如果你曾經去某個樓盤尋找房源，那麼你一定聽銷售人員說過以下這些話。
“今天不買，明天就漲價了。”
“這是我見過最便宜的一套房子了。”
“我同事的幾個客戶都看上這套房子了，你得快一點做決定，晚了就沒有了。”
“房價怎麼會跌呢，國家是不會讓房價跌的。”
“這套房子最好了，剛好適合你啊。”
……
他們說起這些話的時候，面不改色心不跳。對房價的未來走勢一路看漲，信心爆棚，聽得人緊張兮兮，於是乎趕緊下單簽約。
當然，如果你喪失了自己的判斷，一味聽信房產銷售的話術，那麼，未來站在開發商門口，舉牌維權的，很可能就是你。
01
今年的“金九銀十”可以說很特殊了。開發商頻頻推出各種降價促銷活動，可並沒有賣出更多的房子，反而因為降價銷售，不斷有開發商售樓處被前期業主圍堵，舉牌維權的事情發生。更有甚者，發生暴力維權，最後演變成社會治安事件。
這兩天，上饒碧桂園某樓盤因為降價銷售，售樓處被砸。此前，上海遠郊碧桂園浦東南郡項目也因為降價銷售遭到業主舉牌抗議。
不只如此，合肥院子也由於打響了合肥降價“第一槍”，引起了業主不滿。
杭州濱江新城新希望未來海岸二期部分房源降價銷售，引來前期業主拉橫幅表達不滿。一位大姐面對前來採訪的記者，氣憤表示：不是說亞運之前房價不會跌嗎？
最近頻發的業主維權事件，很多人認定是投資客沒有“契約精神”，對他們罵聲一片。
事實上，樓盤降價引發業主集體維權事件，前些年也並不少見。比如2005年，2008年，2011年，2014年等等。
02
中國的房地產市場化僅僅有20年時間，在這短短的20年中，我國的房地產市場飛速發展，誕生了一個個知名房企，同時也因房價的持續上漲造就了許多一夜暴富的神話，讓很多人跨越了階層。
但是，短時間內如此快速膨脹，也容易造成對房地產行業認知上的偏差。近些年房地產市場連續今年的大牛市，讓不少購房者盲目信服“房價永遠上漲”理論。而作為開發商，一再忽略自己的“服務”屬性，並沒有起到“去偽存真”的作用。
購房者和房地產行業之間是有信息差的。而作為開發商聲音的傳遞者，房產銷售人員的一言一行，都會影響購房者的決策。
銷售團隊管理的成功與否直接影響房地產公司的發展。為了激勵銷售人員，大型地產公司銷售人員待遇是非常優厚的。
比如某家著名房企的銷售人員待遇，就不只有現金性薪酬，還有非現金性薪酬激勵。現金性薪酬激勵包括工資、獎金、津貼，紅包等，非現金性薪酬則包括為銷售人員提供保險福利項目，實物，或者公司舉行的旅遊，文體活動等。
銷售人員只有多賣房屋，才能更多體現其價值。所以在購房者諮詢過程中，一再鼓吹“房價永遠上漲”的謬論，甚至不惜召集“房託”假扮顧客諮詢選房，營造出房源緊張的假象。
很多購房者不知其所以，“房價永遠上漲”的理論在他們心中根深蒂固，再加上銷售人員的推波助瀾，這就讓許多購房者進行賭博式的投資。如今房價越來越高，對於大多人來說買房就意味著掏空自己多年的積蓄，甚至背上一身債務。一旦房價下降，誰又能忍住心中的怒火。
03
隨著人們手裡的閒錢越來越多，投資，就成為越來越被接受的增收渠道。但是在我們身邊能夠選擇的投資標的物太少，曾經紅極一時的股市，也因為收益不佳，而被更多人所摒棄。房產投資，就成為人們最為看好的投資領域。
在太多購房者心中，房子是最穩妥的投資項目，是永遠保值的。而在這些年房地產市場發展過程中，房價的大趨勢都是上漲的，房價下跌的時候很少。所以很多時候房價一旦下跌，購房者心裡就有一種被騙的心理。
但事實上，賭博式投資在什麼時候都是不可取的。“房價永遠上漲”也要分週期來看。如果是懷著短期暴富的心態去入手，還是那種借了槓桿的操作，那無異於懸崖上走鋼絲。這和房價是漲是跌其實沒有必然關係，關鍵在於進行自己承擔不了風險的操作本身就是錯誤的。
所以，建議大家在購房時擦亮眼睛，不要迷信於房產銷售們的天花亂墜。當然更重要的，還是“房住不炒”。理性看待房價，買房如果只為自住，則房價漲跌，至少在短期之內，是沒那麼要緊的。
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