五一北京車展上,
客戶從早上和銷售談到下午,
最後合同也簽了,
要交定金了,
來一句回家「再考慮一下」。
銷售顧問當場心肌梗塞被120抬走……
銷售真心不易啊!
瘋狂的銷量和無邊的壓力。
大部分的銷售顧問,
從不知什麼是雙休日,
超負荷的工作,
幾乎是每個銷售顧問的常態。
今日頭條的電話銷售,
每天需要打夠400個電話。
每個電銷人員的工位上都有一盞黃燈,
如果系統發現銷售有兩分鐘沒有說話,
黃燈便會亮起。
阿里巴巴的銷售員每天要完成不同地點的八個拜訪。
早晨八點,銷售人員準時趕到公司。
首先熟知當天的銷售目標與客戶信息,
半小時後出發。
八個拜訪中,至少有2~3個有效拜訪,
即須要見到高層做推介。
完有效拜訪後,
還要在當前區域嘗試陌生拜訪,
“陌拜”、“掃樓”。
下午六點,銷售人員回到公司,
進行一小時的銷售夕會,
分享當天成果、得失和挑戰,
對銷售難點進行演練。
夕會結束,
銷售人員把八個拜訪錄入CRM系統,
標明客戶訪問狀態,
有效拜訪還是潛在客戶。
有專門的品控團隊抽查錄入系統信息的真實性,
一旦發現信息造假會立刻被開除。
晚上十點,銷售依然在公司
搜索潛在客戶資料,
為第二天的拜訪做好準備。
如果你愛他,讓他去做銷售,
因為那是天堂——
門檻低、見識廣;
如果你恨他,讓他去做銷售,
因為那是地獄——
體力透支、自尊透支。
每天想的不是銷量如何提升,
就是KPI怎麼才能完成。
只有拼命奔跑,
忍受了所有的不容易,
才能讓家人過上不平凡的生活。
生活比你想的難得多。
閱讀更多 兮六先生 的文章