毫無疑問，每個亞馬遜賣家都會問這樣一個問題，“亞馬遜產品排名是如何運作的？更重要的是，如何在讓我的產品顯示在搜索結果的第一頁？”
讓我們先來看一些數據：首頁上的產品至少獲得了亞馬遜上所有產品點擊次數的80％，而第1頁上的前3個產品至少獲得了60％的點擊次數。此外，只有30％的購物者會繼續翻頁查看第二、三頁面的產品。
還有，2017年亞馬遜佔美國在線零售總收入將近43％，達到1778.7億美元。可想而知，如果我們能把自己的產品排名搞到第一頁上，那銷量和銷售額可是無人能及的。
亞馬遜產品排名算法如何運作？
其實，很多國外買家在購物之前都有上谷歌搜索產品的習慣，但研究表明只要用戶上了亞馬遜搜索，購買的可能性要比上谷歌搜索高80％。亞馬遜是以A9算法來計算產品排名的。
“我們的搜索工作早在客戶輸入查詢之前就開始了。在客戶決定搜索之前，我們一直在分析數據，觀察過去的流量模式，並把每一類目下的每一個產品的描述都已編入索引中。”
“A9的原則之一是相關性。我們努力為用戶提供最佳的搜索結果。一旦我們確定哪些產品與客戶的查詢匹配度良好，我們的排名算法會對其進行評分，以向用戶顯示相關度最高的結果。”
A9產品算法的主要目標是為每個客戶搜索查詢提供最相關的產品。他們通過詳細索引和分析每個產品listing來實現這一目標。然後，還會分析產品以前的銷售數據和其他績效指標。
影響亞馬遜產品排名的因素有哪些？
亞馬遜在給產品排名時採取了以下主要的兩個因素：1.績效和轉化率；2. 關鍵詞與相關度。
績效和轉化率
績效和轉化率如何影響亞馬遜的SEO排名呢？銷量是亞馬遜SEO的最重要因素，然而你的績效和轉化率也影響著你的銷量。
我們獲得的銷量越多，我們的產品排名就會越來越好。同樣地，產品排名越來越高，我們獲得的銷量就越多。
雖然說你的銷量達不到首頁排名的標準的話，亞馬遜是打死不會讓你C位出道上首頁的。但是根據小編了解到的一些經驗，有一些方法可以人為地讓你匹配到首頁銷售的水平。最好的方法是通過贈品和促銷活動。
如何使用促銷網站快速提升排名？
創建產品促銷只是成功的一半。你還必須找到想要購買你的產品的受眾群體（潛在客戶）。
亞馬遜上有打折促銷和贈品等活動，賣家根據自己的需求創建銷售活動。
關於亞馬遜贈品活動介紹的可以點擊這裡查看
好評的數量也算是影響銷量的一個因素。亞馬遜的宗旨就是為買家提供良好的購物體驗，買家對好評多的產品肯定是多信任一些的，所以好評多的產品也就排名更高。
最直接的方法就是測評。尋找靠譜的測評買家不易，可能很耗時間。最近我們公司一直在使用Amzhelper這個工具，可以對各個產品下的reviewer進行採集，然後進行郵件營銷測評，軟件內也有自帶的紅人郵箱。
轉化率
轉化率是一種銷售指標，可幫助亞馬遜賣家瞭解其產品在銷售方面的效果怎麼樣。它的計算方法是將訪問者總數（也叫會話總數）除以頁面列表中的銷售訂單總數。
例如，如果100個亞馬遜訪客中有10個買家從你那裡購買了產品，則你的轉化率就是10％。
此外，亞馬遜賣家中心的業務報告提供了一個稱為“單位會話百分比（Unit Session Percentage）”的指標。該指標與轉化率類似，但是它是按售出的單位產品來算的。
例如，如果10個亞馬遜訪客中有3個人點擊你的產品併為下了一個訂單隻買一件產品，則轉化率最終為30％，而單位會話百分比也為30％。但是，如果這3箇中的2個買家每個人一個訂單買2個產品，轉換率仍然是30％，但單位會話百分比是50％。
