Scarlett Zhang
BIZKEY聯合創始人&COO
消費&泛娛樂領域新銳投資人
曾任創大資本、紐信創投的投資經理
Scarlett是典型的摩羯座，講求邏輯和理性，決不做沒有把握的事情。
另一面，她又熱愛極限運動，在跳傘、潛水、蹦極之間尋求極致體驗，在打破常規框架的過程中探索新的自我。工作與愛好，在理性與激情之間保持著某種微妙的平衡。
大學畢業兩年以來，從資本圈投資人跨越到區塊鏈創業者，這個被BIZKEY創始人Leo稱為“95後彎道超車”的女孩，有著超越年齡的成熟與擔當，對於腳下的每一步都有著清晰的認知和規劃——這對於普遍迷茫的年輕人而言，尤為可貴。
在Scarlett的經歷中，無論是投資人還是創業者，無論扮演何種角色，其內心深處，都潛藏著對於人生和世界的強烈探索欲，而這正是個人成長與社會前進的根本動力。
古希臘時期，有人問蘇格拉底：“世上何事最難？”答曰：“認識你自己。”可以說，對Scarlett來說，她的“彎道超車”是從認識自己開始的。
“我是誰？我從哪裡來？要到哪裡去？我好像一直都在考慮這個問題。”
大學時間，Scarlett選擇了應用心理學專業，或許最初的選擇並非刻意為之，但這卻開啟了一段自我察覺的新旅途，讓她從無意識的混沌進化成有意識的覺察，以第三方的視角審視自我，從而更自由地選擇符合內心期許的生活。
至此，Scarlett完成了心理與精神層面的“成人禮”。
大學畢業後，她為自己選定了一個職業——投資人。
最早接觸投資是在實習階段，Scarlett配合公司的融資需求來準備資料以及安排路演。在項目路演的過程中，投資人一針見血的提問，正命中了整個項目團隊日夜討論的核心問題。
於是，對世界充滿好奇心與探索欲的她對“一眼看透事物本質”的能力心生嚮往，也對投資人這份職業產生了憧憬。她躍躍欲試，決定將未來的職業生涯投入到這個領域。
確立方向後，Scarlett開始尋求相關的資源和機會，從最初的分析師開始做起，跟隨團隊的投資總監與合夥人學習，在打磨商業邏輯的同時累積行業資源。沒用多久，她便對項目投資得心應手起來。
當然，後來的實踐也證明，投資這份事業並沒有讓她失望。
在投資中，由於職業本身的屬性，投資人需要對社會發展的底層原因及萬事萬物的運行規律進行深入探究和思考，以便於更準確地預測未來，最終以資產的形式檢驗成果。
無論是對外在世界抑或是內在自我，投資對於崇尚邏輯的Scarlett而言，都是一份具有探索意義與價值的職業，在釋放內在能量與動力的同時發揮所長。
“當投資人最後扣下扳機，簽署文件，決定將款項打到項目方的賬戶時，內心活動是非常豐富的，甚至會在那一瞬間質疑之前所有的判斷和信息，那個瞬間會對自己有更深一層的認知。”
Scarlett發現，不同性格特質的投資人往往會造就截然不同的投資組合。因此，從投資組合的特徵反觀投資人，便又是一條探索自我的“捷徑”，清晰明瞭且楷法無欺。她說：“投資會是我的終身事業。”
當然，這個過程也並不是一帆風順的。
“其實一畢業出來就說創投，心裡是有點虛的，因為在創業過程中遇到的很多實際問題是無法感知和預判的，只是停留在模型和信息上，心裡始終沒有底。”
進入創投圈之後，Scarlett接觸最多的人群就是創業者，她深知，在創業路上可能遇到的風險，是模型與各類工具無法解釋的——畢竟，任何用以認知世界的工具，如邏輯、思維和語言，都無法代替世界本身。
於是，她決定暫時從投資人的角色跳出來，從抽象的邏輯跨越到真實的世界，親身體驗真正的創業經歷。
為此，從萌發了創業的念頭後，Scarlett開始捕捉合適的領域和機會。一直到區塊鏈“通證經濟學”的概念出現，才讓她的精神為之一振，懸浮的念頭終於有了落地的機會。
“這個說法（通證經濟學）出來之後我整個人非常興奮，我看到的是一種全新的商業模式或者社會結構。”
創業加上區塊鏈，兩個想法的結合，Scarlett遇到了BIZKEY。
BIZKEY是一家數字貨幣移動支付解決方案服務商，最早在國內和考拉先生不斷碰撞後，產生了一個明確的海外落地的解決方案。考拉先生是中國智慧零售店商平臺，擁有40萬商戶和3000萬用戶，雖然已成長為估值近10億的零售saas平臺，但是出海業務舉步維艱。
BIZKEY在總結了考拉先生零售商戶的痛點和需求之後，結合海外尤其是東南亞零售行業的特點之後，形成一套完整的利用通證經濟模型，從而走上了快速整合海外零售生態的道路。
