一、前言
剛剛結束的8月26日淘寶直播超級排位賽上，薇婭單場直播銷售額8571萬，一晚上賣出一家公司一年的銷售額。
近年來薇婭的成功也是淘寶直播對外的招牌，淘寶對像薇婭等全品類都能賣的全能型主播也非常感興趣，但參差不齊的全品類主播讓淘寶也是非常頭疼，越來越多拼夕夕類的主播也無法讓淘寶直播的聲量擴大。
淘寶孵化更多垂直領域的主播是撬動產業的最佳方式，垂直領域的主播越多，企業的訂單越多，自然越多有實力的人願意加入淘寶直播的，形成優質的生態鏈。
垂直領域的用戶精準，對內容的創作要求也會比較高，不少人都很好奇怎麼才能快速打造主播個人的特色呢？今天大牛就和你們一起聊一聊。
二、垂直領域的魅力
首先，我們需要理解垂直領域有什麼特點和作用呢？在大牛看來，垂直領域的最大特色就是專一，專注於做好某類目或子類目的內容。做垂直領域內容的主播一般只播自己熟悉領域的內容或產品，吸引顧客消費的手段就是力求做得更專業、更精彩，而不是像全域性主播那樣追求大而全。
青睞某垂直領域的顧客也一般都是該領域的消費者，專注於某一垂直領域的主播一般也對該領域顧客群體的消費需求點和顧慮點更加了解，因而能夠形成主播自己在該領域下的內容權威，指引顧客消費自己的商品。就像專家為消費者出謀劃策一樣，憑著自己的專業權威性，引導消費者的購物決策，避免了盲目消費，方便又明智，最終能夠吸引越來越多的消費者。
如果你能夠在垂直領域打造出自己的權威影響力、形成自己的專屬標籤，本身就形成了一個正螺旋效應，雪球只會越滾越大。就像在抖音視頻裡一提到定製款牛肉醬，粉絲就會第一時間想到“野食小哥”，一提到抖音的歌曲翻唱表演者，粉絲就會想到“摩登兄弟”和“莉哥”一樣，好處就是如果你在自己的領域裡形成了自己的專屬標籤，將來只要在這一領域有消費需要，粉絲就會在第一時間內想起你，從而提升你的轉化率。
三、打造垂直領域的標籤模範
其次，如何快速打造垂直領域的標籤模範呢？
第一，你要選擇一個自己擅長的、感興趣的類目、子類目精耕細作。內容有實用型、知識型和快消型等等，比如美妝主播聞小哈的標籤就是中級配方師，再比如美妝一哥李佳琪的標籤就是淘寶直播口紅一哥以及歐萊雅美妝師。
第二，要把自己精心打造的創作內容（包括圖文和短視頻）定期發佈在微淘和預告裡，開播的時候產品內容一定要圍繞消費者的需求點和痛點展開，力求與別人家的有所“區分”，形成自己獨特的直播風格。
第三，要把自己在該領域的內容在全網發聲，無論是微博、抖音、小紅書、頭條號、微信公眾號等等都可以展示自己在該領域的內容，目前像薇婭、李佳琪、大英子、MG小象等等都在淘外有自己的內容運作。
目前，淘寶直播平臺也會給予垂直領域的主播適當的流量扶持和展現，主播們在做好人設的基礎上專注做好垂直領域的直播內容是不會錯的。從淘寶直播負責人趙圓圓近期發佈的文章來看，淘寶直播確實會比較青睞在垂直領域具有內容特色的直播間，就像趙圓圓大大所說，淘寶直播不只是單一地賣產品，還包括安利和種草，甚至有娛樂消費和粉絲經濟。比如把直播間打造得極其具有帶入感的音樂廚房的主播“橘麗絲”、把直播間場景營造得極其具有少女心的“魔法大布娃娃公主軍團”等等。
再比如前幾日榮登第28期淘寶直播主播垂直領域榜榮登榜單母嬰類Top7的“紫霞仙子和賈寶玉”，因其擅長根據不同季節、不同階段、不同經濟條件為觀眾們推薦合適的產品，憑藉自身對母嬰類產品的專業認知和對寶媽需求的精準把握，其快節奏和接地氣的專業直播風格深受粉絲喜愛；當然，還有一波在直播垂直細分領域精耕細作，並形成了自己獨特直播風格與專業標籤的主播，紛紛榮登了美妝榜、美食榜、母嬰榜前三、前十。
四、打造直播特色並非一蹴而就
當然，打造個人在淘寶直播垂直領域的獨特標籤也並不是一蹴而就的過程。在大牛看來，由於垂直領域的內容要求較高，如果主播自身沒有兩把刷子，不具備相應的特長（創意）或專業技能（認知），大多數的普通人未必能夠在垂直領域吃得香，可能還不如全域性的主播賺得多。
這個原理就像一個頭部效應，粉絲們往往記住的是在該領域做得拔尖的人才。就好比一提到現代創作成就最高的中國作家就會想到獲諾貝爾獎的“莫言”、提到國內流行音樂樂壇王者就會想到“周杰倫”、提到英雄聯盟就想到鬥魚一姐“馮提莫”，提到淘寶直播就想到“薇婭viya”,提到淘寶口紅一哥就想到“李佳琪”那樣。自身的出色成就所帶來的“頭部效應”，使其能夠像滾雪球一樣，影響力越滾越大，從而與毫無特色的底層主播形成兩極分化——掙錢的越來越掙錢，不掙錢的越來越掙不到錢，最後被二四出局。
一句話：合理定位，適合自己的，才是最好的。切忌盲目跟風。
大牛總結了這麼多運營技巧和直播竅門，希望大家平時可以用起來，祝順利！
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