2018年已经过半，电信、移动、联通三家运营商陆续发布了半年业绩报告，从数据上看，可谓几家欢乐几家愁。
从6月数据来看，中国电信的表现较为强势，随着在4G市场上的发力，当月新增4G用户达到了567万，累计4G用户达到了2.17亿。当然，作为市场老大，中国移动也不遑多让，6月新增的4G用户也超过了500万，4G用户规模更是达到了6.77亿。而相比之下，中国联通在4G市场上就显得乏力，当月新增用户仅为270多万。从4G整体客户规模上看，中国移动4G用户数比电信联通两家之和还多出了2.57个亿，仍然是毫无质疑的4G市场领先者。
从今年上半年4G净增用户情况来看，中国电信表现亮眼，呈高位稳定状态。
中国移动4G净增用户发展呈现出显著的V字形，前三月保持强劲，虽然在4月出现了短暂负增长，但是随着流量漫游费的取消、多款大流量套餐迅速推广，在随后的5、6两月，中国移动4G用户发展又迅速转正，回归到稳定增长的趋势，这也显示了中国移动强大的自我修复和稳健的市场经营能力。
三家运营商2018年4G净增用户数（单位：万）
而相比之下，联通4G用户发展则呈下滑趋势，这就令人感到诧异了。
按说前两年，联通率先推出腾讯大王卡，凭着极低的资费杀入4G市场，短短时间内发展了几千万用户，也着实风光了一阵子。可随着“提速降费”逐步走向深入，几家运营商的资费差异越来越小。在这样的背景下，通过价格撬动市场、获取份额的空间自然就会被挤压。因此，联通单凭价格优势抢占市场，就难免显得苍白无力了。
当某一产品的快速扩张，获得一定市场，也会让经营者产生一种错觉，就是期望一时的成功能带来业绩的扭转、彻底压制竞争对手、甚至变成长久的成功。这种错觉带来的后果就是盲目感，具体表现为情绪上自满怠惰、经营上方法老套、产品上因循固守。
从腾讯大王卡来看，不否认它是一款极具创新性的产品，但现在和腾讯的强捆绑反而成为了产品软肋。在日租卡市场上，电信、移动后来发力，纷纷推出了用户自主性更强、内容更丰富的流量产品。
以中国移动的移动王卡为例，最近推出的一款日租型产品，30G定向流量，定价26元，但首月免费，以后每个月还返还8-17元，实际价格也就9-18元。包含了百度卡、头条卡、网易卡、芒果卡、咪咕视频卡等多系多款产品，用户可以进行自主切换、选择使用频次高的应用，从爱奇艺到今日头条，从抖音到芒果TV，从西瓜视频到网易云音乐、从咪咕视频到百度地图……几乎是囊括了所有高频次高热度的APP。
电信近期推出的大王卡，则采用150元包年，每月返还12.5元的方式，包含了阿里大文娱、百度、网易、天翼视讯等产品，也能满足用户大部分流量需求。
相比之下，联通固守腾讯王卡，在价格上仍然是19元/月，已经没有优势可言；在内容上，由于锁死在腾讯系，就更显得乏善可陈了。因此，今年以来，联通4G用户增长放缓，也是在情理之中。
业内人士指出，市场经营是一套完整而复杂的系统，关键的关键还在于客户体验和感知，这需要长期的坚持和稳定的心态，这是企业应有的锻炼和修行，单靠简单的资费打仗和运动式一哄而上的宣传，其结果可想而知。
作者@中国好4G 公众号：环球通信：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家
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