隨著短視頻行業的逐漸興起，很多互聯網公司紛紛湧入，一番“惡戰”之後，短視頻行業出現了兩家頭部企業——快手和抖音。在之前的文章《快手：用戰略槓桿撬動億級短視頻社群》中總結過快手的增長，但是對於抖音——這個後來者為何能在創立兩年時間即領跑行業？而快手為何能容忍抖音的崛起呢？
抖音的兩年“封王”路
抖音於2016年9月上線，但是一直到2017年春節前後公司才大舉壓上資源，把抖音定位成頭條戰略級產品。
2017年4月，岳雲鵬在微博上轉發了一條抖音用戶模仿自己的視頻，得到了83175個贊；6月，抖音發佈吳亦凡拍攝的“抖音x中國有嘻哈”的宣傳短片，確定了抖音的調性：酷、潮、年輕化。接著，抖音又組織了一系列的活動全網宣傳。
2017年11月，“今日頭條”全資收購抖音的海外競品Musically，並主導了二者合併，雙方保持品牌獨立運營，開啟海外征途。
2018年春節，抖音短視頻的紅包攻勢洶湧如潮，加上日均100萬的投入，幾乎每個場景都能看到抖音的廣告，據QuestMobile的數據，過年期間的抖音日活從3000萬直接上漲到6000萬。
截止到2018年12月，快手日活用戶1.6億，抖音日活用戶2.5億。
從抖音的發展歷程可以看出，抖音在用戶增長上重金投入，展現出了極強的運營能力。明星大V製造聲量、簽約頭部網紅、打造傳播爆款、流量購買等，這些無不彰顯了抖音在運營上的強力投入。而這方面恰恰是快手的短板。
抖音VS快手：“反其道而行之”
面對快手如此強大的競爭對手，抖音在與快手的競爭過程中選擇了錯位競爭，使得快手只能眼睜睜的看著抖音的崛起。
▍第一，在算法、運營方面與快手形成了錯位競爭。
快手通過算法，在流量分配上施行普惠。快手通過算法，在流量分配、露出熱度、社群網絡結構上施行普惠，這種算法策略一方面保證了優質作品露出，另一方面還不斷強化、沉澱下來一個個人際社交關係網絡。快手不斷強化一個個小社群，最終形成去中心化網絡。
然而抖音卻完全不同，在熱度權重方面，抖音選擇視頻曝光隨熱度增加而增加；在疊加推薦方面，抖音對受歡迎的內容自動加權，不設上限；在扶持頭部方面，抖音對於優質KOL、熱點內容給予流量支持和自動加權。
▍第二，在戰略支點上形成錯位競爭
快手的使命就是普通人記錄和連接的普惠社群。這是快手的使命，也是戰略支點。因此快手的slogan是：“記錄生活，記錄你”。
而抖音則完全相反，定位於新生代的音樂短視頻社交媒體，因此抖音的slogan剛開始是“讓崇拜從這裡開始”，後來改為“記錄美好生活”。
最終，抖音成功實現了對於快手的狙擊，快手的增長速度被遏制，核心市場被侵蝕，相對於快手開闢出了全新的市場。
核心用戶群的區別
不同的模式吸引了不同的用戶群體。由於抖音和快手的競爭互相錯位，因此也導致最終吸引的用戶群體有些不同。根據QuestMobile TRUTH《中國移動互聯網數據庫》的數據，可以概括總結為：
抖音的核心用戶群中，28歲以下佔8成，95後是主力，一二線城市滲透率高，且已開始下沉，女性用戶、高學歷用戶相對較高。
快手的核心用戶群中，24歲以下佔6成，三四線城市及以下滲透率高；男女比例相近，用戶平均學歷相對稍低。
當然，快手和抖音的用戶也互相重合，抖音短視頻用戶有55.6%會在打開APP後再流向快手APP；同樣，快手APP用戶在打開快手APP後也會有68.2%的人流向抖音APP。
從抖音與快手的競爭中不難發現，在企業競爭趕超的關鍵要素中，首先戰略支點上要建立起與競爭對手根本性差異的競爭維度，使競爭對手“沒轍”。同時，尋找競爭對手的軟肋和市場錯位下的產業紅利，全力出擊。
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