【聽楊姐說】
11月22日，創維在烏鎮發佈“新硬件”戰略，同時酷開網絡推出酷開系統7.0，這是OTT發展史上的一個“分水嶺”，也是整個電視行業的一個標誌性事件！
從此，創維不再是傳統意義的“彩電廠商”，而是基於“硬件+系統+內容+AI算法”的“新硬件”戰略來構建的一個多維體系——其中酷開系統是新戰略中最為關鍵的一環。未來，以創維電視為首的硬件廠商，將通過酷開系統來佔領家庭場景，藉助系統實現商業模式變革，通過內容實現轉化運營，並通過AI的技術加持達到精準。
與此同時，創維的經銷商也將不再是簡單賺取“差價”的一錘子買賣模式，而是可以獲得用戶註冊的預分成且成為酷開合夥人的“共生體”。
是的，按照深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁、深圳市酷開網絡科技有限公司CEO王志國的描述，經銷商除了銷售硬件獲利以外，還將獲得內容收益分成。
其中，經銷商所銷售的硬件，當用戶註冊率超過50%時，將會獲得不低於5元/臺的預分成；註冊率超過80%，將會獲得10元/臺的預分成。在2019年-2020年兩年內，通過酷開合夥人計劃每年註冊會員數達到1000萬，將會實施資本增值分享計劃，擬採用10%的酷開網絡股權來授予符合條件的價值貢獻者。
酷開網絡拋出這樣強悍的政策目的顯而易見——通過“系統開源共享”和“終端入股分紅的政策”激勵來達到一個爆發式增長：在三年內將酷開系統規模拓展到1億！
屆時，毫無疑問，酷開系統將成為OTT領域裡的營銷第一入口。
大屏轉移“戰役”
一切的變化，根植於酷開系統7.0！
這是一個全新的系統主題——玩法變了，不再是按照電視臺的“臺”來作為選擇的維度，而是以視頻為核心進行運營，酷開系統7.0獨創了一個“輪播頻道”，通過對全域視頻資源進行整合再運營,形成一個獨立的頻道,進行24小時節目輪播。
注意,酷開網絡認為，這個輪播頻道要遠遠優於傳統電視頻道，原因有三：首先，輪播頻道是按照“主題”這個邏輯來進行運營的，優於“電視臺”的劃分邏輯；其次,每個頻道主題的背後是通過對3551萬用戶數據進行分析,得出用戶的內容“剛需”,從而確定頻道視頻內容的運營方向；再者,在播放上,酷開系統7.0的輪播頻道會通過人群畫像進行精準推薦,等同於根據個性化需求,系統平臺為用戶定製了一個專屬頻道。
同時，我們應該清楚，在這個邏輯的背後，其實是語音智能技術在與用戶交互。這個語音體系既包含語音交互的方式、豐富的語音技能，還包括智能家居控制。
而酷開系統7.0的語音交互技能，顯然得益於百度的AI——此前百度投資酷開網絡10.55億元，持股11%，就是與酷開網絡深度合作，基於DuerOS擴展“小維”的語音搜索功能，甚至包括遠場語音、全時AI。這個語音技能，不僅包括影音娛樂搜索，還包括信息查詢和生活服務搜索。
據悉，酷開系統7.0的智能體系包括了內容智能、系統智能和大數據三個部分。其中，內容智能是為了解決高效的鏈接內容和用戶；系統智能則給用戶帶來更為流暢的體驗；大數據是智能背後的神經中樞！
換句話說，酷開系統7.0中的運營邏輯已經和現在互聯網公司的思維完全一個模式。
此前酷開網絡的估值已經達到95.909億，早就成為OTT行業內第一家且唯一一家估值近百億的獨角獸公司。而酷開網絡此前已經正式剝離電視業務，專注構建開放統一的超級智能系統生態，試圖更加專注地挖掘大屏商業價值。
但是，用戶不可能自己主動向大屏轉移且自己主動去註冊酷開賬號，因此必須有一隻強有力的隊伍來推動——在酷開網絡CEO王志國看來，就是電視硬件廠商那支龐大的經銷商隊伍。
經銷商們要“變身”
目前已經擁有3551萬用戶的酷開網絡，正試圖以最快的速度衝向1億大關——然而，這談何容易。
王志國也知道，這個計劃看起來很美好，實現起來難度也非常大。中國地廣人多，雖然酷開網絡已經計劃周全，在內容上做了儘量多的引入，在技術上做了最大的提升，還採用了最先進的AI技術，以及搭建系統生態，但究竟怎樣才能快速引導用戶向大屏轉移，是個挑戰。
