撰文/舒雍（三農領域優質創作者，涼山州作家協會會員）
移動互聯網時代，自媒體時代，其實生鮮行業開實體店的個體戶還是蠻多的，而現在面臨一個殘酷的現實，那就是受到網絡的衝擊，房租、人力成本等的增加，眼看著生意越來越差，一籌莫展，不知道如何做社交新零售？
因為大多個體戶對互聯網不是很瞭解，對社交軟件不是很熟悉，更莫說專業的網絡營銷方法了。舒雍，作為一個生鮮電商，賣了7年水果，在此分享一點經驗，作為拋磚引玉，希望大家喜歡。
（1）加粉
大家都知道，私人微信號，最多可以加到5000人，這對於一個個體戶實體店主來說，已經綽綽有餘了。如果能夠積累幾千個精準水果粉絲，那開店做生意簡直是如虎添翼。
那麼，實體店主如何加粉絲呢？其實，很簡單，那就是在店內顯著為主，掛一個微信二維碼海報，凡是來買水果的都可以讓他們掃描關注，加好友還能送1個小水果什麼的，比如蘋果啊之類。總之，要加意向粉絲，精準粉絲，適當給點小恩小惠，因為捨不得孩子套不著狼，這個道理想必大家都懂。
一天加10個人，一個月就是300人；一天加20個人，一個月就是600人，那麼一年以後會是多少人？剔除重複進店的，估計還是有好幾千人吧？
如果還加不到這麼多人，那就送新禮品，加好友。比如還可以地推，聯合商家，異業聯盟等加好友。總之，想辦法加滿一個微信號。
（2）刷朋友圈
接下來，就是刷朋友圈，這裡是刷朋友圈不是讓你瘋狂刷屏，而是根據粉絲的多少，每天固定時間段發幾條廣告信息。
建議在朋友圈做好一個封面圖片，想一句定位語，也就是改好朋友.圈的簽名。比如我的：“舒雍，文藝青年賣水果”。然後，每天在黃金時間發1條廣告，切勿刷屏，堅持個一個月以上，想不開單都難。什麼是黃金時間，可以選擇早上7:30-8:30，中午12：00-1:00，下午5:00-6:00，晚上21:00-22:00，凌晨0:00-1:00。具體根據自己的客群定位，慢慢測試。
與此同時，你要不斷的加好友，做好口碑宣傳，慢慢積累，粉絲會越來越多。隨著粉絲越來越多，朋友.圈信息可以發3條左右的廣告了。比如我的朋友圈5000人，每天所有信息我一般控制在5條。每天都堅持，週而復始，只要粉絲一看到就知道你是做什麼的了。我就是這樣做的，堅持了5年了，每天朋友.圈都有很多人買我的水果。
通過上面的方法，堅持一段時間的加粉，想必有一些粉絲了，這樣就可以建微信群了。建立微信群應該都懂，在此就不多說了。
作為一個生鮮電商，我賣了7年水果，積累了一些客戶，能夠導入微信裡的幾乎都加了。然後我建立了多個買家微信群（叫 美食群），每個群都有門檻才能進入。
買家群，要經常買我水果或者非常認可我的純消費者才能進入，包括我們的 舒雍會 會員，杜絕微商進來打廣告拉人的那種人入內，目前人數不多，但粘度還不錯；進群的要求對生鮮水果品質有追求，有購買力；每天運營主要是“發紅包+硬廣+互動”，讓群員記住看到紅包就是有好水果要推薦了，有需求的可以購買了。其實，關於買家群，我也在不斷探索中，如果有條件，我還想嘗試做高端小區客戶地推，把有意向的加入一個群，然後淘（篩選）一遍，把買過多次水果的加入到我們的買家群，進群亂加人的直接T掉。這裡的群叫流量池群。
筆者最近還總結出了新的方法，就是設置一個VIP群，把店裡的VIP會員和經常在流量池群買水果的人讓他們升級到VIP群，利用小程序，做社區團購拼團。
3、舉辦O2O活動，引爆成交額。
通過朋友圈和微信群的宣傳，我們可以不定期做一些活動，因為我們有實體店，可以為實體店帶來人氣，吸引人圍觀，從而增加銷售額。
具體的方法是，我們先在朋友圈和微信群預告，預售水果，然後定於哪天來店裡自提什麼的，比如本週六在XX店舉辦智利進口車釐子搶購活動，成本價銷售，先到先得，搶完為止。
類似的活動，可以自己琢磨，在此舒雍就不展開了，總之是，線上如朋友圈、微信群做宣傳預告；線下如實體店做活動銷售。換句時髦的話說，這就是O2O。或者說O2O的升級版，社交新零售。
擴展閱讀：
教你發佈最受歡迎的朋友圈——三步教你發佈最受歡迎的朋友圈，快速開單1、 很多新手會困惑，我做了微商賣水果後經常發朋友圈，可被朋友同事給屏蔽了，我該怎麼辦？
2、 我瘋狂地用加粉軟件加粉，可都是死粉要不就是微商，怎麼辦?
