抛砖引玉原本之意为：抛出砖头，引来白玉。用没有价值的事物引出有价值的事物之意，比喻用粗浅、不成熟的意见引出别人高明、成熟的意见。出自清代李汝珍《镜花缘》。
在现实生活中人们常常会有一种从心里，所以我们常常看到，两家临近的菜馆，菜品，口味，价格以及用餐环境相差并不大。但一家爆满，另一家可能没一个顾客。更可气的是那些顾客宁肯在前一家排长队等候，也不会换去后那一家。所以有些商家在这个时候就不得不用一些小的技巧（手段）。
楚哥曾经看过一个小故事，话说古时候有个小伙子很聪明。一天抓了一条鱼，路过一棵大树，看到大树枝桠被雷电击了个小坑，由于下雨还存了不少水。他灵机一动，将抓来的鱼放入水坑中，并投入几枚钱币，然后虔诚叩拜。路人看其跪拜，甚是惊奇。问其缘故。小伙遥指树中锦鲤答曰：此乃天降神物，有求必应。故而扬长而去。路人纷纷效仿。此后每晚小伙都能有不菲收获。在此故事中，小伙只是抛砖（鱼）就引来了玉（金钱）。
而在现代企业中，特别是起步初期，不少都采用了类似的抛砖引玉之法。其中不乏独角兽企业。滴滴创始人透露，软件上线初期，公司的工作人员故意自己去实用软件，乘坐出租车来拉动活跃。点评网的创始人也曾在访谈中说到，最初始的点评网上的评论都是初期高管们一家一家去试吃然后写出来的。还有由最近刷屏的马蜂窝，采用机器人抓取照搬点评网上的景点评论。其实这些，不能单方面说他们做错了什么，没有他们的抛砖如何引到后来者的玉。再也不是那个酒香不怕巷子深的年代，大家都是相信大众，远离小众。
其实这种抛砖引玉手法只能说是一种最常见的宣传手段，而且屡试不爽。只要公司有真材实料，相信就能沉淀客户。当然楚哥只是宣扬一种宣传手段，纯粹的坑蒙拐骗还是不支持啊。
分享到:
閱讀更多 職吱楚盛 的文章
