從過去看現在,奢侈品的起源與蔓延。

真假是次要的,有一個能背在肩上,50米開外都能被看到的LOGO才是關鍵!

A貨,在這裡蔓延成全球奢侈品業最獨特的一幕。中國人的聰明,和強大的製造能力,幾乎能將一切東西在最短時間內送上流水線。與買不到、買不起的奢侈品長得很像的A貨就這麼誕生了。最初的A貨,是地攤上最常見的短T,前面繡一隻長相擰巴,名叫“花花公子”的兔子,後面則印著“皮爾-卡丹”,二十塊一件。隨著奢侈品洶洶來華,山寨工廠也迅即換下“兔子”和“鱷魚”,全線生產檔次更高、利潤更大的LV們。

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位於粵東的潮汕地區,有一座LV小鎮,眼下已形成了一條分工細緻的LV產業鏈。據小鎮商人介紹,LV的主料、輔料、襯裡、外包裝……都分由諸多小作坊承接。款式以國外運回的新款包為樣板,有時為了爭取時間,甚至對著一張樣圖就開始生產了。由於名氣大,LOGO多,LV已是眼下中國被A得最多的奢侈品牌。網絡上曾瘋傳過一張照片,一名在街頭乞討的年輕女子,用來盛錢的包竟然是一隻LV speedy 30。這幕“LOGO集體狂熱綜合徵”其實曾經在20年前的日本上演。那時日本適逢經濟高速發展,98%的日本女孩人手一隻LV,以至沒LV都沒臉出門,以性換物的援助交際從此蔚然成風。時尚名人洪晃曾點評,“你是愛馬仕男,我是香奈爾女,而我們大家,都是路易-威登人。”

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隱匿的豪購——50%的奢侈品消費主要由 “送禮需求”構成。如果不是LV“嚴謹得不上道”,他們在中國的業績可能更加漂亮。這跟中國獨特的一個隱匿而活躍的豪購市場有關。

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據麥肯錫發佈的一項調查數據,2009年中國市場50%的奢侈品消費主要由“送禮需求”構成。各奢侈品店每年3月和春節期間都會迎來銷售高峰,彼時分別是一年一度的兩會和年終答謝。作為一名銷售員,所要做的事情只是站在新品旁邊就好。

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LV店前員工介紹說,選購送禮的客人很好識別,他們不挑款式,只管價位,因為什麼級別的對象嚴格對應著什麼價位的禮品。最豪氣的一位客人,進門直接奔向高端牆,把整面牆的產品都買了,每隻包價位都在2萬-3萬元。

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發票肯定是要開的,這正是商務送禮的消費基本都截留在國內的關鍵所在(要知道,由於中國現行的關稅制度,同樣一款產品,大陸價格比歐洲高三分之一甚至一倍),國外名店不提供發票,或是票據無法納入國內報銷體系。因為極少有哪個國家會像中國這樣,有如此索要發票的習慣及蔚然成風且奢侈的送禮傳統。

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LV嚴謹得“太不上道”——禮品型發票必須無一遺漏地列出所購物品,事業單位報銷最容易的“辦公用品”發票是絕對不允許開的,“如果沒有這條剛性規矩,LV的銷售量會更高”。

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北京奢侈品經銷商說,LOGO低調或乾脆沒有的奢侈品牌是最理想的商務禮品,夠檔次,且不容易給收禮者引來意外是非!

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江詩丹頓的手錶,LV的拎包,傑尼亞的領帶,是賣得最多的商務送禮奢侈品,三款禮品的價位分別是近百萬,三萬左右,兩千餘元。包裝也很有講究,價籤一般都被要求貼在盒子上。

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由於能為客戶弄到“辦公用品”發票,讓商家的生意日益興隆,眼下,商家最大的職業感悟是,去LOGO化,講究低調而奢華,才是眼下國際化的主流審美觀。

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一億中產家庭的生意,他們受到了熱烈歡迎。持續繁榮了十餘年的中國人民,開始如飢似渴地消費就像在1968年進駐當時剛開始經濟起飛的日本,1992年,LV嗅著財富的味道來到了市場經濟方向剛剛確立的中國。那時候,中國還只有少數有錢人認識少數幾個國外牌子。1979年,皮爾-卡丹受邀在北京民族文化宮舉辦了僅限專業人士參加的服裝表演,成了最先來到中國的品牌。隨後的很多年裡,夢特嬌、鱷魚、老人頭、花花公子,這些用外匯券才能買到的東西,幾乎成了地位的標籤。

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當LV來到中國時,上海人每月的平均工資還不到200元。第二年,這些昂貴的東西就引發了一場爭論——《經濟日報》指責當時賣國外品牌的賽特商場,“賽特你太離譜了”。2004年,當中國終於兌現入世時的承諾,向外資品牌全面開放市場,奢侈品牌大舉進入中國。他們受到了熱烈歡迎。持續繁榮了十餘年的中國人民,開始如飢似渴地消費。次年,上海首次舉辦國際奢侈品展覽會,短短三天,成交兩億元。中國人民漸漸走上了奢侈品世界的中心。一個最直接的感官是,各類時尚八卦雜誌上各品牌的新品發佈會,不再是歐美、香港一統天下,上海國際會展中心、恆隆廣場、北京國貿也開始頻頻露面。

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在這個不可思議般膨脹的市場,奢侈品牌們攻城略地。開店速度,顯示了這個市場的容量和潛力。LV在22個城市開了27家專賣店,GUCCI開了28家店,COACH宣佈未來5年裡要從25個增加到80個店。火熱一直蔓延到長沙、西安、廈門等二三線城市。2006年,溫州成為LV進駐的首座二線城市,據LV內部人員透露,其戰略依據是,杭州大廈LV店開張以來,銷售業績遠超北京、上海,成為中國區的NO.1。2009年,胡潤百富發佈《2009中國千萬富豪品牌傾向報告》顯示,中國52%的富人生活在北京、上海以外的城市,二、三線城市居民對奢侈品的消費能力也越來越高。而法國巴黎百富勤公司測算,中國的中等收入階層家庭在2010年將達1億個,戶均收入為15萬元,擁有資產62萬元。這一億中產家庭,讓中國成為全球時尚業小心伺候的大爺。

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前年,《時尚時間》執行主編潘箭應邀參加巴黎一個名錶活動,被主辦方安排住入麗茲酒店。這是巴黎一座著名而奢華的巴洛克宮殿式建築,每間客房都會根據客人的嗜好專門配製不同的香水。

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來自瑞士的骨灰級名錶百達翡麗的高層透露,百達翡麗在全球每賣出5隻手表,就有兩隻被中國客人買走。 近些年,在LV的高級定製拎箱名單中,也開始出現中國人民。LV第五代傳人帕特里克告訴週週,去年他們收到的全球拎箱訂單中,一位中國客人給他印象最深。這位中國富豪喜歡電視和咖啡。帕特里克為他設計了一個超大拎箱,裡面能容納兩個超大電視屏幕、一臺DVD、一塊太陽能電池板、一個衛星接收器、一隻能自動提供水源的咖啡機,以保證它的主人即便在沙漠,也能隨時喝上一杯咖啡,看電視。

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最後Miki給大家安利一款香奈兒2018年最新網紅款流蘇小豬包,上身真的太好看了,又超級輕巧實用。

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Miki家也已經做出了這款包包的大貨,給客官們鑑賞一下,看看對比正品您能看出區別嗎?(註明:以下正品由於做版原因,皮質被摧殘的皺巴巴的,大家請忽略!)

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