據統計：平均一位專業的天使投資人每個月會主動/被動收到不低於600份商業計劃書，看一份商業計劃書平均只用3分44秒。創新工場的李開復說過，“
從看到商業計劃書第一眼就能判斷這個項目投與不投”。 天使投資人薛蠻子：“商業計劃書的態度決定我投與不投”。
那麼，如何使得商業計劃書在投資人眼中脫穎而出，進而獲得投資約見呢？凡事都有套路，所謂套路，就是為了達成某個目的，已經被驗證的有效方法。商業計劃書也是一樣，見的多了，自然可以有一套行之有效的套路。
什麼是好BP的套路？
就是以投資人的怕錯過每一個好項目的心理，寫一份簡明扼要，能激發他興趣的BP。麥肯錫有個七步分析法，是諮詢師分析問題的“套路”。同理，好的BP應該7步把故事講完。
第1部分：我們做的是什麼？
示例：為白領提供午睡服務
一句話講清楚。如果不是很專業的元器件（例如光學衍射元器件，或者激光相控陣雷達），請一定用大白話描述，儘量避免出現"UGC，PGC"之類的概念，用這些專業名字並不會要投資人覺得你有多“高大上”。測試是否足夠通俗易懂的方法是，講給自己的父母聽。
第2部分：為什麼做這個？
示例：白領人群，午飯後睏意十足，趴在桌上睡不健康，休息質量很低
其實和第一頁一脈相承，補充解釋一下，做的這件事解決了什麼問題，為用戶創造了什麼價值。此處切忌不痛的痛點，或者非剛需的理由羅列。如果理由超過三個，通常是沒有考慮清楚，一定可以再精簡。事實上，看完這兩點，通常投資人已經有一個大致的判斷了。
第3部分：這個的市場有多大？
示例：CBD商圈每天聚集10萬上班白領，中午大部分人都不能回家休息
一個常見的誤區，剛開始就分析行業，強調行業很大。可以問問自己，幾千億的市場真的和你有關係麼？美國的經驗真的可以參考麼？對標的公司和你的模式真的一樣麼？咱們要的是咱們自己要做的細分領域的市場。
第4部分：我們的優勢
舉例：房車改造的睡眠倉很舒適，與租車公司有戰略合作，和CBD交警關係很好
此處可以介紹獨特的方法，技術方案，戰略合作方等。例如，我們的產品採用了最新的牛的低功耗方案，我們的模組比國際同行性能好10倍，我們的有滴滴作為戰略合作方等等，都會讓人眼前一亮。此處可以有數據，圖表等做一些支撐
第5部分：目前取得的成績。
舉例：目前有10輛車投入運營，每月XX單，收入XX元，商業模式初步驗證
如果是天使輪，應該有初步的運營數據來驗證商業模式。如果是A輪左右，需要突出已經達到的里程碑（例如第一個大客戶，在某個細分行業處於領先）
第6部分：創始人及團隊。
舉例：大巴車司機小段，善於社交；快遞員小張，對CBD商圈地形熟悉；賣煎餅果子的孫大娘，細緻把握白領需求，同時和片兒警關係甚好
順著上一頁的邏輯，介紹下團隊，最好包括每個人的履歷，特點，分工。榮譽稱號等，履歷最好加上年份，便於理解
第7部分：融資計劃。
舉例：300萬元出讓10%股份，計劃18年底做到XX輛車，在國貿商圈實現密集覆蓋
目前的股權結構，這輪想要融多少，達成怎樣的業務目標。如果有歷史融資情況，也可以提一下。
另外要說的是，不同的投資人對BP的側重點不一樣，真格基金徐小平是“90%的是看人，10%的看項目”。經緯創投張穎則是要求“團隊介紹放首頁，核心競爭力講清楚，放次頁。”雷軍則是“關心團隊，人，你三兩句要說清楚你要幹嘛，做什麼，以及5年後的價值，投資者只關心你能給他賺多少錢。”
商人接觸表明增長圖表
但是，記住，一份專業優秀的商業計劃書，是為了讓你選擇資本，而不是等待資本。
結語，借用IDG資本熊曉鴿的話，“一個高質量的商業計劃書代表背後有一支高質量的團隊！”
粉絲福利：商業計劃書通用模板+500份投資人郵箱（網友整理版），免費，需要私信哦
最後，網頁下面的廣告是我們自己家的，付費，私信哦
閱讀更多 鄭繼行BP研究 的文章