酷開網絡非常清楚，這場仗必須“快速”高效地完成，不能給對手留下時間。作為系統、平臺和廠商，酷開網絡此時最需要“前線”的“戰友”經銷商們來完成這“最後一公里”——註冊會員。
從王志國宣佈的政策看，他顯然認為如果能把經銷商的積極性調動起來，將是酷開網絡得以完成這個目標最可行的方案，除了“硬件收益”外，他還要讓經銷商再獲得“增值收益”和“內容收益”。
“發展用戶成為我們的註冊會員，我們會給每一個經銷商不低於5元的預分成，所有的經銷商都可以通過發展用戶享受在我們平臺上面的收益的10%。這裡我們有兩個檔，註冊率超過50%，就能得到每臺5元的預分成，賣1000臺電視機，都註冊成為酷開網絡的會員經銷商就收益5000，而且這個錢每年源源不斷；第二，如果經銷商賣出的電視註冊率超過80%，就能拿到每臺10元的預分成。此外，我們還有資本增值分享計劃。”王志國宣佈。
是的，為了更大限度地提高經銷商積極性，酷開網絡還計劃在2019-2020這兩年內，用10%的酷開增發股權（期權）來授予傑出經銷商。
當然，這是在全體經銷商能夠完成每年發展註冊會員數超過一千萬的前提下給出的，那麼大家知道這10%的酷開的股權價值是多少嗎？
注意，前文咱們提過，酷開網絡早已是OTT領域的“獨角獸”，當前估值超過100億，那麼10%就是10億。而這個10億還僅僅是個開始，2020年酷開網絡的估值預計達到500億元，那麼水漲船高，10%的價值拿出來跟經銷商進行股權分享，就是50億——換句話說，那個時候誰鋪的用戶多，誰就成了酷開的合夥人！
而當終端基數達到1億的時候，就意味著輻射的人群有可能是2—3億！那個時候酷開網絡的玩法將截然迥異，它將會自然形成三個商業體系的閉環！
三大商業閉環
我們合理想象一下，未來達到1億終端用戶的酷開網絡——是不是已經“長”出了“互聯網的DNA”？
答案顯然是肯定的，因此大家可以參照今天互聯網公司的運營模式輕易猜出酷開網絡未來的重點商業價值：
首先，酷開網絡要拼命發揮到極致的肯定是其“媒體價值”——1億臺終端，這個屏的價值不比手機1億用戶的價值低。屆時，廣告將是一個水到渠成的盈利模式。
由於酷開網絡能夠通過內容分析瞭解用戶特徵，因此可以更加精準地幫助廣告主進行投放。
其次，酷開網絡完全可以成為一家內容運營商。
這裡面的玩法已經相當成熟。說個最簡單的例子，酷開網絡可以自己制定目錄，可以自己決定哪個欄目、節目、甚至影片放在首頁——這是中心化的玩法。
在千人千面的技術下，酷開網絡還可以進行去中心化的玩法，即興趣推薦，這個更加精準，轉化率也很可能非常高。
在這個閉環裡，除了內容運營外，酷開網絡還可以基於用戶畫像進行營銷包裝服務、數據報告、渠道合作。
第三，挖掘用戶價值——電商潛力沒有天花板！
在AI和百度的雙重加持下，我們是否能夠猜想，酷開系統7.0會更“懂”用戶？如果百度將自身的用戶畫像與酷開系統用戶相結合，顯然能夠更大範圍和精準地提升推送效果。
例如某位用戶在酷開系統上通過小維問“舌尖上的中國”，酷開系統完全可以既給出視頻內容，又給出節目中美食的店鋪。這樣的例子不勝枚舉，酷開系統可以既滿足用戶的內容需求，又滿足用戶互動娛樂和電商購物需求。
而總的看來，酷開網絡正在構建的“用戶、客戶和酷開”這三個小循環，又可以構成一個外部的大循環，形成營銷閉環、策略閉環和需求閉環。
楊姐點評：
在酷開網絡向我們描繪的商業圖景中，酷開系統7.0是基礎，經銷商是助推器，商業閉環是根本。這三者形成一套不斷壯大的循環模式，讓酷開網絡不僅成為OTT領域裡第一個獨角獸，還可能成為最大的一個，並且守住這個頭部位置。
如果王志國設想的“酷開合夥人”計劃得以順利實施，酷開網絡能夠順利達到1億終端的銷售量，那麼相當於中國又產生了一個“過億”用戶的超級公司——那麼酷開網絡的估值體系是不是也應該多少按照互聯網公司的估值模型來計算？
至少不能與海爾、海信、TCL等純家電製造業一樣吧？
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