創業融資？先搞清楚商業計劃書

什麼是商業計劃書？

潛在投資人通過BP瞭解項目情況。但我們在寫BP時，一般應準備五個版本，分別是：

1.初次發送投資人的版本。用10頁精簡版，說明項目做什麼、優勢、融資額（可以不寫估值，千萬不要寫核心的技術和數據--畢竟你無法控制傳播路徑）。

2.與投資人面談用的版本。30頁左右，內容見下文。

3.上會用的版本（投資決策委員會）。50-80頁。針對任何可能存在疑問的點，都需要詳細解釋。這個版本，投資經理會幫忙寫。

4.給創業合夥人。寫BP的過程也是跟合夥人充分溝通公司商業模式、發展前景的過程。統一思想。

5.給員工的內部宣傳版本。公司員工需要熟悉企業的發展模式、當前的任務和長期價值，才能更有主動性的投入工作。

為什麼要寫好BP？

知名投資機構每天會看大量BP，每份可能只會花幾分鐘瀏覽，就像是招聘的HR看簡歷，“一眼”就會做出一個初步判斷。如果項目不錯而BP不能準確描述重點，那創業者會失去一些機會。另外，從BP的編寫中，也確實能看出創業團隊有沒有想清楚，有沒有能力表達清楚。

同時，在創始人寫BP的過程中，可以梳理發展思路，理順模式，全面審視未來之路。

如何寫BP：（針對投資人面談用的版本）

換位思考。

投資人從哪些角度審視項目？

投資是為了賺錢；在投資人眼裡，企業是個商品。在估值低的時候買入，等待估值高的時候退出，希望獲得幾十倍、上百倍的回報（畢竟投失敗的項目是大多數，所以賺錢靠的是少量高回報案例）

對於一個市場未知、產品不夠明確、團隊初次創業的項目（很多科研院所的技術創業者都屬於這種情況），投資人主要關注三個方面：

1. 團隊背景：早期項目風險高、不確定性大，能判斷的也就是團隊啦~

畢竟團隊背景=該項目的技術和產品、多大概率上能成功、是否存在“人”帶來的不確定性因素。（科技的價值是帶來附加值和高額回報）

2. 賽道：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求。

3. 壁壘：項目相比於競品有何優勢，行業是否有準入門檻，等。

在對投資人瞭解之後，你就可以按照投資人的考量標準做一份BP，讓投資人快速地瞭解並理解你的項目，然後做出專業的判斷。

另外，要把故事講好（愛聽故事是人的天性之一），儘可能打開投資人的想象空間，讓他相信這個項目有成長性，至少能再融兩三輪，他有可能變現。

BP一定要講清楚“這事兒”是幹嘛的，內容包括：

1. 你是誰

介紹創始團隊的學歷背景和工作經歷，如有創業經歷，可重點介紹。說明團隊在該領域是最專業的。

投早期項目就是投人。

2. 你要解決什麼問題

用幾句話說明你發現市場中有什麼空白、有什麼痛點或者你需要解決什麼問題，最好是一件事中的一個關鍵問題。創業公司資源有限，專注才有可能把是做好。目標一定要清晰。

3. 針對痛點的解決方案

你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能。為什麼你覺得這種解決方案是最好的。有創意也要有執行細節。

4. 介紹技術和產品

解決方案最終要落實到產品上。你的產品是怎樣貫徹你的解決方案的，你的產品是通過什麼功能解決了痛點的以及你的產品要面對的用戶群是哪些。其中，用戶群的定位越精準越好。

5. 市場和競爭狀況

結合數據論證一下這個市場有多大，市場的未來發展會怎樣。這個市場還有沒有其他人在幹，具體狀況是怎樣的。你相比他們在各方面有什麼優勢。（不要大篇幅分析市場和環境，避免頭重腳輕。）

6. 盈利模式

已有盈利模式就談盈利模式，還沒有盈利模式就談採取怎樣的方案積累用戶、或服務種子客戶。有了一定的用戶量，盈利模式或許會在後續的探索中漸漸出現。在收入模式不清晰時，不要太樂觀的預測收入。

7. 介紹目前運營狀況，對經營困難和風險的預測

介紹目前已經積累的用戶和數據，並對數據進行深入分析，階段性驗證方案，並結合數據調整產品方案。至於項目推進計劃，不必太精確，但一定要有。其中基礎數據一定要準確。

對於未來可能出現的經營困難和風險，說明有什麼解決方案。這是“未雨綢繆”的能力。畢竟先活著才能發展。

8. 財務預測、合理估值與融資需求

基於過去的財務分析進行未來的財務預測，進行合理的估值。

告知投資人股權分配，需要融多少資金，準備稀釋多少股份。並儘可能詳細說明將要拿這些錢幹什麼。估值時一定有依據，儘管可能沒有一個標準計算模型，但通過與同類項目對比可以得到一個參考值。不可誇張，過於誇大估值的項目會被投資人一票否決。

BP的注意事項：

1.用ppt來撰寫，文件體積儘量小。關於PPT顏值問題，儘量先挑一個好看的模板，簡潔大方即可（不要複雜的、顏色豐富的，看著亂）。比如，從WPS自帶模板中，選擇“商務類”，可以篩選跟公司logo接近的顏色。

2.能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表示的儘量不要用文字。文字要短，用詞要精準。

3.談市場和運營狀況時的數據一定要準確。

4.發送時儘量採用PDF格式，一是保證文章排版不變，二是不容易被修改、盜用。

5.不建議海投。如果你真的找不到投資人，那你的人脈可能還不足以支撐創業計劃。

就先別創了。

公司成長過程，也是一個找人過程，找投資、找客戶、找員工；投資人只是其中一個角色。

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