今天的文章關於“爆款打造”。
許多賣家在做新品的時候，常常是走一步看一步。
比如，我的標題是不是要改修一下？這個圖片能不能再優化一下？為什麼產品上架一個月了還沒有QA？
這些都是運營當中常見的現象，如果一個產品在前期準備工作中，沒有一套系統計劃，很難把握各個時間點的節奏，在後期推廣上可能就“死”掉了。
一：新品文案
確定了一款產品上架後，除了採購樣品、對比質量和價格外，有一件最重要事情就是「制定新品文案」
先問一下：有多少人在寫新品文案時，有一套相對專業的excel表格？
實際上，excel表格作為基本框架，代表了你的邏輯思維和做事思路。
另外，你還需要：研究競品ASIN（至少3個ASIN）1~2星差評review，5星review（不排除人為因素干預）
從差評最能體現客戶訴求點和關注點是什麼，這些都需要你去挖掘。而對於一些好評中非常地道的描述，你可以適當增加在bullet point裡面。
文案工作其實是個細活，至少要花2~3天左右。
總結一下：因為亞馬遜的新品期有3個月，流量一般都集中在最兩個星期，在你的產品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產品需要精心準備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架後再優化，這樣直接浪費了新品流量。
二：售賣方式
亞馬遜listing的售賣方式有：「獨立listing」和「變體listing」，新品前期還是有一些不確定性，不鼓勵同一款發太多變體。
新品只是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右，可以給消費者更多選擇。
三：節點選擇
亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節點（BTG），一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜後臺是有路徑記錄。
如果在上傳的過程當中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。
至於節點怎麼選擇？
建議至少參考3個ASIN節點選擇，競品ASIN判斷一般從兩個維度去考量。
第一看review比較多的，也就是最直觀的體現。
第二看上架時間比較新的，有些在Product Information 會顯示Date First Available具體日期，如果沒有就看review第一個留評日期。
四：圖片改進方案
一般一條listing上傳至少要有7張圖，所有的圖片設計思路運營一定要參考競品ASIN，想想競品已經賣起來了，所以在圖片構圖和設計上已經打動客戶，驗證了營銷思維。
關於圖片我強調一點就是要充分利用好對比圖，殺傷力比任何其他場景圖、細節圖都要大。
五：定價方案
新品前期的價格一般不建議太高，但也不是說虧本大甩賣，除掉FBA運費和平臺佣金，以及頭程運費等，利潤控制合適範圍內即可，比如20%左右，當然最重要還是要參考競品市場定價。
價格是一個相對比較靈活的因素，也不建議經常變動，一般listing積累了一定review和排名拉昇之後，可以螺旋式提高1~2個美金。
六：FBA發貨數量
在打造新品的過程當中經常有賣家會遇到一個問題：新品要發FBA，到底要發多少個過去合適呢？
通常來說新品是個試對和試錯的過程，沒有說選了一款產品一上架就賣得飛起來，當然也有可能新品一上很快幾天就斷貨了。
具體FBA發貨數量要結合前期數據調研和產品成本，一般情況下新品發30~50個左右比較合適。
反過來想：如果賣得好，比如上架之後每天就有自然出單1~2個，這種情況下就要考慮備貨，而不是過了兩週左右才備貨，發快遞過去補貨上架也來得急，同時啟動自發貨跟賣。
七：CPC創建
關於CPC廣告有自動廣告和手動廣告，如果前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、title、bullet point、description、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。
一般自動廣告要跑1~2周後，可以下載後臺CPC數據進行手動廣告設置，另外FBA沒有上架之前，賣家要把重點主推精準匹配和廣泛匹配關鍵詞整理好。
八：Review計劃
新品review對listing轉化率有著非常重要的作用，前面文章已經寫了非常多，review在新品營銷計劃當中自然而然也是一項重要的工作內容。
一般新品上架之後就可以開始安全有技巧送測（按照關鍵詞下單），並且要在第2~3周留下review。
九：QA計劃
大部分賣家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亞馬遜對review算法一直在不斷的更新，QA這個版塊亞馬遜還沒有重點去抽查。
但QA也是佔有權重的，不僅僅只是個產品問題討論區，而且對增加listing關鍵詞排名也是有很大幫助。
新品在1個月時間內至少要完成6個QA，並且把產品集中討論的核心問題，通過點贊形式進行置頂。
來看看亞馬遜是怎麼收錄QA裡面的關鍵詞，從搜索框輸入關鍵詞pen，那麼在這個listing所有的question和 answer當中，帶有關鍵詞pen都會被展示出來。
十：店鋪促銷
除了站內CPC自動廣告和手動廣告設置之外，還要設置promotion關聯促銷、promotion折扣設置。
特別是關聯營銷設置在一定程度上可以和店鋪內流量大、有關聯性listing進行關聯，從而帶來額外訂單，提升自然排名和權重。
另外可以配合coupon設置，由於優惠券功能帶有獨特的標識，一定程度上可以刺激買家下單。當然除了站內營銷之外，賣家還可以嘗試去站外deals推廣或者各種折扣網站等。
總體來說，上面提到新品營銷計劃10個方向，由於涉及到細節太多，每個具體的計劃沒法仔細去寫，但至少可以給到賣家一定的思路。
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