遊戲觀察消息，10月16日舉辦的“創新增長，效贏未來”社交廣告高峰論壇上，騰訊廣告營銷服務線幾位大佬，攜手來自拼多多、交通銀行信用卡、貪玩遊戲、途虎養車、攜程、達能等“新增長”代表企業，共同探討企業未來增長的方向與動力源，希望通過觀點與經驗的分享，助更多企業找到增長的鑰匙。會上貪玩遊戲聯合創始人吳璇做了《守正出奇，“IP & 買量”的手遊新天地》的演講。
貪玩遊戲聯合創始人吳璇
以下是演講內容：
大家好，我是貪玩遊戲的吳璇，貪玩遊戲大家應該有點陌生的，但是提起貪玩藍月，張家輝的遊戲廣告大家應該有所耳聞，現如今買量是遊戲行業的常規推廣模式，通過買量通過好的IP作為好的推廣，使我們花出去的廣告費達到成倍的增長。應該是貪玩營銷的特色。今天主要跟大家分享貪玩營銷的一些經驗。正如今天的主題：IP買量的手遊新天地。
大家應該比較好奇，為什麼貪玩平臺要請那麼多的代言人，其實請明星作為產品的代言，對我們整個遊戲營銷，到底能不能起到幫助，這應該要從三年前，我們成立貪玩平臺，貪玩平臺是一個全新的平臺，我們在市場上做廣告推廣發現我們推廣過來的用戶，對我們平臺的信任度是非常低的。那怎麼樣去提高我們平臺的知名度，怎麼樣讓玩家知道我們是要做常年運營的決心呢?我們邀請陳小春作為平臺代言人，結果發現我們平臺的知名度和用戶信任度大大提高了，而且邀請代言人也滿足了我們營銷的需求，可以製造不同的話題。所以邀請代言人成為了我們從此之後，主要常規的產品推廣方式。
那怎麼樣去選取合適的代言人呢?其實主要就是看代言人的用戶受眾群體，與我們的產品受眾群體能不能匹配，像我們貪玩藍月請代言人，是一款傳奇類的產品，是在80後到90後，它的用戶男性居多，尋找的代言人畫像應該在80後到90後，比較受歡迎的，目前持續曝光度依然比較大的明星。還有明星的形象跟口碑也很重要，因為明星的形象跟口碑，會影響我們品牌的形象口碑，現在國內的一些小鮮肉明星，經常會出現一些不好的負面新聞，對品牌來說是存在一定風險的，所以好的明星形象跟口碑也是我們選擇代言人的標準之一，怎麼樣邀請的明星，可以符合心中的一些形象標籤。所以在幾個條件下，我們貪玩藍月篩選出了古天樂、張家輝作為我們產品的代言人。
這兩個代言人其實他們也有一定的特質，就是他們都是影帝級別的，他們持續有新的作品出現，他們在用戶的口碑是非常好的，那麼有著合適的代言人，需要尋找好的營銷推廣平臺。騰訊廣告是中國最大的、覆蓋面最廣的、廣告創意跟廣告產品類型最多的廣告平臺。它成為我們製造遊戲營銷的舞臺，我們很多的廣告創意，都是通過騰訊廣告平臺第一時間傳遞給用戶的。我們的很多流行廣告語：“大家好，我是渣渣輝”“是兄弟，就來啃我吧”使我們的營銷話題成為了營銷創意。可以低成本地翹動裂變式傳播鏈。同時也利用騰訊社交屬性，提升我們產品的社交指數，提升官網的訪問量和自然新增流量。
為了使我們的創意，我們的遊戲話題營銷能夠迅速的達到全網的爆發，我們也跟其他的社交遊戲平臺進行KOL的合作，包括一些網紅持續的創造、運維話題，不斷的創新我們的營銷事件，保持我們的遊戲營銷話題，始終佔據整個熱搜榜的前幾名，鼓勵我們的玩家創造一些梗，引爆遊戲話題，可以達到全網的併發。
廣告做的再好，不如進去玩一玩，這都是激發玩家，去幫我們自己惡搞出來的一些創意，所以達到了一些營銷的話題。同時我們在買量方面，也利用了騰訊廣告的定向能力，全方位地覆蓋了目標人群。在我們話題的最高峰，關於代言人的內容總曝光量達到了5000多萬，同時我們也持續地利用熱點，有一次出現了月全食，跟貪玩藍月有了完美的匹配，利用這樣的熱點，在當天邀請古天樂作為廣告代言的續費，拍攝新的廣告片。同時在古天樂廣告拍攝期間，跟玩家進行了直播，讓我們的玩家瞭解流行廣告語背後的營銷故事。當天直播在線超過了320萬，第二天所有的自媒體廣告、頭條號、騰訊公眾號等等的自媒體給我們進行了二次的、全面的、低成本的傳播，使我們真整體營銷話題，也達到了第一個高峰。在我們直播當天，我們平臺的自然流量增長超過了10萬，隔天的社交指數也突破了幾十萬。
但是廣告創意是具有實效性的，初期效果很好，熱度過後，怎麼留住用戶的關注度和黏度，是我們增長的一個瓶頸。這個時候非常感謝騰訊遊戲運營團隊和廣告創意專家對我們的指導，讓我們的廣告創意有了全新的升級，創意專家跟我們進行一對一地溝通，非常專業的，甚至比我們還要了解我們的產品。從劇情的賣點、音樂的配音、設計細節等方面，給我們提供了專業的意見。騰訊的遊戲服務團隊，也給我們同步測試新的廣告創意，使得我們的營銷從最開始的單一藉助明星營銷，順利過渡到了造勢營銷。結果我們的廣告有了非常大的提升，素材的產出量迅速提升了40%，由於我們創意方向不斷的改變，增加了很多新的元素，我們的創意效果也提升了25%以上。
同時品牌營銷方面，也根據不同的營銷熱點展開，6月21號是我們貪玩三週年，三週年我們也舉行了營銷活動，從廣告創意提取出來了創意“古天樂綠了綠了”。這個廣告大家點擊率、用戶的互動率非常高，提升為三週年的主題式。當天晚上啟動了綠式之夜，在紐約的納斯達克，在北京的世茂天街等地標上了貪玩的廣告，使貪玩的品牌上升到了世界的級別。由於我們品牌的知名度不斷地創新，平臺用戶數和平臺的流水也有了比較大的突破，在買量平臺應該可以名列前茅的。
在騰訊廣告營銷服務線和遊戲團隊的幫助下，我們的廣告買量，在騰訊中也可以說名列前茅，在未來，我們對營銷有著比較大的期望，我希望我們的營銷方式，會越來越豐富，我們也會從產品品類上面，去分佈提升我們的廣告創意。在IP明星使用上更加深度的挖掘，也是我們持續探討的方向;精細化的買量，也是我們未來要深入發展的一個點，因為騰訊廣告最重要的是效果類的廣告，能夠更好的挖掘廣告創意，其實就可以幫助我們的營銷有進一步的提升。
數字化營銷創意，是我們的營銷的一個趨勢，最近我們也跟騰訊進行了更加深入的合作，騰訊也給我們提供了專業化的數據分析，怎麼樣更好的通過大數據優化，提升我們的廣告創意，怎麼樣更好的去洞察、瞭解用戶，是我們未來需要突破的一些方向，同時也打破了原來的營銷套路。在未來我相信，我們能夠跟騰訊廣告一起探索新的營銷道路，謝謝!
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