在當今中國，“快手”、“抖音”等短視頻社交模式正成為年輕一代的“生活方式”，新的 “生活方式”正改變品牌營銷和流量引入的規則。
隨著這些中國短視頻企業的戰爭蔓延到不遠東南亞市場，這種規則的改變，也正在發生。對於競爭日益激烈，搶奪流量越來越難的跨境電商企業來說，這場“戰爭”，沒準是搭上“順風車”的好時機。2018年是直播行業的拐點之年，有分析文章稱，其中一個顯眼標誌是“秀場退，電商進”。前者在15個月的超高速繁榮和破滅中落下帷幕， 後者則以持續不斷的低調增長顯露苗頭。
“淘寶直播正處在一個高速增長期，月增速達到350%。”淘寶直播負責人趙圓圓表示。
廣告人出身的趙圓圓在阿里最開始負責淘寶心選業務，2017年年底加入淘寶直播。是否在直播中加入娛樂化內容，趙圓圓不是沒有考慮過。他最初的想法是，喊貨在直播中未免有些單調無聊，想要強化過去娛樂直播中常見的“打賞”功能，但最終還是把打賞功能去掉了。
他逐漸意識到，淘寶直播裡的內容並不是他所想象的娛樂內容，而是基於商品這個空間裡的內容。
“商品就是內容。”淘寶總裁蔣凡此前接受36氪採訪時也表達了類似觀點。
將電商和直播相連，淘寶具備天然優勢。打開淘寶的用戶原本就是購物心態，而不是娛樂心態。
比起圖文和短視頻，淘寶直播的優勢在於強互動性，將促銷玩法、產品多元化以及高性價比在直播間裡做了一個打包呈現。趙圓圓表示，放棄了娛樂打賞功能的淘寶直播，定位為“雲逛街”——呈現形態更貼近於線下。
淘寶內容生態已擁有直播、短視頻、頭條、問答、微淘等頻道，看上去內容架構已經很豐富，但蔣凡仍然認為淘寶內容生態化處於一個早期階段。作為淘寶內容生態的一環，趙圓圓同樣認為淘寶直播處於“小學生水平”，所謂的紅利期尚未到來。
其中一個關鍵因素是，淘寶直播和淘系內的其它產品尚未打通。趙圓圓認為，直播不是一個自己玩的版塊，而是要變成淘寶中類似於圖文和短視頻一樣的常態。
在今年8月的手淘改版中已經可以看到類似的信號。淘寶直播被保留了首屏的中心位置，更重要的是，未來在首頁第二屏的猜你喜歡信息流中，點開寶貝詳情頁將可以看到“寶貝正在直播中”，這會是另一個大流量入口。
在淘寶直播裡，最能帶貨的主播一年可以賣出十幾億元的商品，但是在淘寶之外，沒有人知道這些主播的名字。跟阿冷、馮提莫等主播相比，這些主播遠遠稱不上“網紅”。更加娛樂化的平臺，比如快手和抖音都已經開始增加電商版塊，接下來，淘寶直播亟需做的一件事是，提升平臺主播的大眾知名度，讓聲量和銷量更加匹配。
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