3、 我發朋友圈了，每天都發，一天刷個10多條，可就是不開單，怎麼辦？
遇到上面的情況，那麼您就需要花些心思來打造朋友圈了。
朋友圈的打造，其實化作兩個字就是：情懷！單純發廣告的時代已經過去了。
現在講究的是詩和遠方。
也許很多人說，情懷不能當飯吃！但舒雍要告訴你：
誰說情懷不能當飯吃？
舒雍吃了7年了，還將吃70年，爭取做個百年小而美品牌！目前，舒雍會會員2000多人，買過我水果的幾萬人。
只要你有夢想，並不斷奔跑在路上，一定會贏得人們矚目的目光……
第一步：如何一手打造最好賣的朋友圈？
打造朋友圈的準備工作
1、確定頭像和暱稱
不要小看頭像和暱稱，這是微信頭等大事。切記暱稱不要出現A打頭，不要出現招代理，董事之類的。
2、定位朋友圈裡的人群
通俗點講，分析定位你的朋友圈裡都是些什麼人，平時喜歡發什麼，喜歡看什麼。
3、分析定位自己的商品
分析定位自己的商品。才可以確定需要打造成什麼樣的風格。
4、確定朋友圈的風格
上述兩種工作做完之後，就可以確定自己的朋友圈需要打造成什麼風格。
比如，小清新，文藝範兒，吃貨百科，育兒風或者好貨控等。
推廣素材如何獲得
1、微博：可以參考很多大V網紅的文案和配圖。
2、花瓣，堆糖：相當海量的素材，可以參考文案的寫法。
3、微信公眾號：一些做的比較成功的微信公眾號。比如舒雍、舒雍會。
4、自媒體平臺也可以獲得一些比較不錯的文案或者靈感。比如頭條號，大魚號，百家號等。
5、善用搜索引擎的關鍵詞。
P.S. 這裡主要講的是文案和圖片的素材獲得渠道。當然，也可以參考我的朋友圈和優秀同行的朋友圈。
第二步：打造朋友圈的注意事項和技巧
新手需注意以下幾點：
1、保持良好心態
切記：心急吃不了熱豆腐，情懷是需要靜心沉澱的。比如，舒雍堅持賣水果賣了7年，還一直在堅持。
2、推薦保質保量的產品
切記：如果有精力，產品最好自己親身試用過。這樣有說服力，可以服眾。
3、廣告產品不刷圈
一天保持最多5條產品廣告即可。比如舒雍的朋友圈，一般一天只發6條，如果想多發幾次，在更新一條朋友圈之前，可以把前面發的朋友圈刪除一些，這樣客戶瀏覽你的朋友圈的時候，就不會覺得你是在刷屏。
4、保持朋友圈風格
一旦確定了風格，一定堅持既定路線，風格不可經常變換，要保持穩定性。比如，舒雍，文藝青年賣水果。儘量做一些有文藝風格的文案和圖片。
第三步：“最好賣的朋友圈”經典案例
比如參考舒雍和其他同行的朋友圈。
學習和模仿是最好的利器！
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（完）
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