1、銷售最大的一個信念： 一切成交都是為了愛！2、銷售員要掌握的兩大能力 銷售攻心能力整合資源的能力3、銷售三境界 1)圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;2)維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係;3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。4、銷售不出業績4主要原因1)拖延習慣，不斷的拖延！2)無意義的拜訪3)一問三不知4)生理的疲憊5、業績猛增的5類銷售人員1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;2)鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;3)警官型：有極高的忠誠度;4)自信型：沒有“不可能”;5)事必躬親型：有強烈的責任感。6、頂級銷售人員的6個人格特質 1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;5)聽多於說，先聽後說，提出對的問題;6)說真話，重承諾，不說謊，不誇張。 7、銷售頂尖人員的7個小習慣1)不要說尖酸刻薄的話;2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;3)嘗試著跟你討厭的人交往;4)一定要尊重顧客的隱私;5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;6)勇於認錯，誠信待人;7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。8、銷售的八個更重要1)找到顧客重要,找準顧客更重要;2)瞭解產品重要,瞭解需求更重要;3)搞清價格重要,搞清價值更重要;4)融入團隊重要,融入顧客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;6)獲得認可重要,獲得信任更重要;7)達成合作重要,持續合作更重要;8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。9、頂尖銷售員的九大秘訣 1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。2)想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。7)客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。9)客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。 分享到: 閱讀更多 泵一代 的文章 關鍵字: 搞清 銷售員 習慣