比起轉化率，在亞馬遜算法中更傾向於單位會話百分比。因此，我們需要儘可能多地銷售單位產品，以便讓亞馬遜產品排名算法把你的產品放在“首選”位置上。
例如：通過單個訂單多個產品來增加平均訂單價值（Average Order Value）。這可以通過買一送一和多買有折扣（例如買2件打折10％）等促銷來實現。
影響產品轉化率的因素有哪些？
- 價格
對於競爭對手的產品，我們調低價格確實可以贏得更多的訂單和更高的轉化率。然而，這不是一個可行的長期戰略，因為僅僅在價格上競爭將導致賣家間的定價戰爭。如果競爭對手不斷調低價格，然後你要調更低才行。但是，你還有利潤可賺嗎？
- 優惠/折扣
可以嘗試亞馬遜優惠券功能，買家都希望產品物美價廉，有優惠券的話當然是最好不過的。有實驗表明，使用金額優惠券比使用折扣優惠券更有效。
- 快速運送時間
網購大家都知道的，誰不喜歡免郵然後2天就能馬上收到東西呢？亞馬遜先前就不斷向賣家推他們自己的FBA業務。如果你是通過亞馬遜FBA完成發貨的話，與自發貨的那些賣家相比更有競爭優勢。
關鍵詞和相關度
亞馬遜上銷售的大多數產品都是從產品關鍵詞搜索開始的。買家搜索產品後，根據搜索結果選擇與他們的需求最相關的產品並進行購買。
因此，如果要控制亞馬遜產品排名，則需要控制用戶搜索。我們可以通過關鍵詞和產品相關性來做到這一點。
關鍵詞決定了我們產品是否滿足買家的需求。我們可以瞭解某個買家搜索產品的原因，他們為什麼需要該產品，以及他們在進行搜索時會使用哪些相關的關鍵字或類似字詞等。可以使用Amzhelper的關鍵詞規劃師讓幫助你在篩選關鍵詞這個環節節省更多的時間，獲取更加精準的關鍵詞
一旦瞭解了關鍵詞以及它們如何在排名中發揮作用，你就可以從以下一些方面去優化產品listing：
標題
對於關鍵詞相關性，標題是亞馬遜產品詳情中最重要的元素，因為標題中的每個單詞都可以進行單獨搜索。這意味著如果您想要為產品展示廣泛的搜索字詞，可以嘗試在標題中儘可能多用上一些熱搜的詞語。
亞馬遜標題限制在200個字符。所以我們要充分利用好，花點心思如寫好你的標題，確保囊括了更多的熱門又相關的關鍵詞。
產品要點
產品要點（Bullet Points）中包含的信息也會被編入索引並可進行搜索。每個要點都有250個字符的限制。但是，建議不要都寫滿250個字符，因為太多的文字會嚇到購物者，他們沒有耐心去一個個看你的內容。
請儘可能多地使產品要點包含有效關鍵詞和產品細節。如產品的功能，優點或屬性。可將自己置於客戶的角度，思考一下自己作為買家，看到你寫的這些信息能否讓你有購買的慾望。
產品描述
另一個擴展關鍵詞的地方就是商品詳情。賣家可以在商品詳情區域輸入有關其產品的相關信息，共2,000個字符。因此，描述是提供有關產品的詳細信息並隱藏一些額外關鍵字的最佳位置。此外，添加一些很好的號召性用語，比如“立即購買！”或“立即訂購！” 可以幫助你提高轉化率。
後臺關鍵詞
可能很多賣家會忽略後臺搜索關鍵詞（search term）。但它也是一個可以擴展產品關鍵詞的地方。
據說現在search team已經由原先的5行變一行了。限制在250個字符，注意超出部分是無效的。
以上這些就是大家需要了解的有關如何把產品推向第一頁排名的信息。合理巧妙的利用亞馬遜的A9搜索引擎和亞馬遜產品排名算法可以給自己提供必要的秘密武器，以確保自己銷售的最大化！
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