開場白
- PMP花個兩三分鐘，做一個輕鬆的開場白
- 讓客戶認知你的今天過來的一個目的，然後也認可你這個人
先要去了解客戶的情況是怎麼樣子的
- 客戶有沒有使用過我們競對的產品?使用的情況怎麼樣?
- 如果他沒有使用，對這個行業他是什麼想法?
- 或者說他對這個產品、對這個服務，他有些什麼樣的期望、或者他有一些什麼樣的認知?
- 或者他現在的公司的情況是怎麼樣?
花個10分鐘的時間就夠了，就進行一個深入的瞭解，然後把客戶的一些他認知的東西用筆記本記下來。
針對性的把我們的產品或者我們的服務對客戶進行一個介紹
用戶如果對你的產品有興趣，肯定會有個互動
哎，這個東西是怎麼意思?
哎，這個事情是什麼意思?這個為什麼是這樣子的?
哎，這個功能是怎麼樣?
針對這個功能.有沒有新開發用的功能啊?
- 注意1
很多的sales，會出現一個最大的問題，就是比如說:我在推我的東西，然後客戶在問一些問題的時候，大部分sales會不直接針對客戶的問題進行回答，就是他會避而不談這件事。最後變成他說他的.客戶說客戶的了，這種情況是致命的問題。
- 注意2
你在跟客戶溝通的這個過程中，你的認知和他的認知是要同頻道.他的問題你要非常小心、非常系統化、或者是價值化地去傳遞過去。其實我們每個人賣東西就是賣價值，比如說寶馬賣的就是駕馭的快感，就這麼簡單。
銷售新商業價值
- 你的東西跟別的是完全不一樣的時候，並且能給他創造更大的價值，
- 你原來是這樣的價值.然後經過提速以後，你突然之間變成這樣的價值了，你是為這個價值買單
最後20分鐘
- 直接要求籤單
- 好客戶是close不死的
記住，這個世界上沒有發現過好客戶，是不能把它close死的，就是他不幹，他們該買還是會買
- 不簽單，原因是什麼?把原因找到，直接現場解決，直接成交
大家幹嗎做一個低效能的人呢，你也是個成功的人，我也是個成功的人士，大家成功
那都成功的，那我們就做成功的事情嘛，幹嘛做不成功的事情呢
高效談判的流利總結
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