的？无非就是新家装修，或者是老灯更换，但是装饰灯这东西，一辈子也买不了两次，也不复购，也不传播，那怎么玩？
一，可以开拓渠道，例如和家装公司合作，联合出方案推你的灯饰，祈求在新居装修之前就拿下灯饰的订单。
可以走农村城镇市场。
二，混业主QQ群，微信群 ，说提供灯饰装修方案效果图，图要惊艳，然后顺便推销灯
三，制作代金卡，然后发上咸鱼，装装，让人因为贪而来购买你
四，找当地公众号，买他们为你宣传，可以联合搞活动，赠品是灯饰，过来玩的人，都要求留下联系方式，这些都是你的目标客户。活动没有得到奖品的，就推代金券 。然后购买了再送活动产品。
商钱路
能转出去就转出去吧！不能转出去，赔钱处理货物！灯具更新快，压货多！网络款式多！！除非店面大，做品牌！
我现在做灯具安装！今年明显实体店活不多！占不到一半！！随然网络价格不便宜，质量也很垃圾！！
干啥都不如炒房！四线小城市！碧桂园来了后不到一年翻一翻还多…………
飞跃150798011
生意就是靠宣传让更多人知道你的商品，实体店等客的时代已经成为过去，必须主动出击。当然前提是你的商品必须有一定的优势，质量必须靠谱。现在是自媒体流行的时代，使用各种方法多从各种自媒体宣传一下，与装修行业的公司工人联合一下，效果都不错！
广货天地
你好 现在家装灯市场随着房地产份额下降 现在改做办公照明 商业照明的好
