商业策划局
现在很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就
有人跨界打劫你。
在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提
升。
由于现在创业越来越简单，门槛越来越低，以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业
的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想，所以现在创业的人非常多，但是
有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，看中的是短
期的盈利，这是很多刚创业的人的想法。
但是另外一种创业者，基本上也能称得算是老鸟了，他们怎么选创业项目的呢？他们和刚创业
的人的思维是截然相反的，他们看中的是长期的利益。也就是后端的收益，他们选项目，一般
都是根据用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对
手，把这些用户吸引过来并且锁定这些用户。
简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来当前端免费玩。
那么他们的前端几乎采用的是杀伤力比较猛的，让用户无法抗拒的模式来吸引用户，对于他们
来说前端可能赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。
那么今天和大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，而且杀伤力非常猛，因为他不
是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得，又在吹牛逼
了，因为十年免费吃水果啊，谁敢这样干？你不赔死啊，如果不赔死，关键是你怎么赚钱？
很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他们是怎么玩
的。
去年国内有一家公司，干了一个水果行业的项目，关于水果项目国内有几家知名的大家都知道
的，这些基本都是玩 020 的模式，玩线下连锁的模式。但是这家公司并没有在线下开设实体
店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。
那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10 年水果免费送是怎么玩的呢？
他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没
有问题。
10 年水果是不是直接免费送 10 年？没有任何的条件？
答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够对吧。
他们设置了 3 个套餐
A 套餐，你充值 3000 块，每个月送 20 斤当季的水果给你，而 且还包邮送上门，一年给你
200 斤，也就是说有 2 个月是不给的， 10 年就是 2000斤，简单的说就是交 1年的钱给你 10
年的水果。
B 套餐，充值 5000 块，除了和上面的一样，另外成为会员起满 一年加送 200 斤水果或者超
值礼品或者 500 块红包。这个套餐就相 当于 10 年免费吃水果，因为，每年 500块红包，十
年不就是 5000块？
还有 C 套餐，充值 10000 块，一个月 40 斤，一年 400 斤，10 年就是 4000斤水果，成为会
员起满一年加送 200 斤水果或者超值礼 品或者1000块红包。而且前几百名还给你分公司每年
总营业额的1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。
很多人看到这里，套餐是很好啊，是个人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这
家公司怎么赚钱？很明显的亏本啊。
首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩 50年产权的果园，而且 这些果树都是种了 3 年以上
的，意思是说，基本上都是有水果收的了。
大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了 5 块钱买了
一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥， 是不是每年都有水果收？如果能收 50年，但是你投
进去的成本就是 树苗的 5 块钱，明白这个原理就很好理解了。
所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就
投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。
简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定
在平台 10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说
结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的
现金流，这个是肯定的。
他能锁定用户 10 年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他
的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。
中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分 0.1%都是几千万是吧。
另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资 1 万块，就是一个
亿的现金啊。
也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。
也就是说他们锁定用户 10 年，可以卖给用户 10 年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多
得多。还有更多的盈利模式大家自己想吧。
具体后面会怎么样，是不是真的能给你 10年的水果，或者说是圈钱？这个我们不做判断，如
果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个知名的集团下面重
点孵化的项目，
你会认为这个有可能对吧。
所以真正赚大钱高手，干的基本就两件事，以前说的：
第一，大量的获取用户
第二，锁定用户在平台
OK，今天就分享到这里，所以高手都是在经营用户，而非具体经营某一个产品或者项目。
下一篇分享实操案例：当今时代需要什么样的顶尖模式才能轻松的长久赚大钱？
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