一.源起
近日，大牛得空拜訪了幾個供應鏈直播基地的朋友，發現大半年沒見，如今的供應鏈直播基地與往日相比變化落差巨大，一時深受觸動。
一方面，從發展現狀來看，雖然朋友的供應鏈場地規模擴大了，由200平米擴大到了800平米，工作人員的數量也擴招了一倍，但是留存的可帶貨主播人數卻減少了，甚至不及今年3月份的一半。
另一方面，從發展效果來看，雖然半年前朋友的直播間數量只有4間，但是每天可輪番直播帶貨的主播就有4-5個，每日銷售額高達幾十萬；但是如今，朋友的直播間數量雖然擴展到了十幾間，但主播的數量卻供不應求。按照朋友的話講，一週要是能有十來個能帶貨的主播前來輪番直播，就已是萬幸。儘管這位供應鏈朋友的日銷售額仍穩定在幾十萬的水平，但成本開支損耗較大，與過去相比，供應鏈的獲利空間反而縮窄了一大截。
二、供應鏈直播基地的發展現狀
（1）
還記得在去年6月份以前，淘寶直播機構的產品大部分是由線上合作商家供應的。這種線上合作的貨源供應模式給淘寶直播機構帶來了幾個問題：一是退樣寄樣麻煩，二是產品款式偏少，三是更新速度慢，效率完全跟不上直播吃款的速度。
電商的根本是商品，為了解決貨源供應問題，各大機構開始在杭州的幾大服裝批發市場尋求合作。淘寶直播的興起讓各大批發市場和廠家的老闆們看到了商機，也為了快速解決庫存積壓，便開始建立供應鏈直播基地。
當時的機構主播大多都面臨無貨可播，供應鏈直播基地如及時雨般迎合了機構主播，而且供應鏈較少，供應鏈的盈利空間較大，很快就賺得“盆滿衣缽”。
坊間傳聞，去年年底有人作為中間商給機構和銀沙商貿城建立橋樑，兩個月時間賺了3000多萬。
以大牛身邊的一個做供應鏈直播基地的朋友A為例子。朋友A在去年9月份建設了直播基地，自從主播入駐供應鏈的直播間進行線上直播銷售後，直到今年年初，短短五六個月時間，朋友的供應鏈基地就淨賺了高達500萬的利潤。
由於線下供應鏈直播基地解決了貨源供應問題，尤其是較好地滿足了主播對貨款的可選性和可控性的要求，提高了主播的出貨率與變現效率，導致一時有大量的主播湧向各個供應鏈基地代播產品。
（2）
由於利潤可觀，激發了大批量的批發商、廠家和電商人員紛紛擠入這一領域做供應鏈直播基地，結果市場一下子就飽和了。以杭州地區為例，發展不到半年，供應鏈基地的數量就高達幾百多家，共計建有3000多個供應鏈服務模式的直播間。
今年年初有一定實力的機構也開始自建起了產品供應鏈。這種自建供應鏈的模式其實和供應鏈直播基地的模式類似，都在線下擁有獨立供應鏈，並在供應鏈基地建立了淘寶直播間，通過招募、孵化主播的方式進行快速的出貨和變現。
但與此同時，又出現了一個令供應鏈直播基地頭疼的問題：由於供應鏈直播基地的數量規模增長過快，而具有帶貨能力的主播數量增長較慢，直接導致的結果是——直播間的數量供過於求，但能帶貨主播的數量卻供不應求。
三、供應鏈直播基地的現存困境
其實，如今供應鏈直播基地的直播間數量與主播數量不匹配的問題並非個案，尤其在中小供應鏈中時有發生。
但經過一番分析，大牛認為，供應鏈直播基地之所以會面臨這種問題，主要有兩個原因：一是淘寶直播行業的變化節奏較快，日新月異；二是供應鏈的管理水平跟不上行業的變化節奏。特別是中小型供應鏈，缺乏科學配套的場地與人員管理體系，管控能力較差，很難與其日益擴張的營運規模相匹配。
一方面，由於供應鏈直播基地的市場規模擴張迅速，而主播從業數量的增長較慢，導致其最後面臨著出貨主播數量稀缺的難題。從每個月26號的排位賽排名結果就可以很清楚地看出來，僅從事潮搭類目的出貨主播數量就不到100個，其他垂直領域的主播數量更加緊缺，供不應求導致盈利空間變窄。
另一方面，由於市場的迅速飽和、產品的生產創新能力不足，還導致了供應鏈直播基地的產品同質化現象嚴重，加之高昂的場地租金和人員工資成本，又使得供應鏈的盈利空間變得更加狹隘，有些供應鏈剛進入這行沒多久，腳跟還沒站穩就敗下陣來了。
四、供應鏈直播基地的出路在何方？
那麼，面對同行的激烈競爭，供應鏈直播基地的出路又在何方呢？大牛建議從以下幾方面進行突破。
第一，打造自有主播團隊，形成“供貨-直播-變現”的營運閉環模式。我在廣州認識一個做大碼女裝的廠家朋友，通過聘請十幾個網紅主播，自建了一個主播團隊，不到一年，自家的主播團隊就創造了高達千萬元的營收。
第二，打造自有產品端的差異化和品牌化。完成供應鏈+設計+IP的一系列工作，打造差異化競爭力。
第三，最後，加強成本管控，切忌盲目擴張。如果你租建了幾千平的供應鏈場地，並在其中裝修幾十個直播間，卻沒有匹配和足量的主播入駐直播，你就很可能會陷入入不敷出的死循環。當這些高昂的成本費用無法回收時，許多商家為了避免虧損或者急於盈利，最終變相地抬高產品價格，妄圖將虧損的部分成本轉嫁給消費者。但如此一來，就可能會陷入過早夭折的悲劇：死忠粉變成路人粉，直播流量加速流失，貨源積壓嚴重，一部分供應鏈直播基地的商家撐不住，最終沒做多久就因此破產收官，得不償失。
在淘寶直播領域我已經深耕了兩年，希望我的回答對你有所幫助。
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