BIZKEY通過智能區塊鏈POS機“Biz-POS”以及線下數字貨幣支付標準，並採用全局分佈賬本、Token激勵等手段，為商戶及個人用戶提供數字貨幣線下零售支付解決方案，滿足用戶支付及交易需求。
2018年7月11日，BIZKEY項目成為孟巖、元道等發起的通證化改造試驗區推出的第一個、也是目前唯一的一個通證化改造公示項目。
今年春節後，Scarlett與項目初創團隊進行了項目“碰撞”。當聊到關於成熟互聯網項目進行區塊鏈改造的計劃時，她一下子就被觸動了。
“當時非常興奮，感覺找到了一個可以釋放能量的通道。”
從投資人的角度對BIZKEY項目進行了一番考察之後，Scarlett發現，無論是賽道、團隊抑或是項目，都無可挑剔。為此，她決定All in 進去，成為BIZKEY的聯合創始人和首席運營官，成為一名區塊鏈領域的創業者。
“區塊鏈對於世界整個經濟結構或者商業模式都是一種全新的探索，而我們就在這個探索最前沿的浪潮中。十年後再回頭看，這段經歷仍然寶貴。”
除了創業經歷本身帶給Scarlett的全新體驗之外，與項目創始團隊的合作與碰撞，也刷新了她原本對於人生的認知。
“我的個性是和Leo相反的，我是凡事都要考慮清楚之後才行動的人，比較嚴謹。而他則充滿了激情和冒險精神，也是一個樂觀主義者，主張將不可能變為可能，在市場還是一片混沌的時候去創造自己想要的結果。在這方面他給了我非常大的震撼。”
對於Scarlett而言，理性邏輯是做事的工具，而激情直覺則讓她跳出邏輯，在理性控制之外尋得信仰支撐，在面對創業路上的未知與混亂時，更能夠泰然處之，接受事物的不確定性，並在其中進行選擇和創造，這樣的勇氣是理性與邏輯無法補給的。
Scarlett內心的另一個角落正被點亮。
本期易悅人物訪談嘉賓——BIZKEY聯合創始人&COO Scarlett，關於BIZKEY的相關信息，將以對話形式呈現。
【部分訪談實錄】
易悅：您的事業方向從投資到區塊鏈，是什麼契機您決定進入這個領域？
Scarlett：最早我就職於創大資本，由於機構本身在AI、區塊鏈等領域就有前瞻性佈局，作為投資人，我在16年就對這些領域進行了瞭解和學習。
不過那時候的精力主要集中在分佈式賬本的應用，例如產品溯源、版權認定等等，對這個方向的潛在價值還沒有非常清晰的感知。
直到去年下半年，我發現之前關注的分佈式賬本的應用其實並沒有將區塊鏈的價值最大化，區塊鏈真正的價值在我看來是Token的產生，國內的翻譯就是通證，後來衍生出了“通證經濟學”——當這個說法出來之後，我整個人非常地興奮。
這種完全去中心化的、分佈式的、依靠通證之間的流動進行大規模協作的模式會顛覆我們現有的社會結構或商業模式，甚至是人際關係。
當時我非常興奮，就去學習了相關的知識，但也還不算真正踏入這個領域。
一直到今年年初，我和項目團隊有了一些想法上的碰撞，談到關於類似考拉先生這種中國獨有的互聯網模式，應該如何在海外上鍊的計劃時，我就覺得這是一個我可以釋放能量的通道。
今年三月份，我加入了BIZKEY創業團隊，以Co-Founder、COO這樣的角色去推動項目的發展。
其實我很喜歡投資這個行業，因為行業本身的屬性會促使人關注不同領域最前沿的發展動態，也會促使人去思考有深度的問題，非常考驗人的邏輯和信息收集能力。
不過對我來說，一畢業就進入創投圈，其實是有點“虛”的，因為自己沒有創業過，很多在創業過程中可能遇到的實際的“坑”是沒辦法感知和預判的，只是停留在模型和搜索的信息裡面做判斷的話，心裡始終是沒有底的。
所以我一直希望親自參與到項目的成長，到市場中去打磨鍛鍊。
當然，從投資人到創業者，這兩個身份轉變的過程中，我的內心也經歷了蠻長時間的鬥爭和掙扎，因為決定創業就相當於把所有的個人精力、機會成本和資金資源全部投入進去，要做這樣一個決策也不是那麼容易，內心必須有一些取捨。
易悅：您個人在BIZKEY團隊中的定位是怎麼樣的？在團隊中發揮的優勢和價值主要在哪方面？
Scarlett：我的身份是Co-founder和COO，在團隊中負責的工作主要有兩大板塊：
一個是負責早期私募，這也是源於過去在投資領域的一些資源積累，同時也是因為我過去的職業是投資人，因此我更明白機構投資者和私募投資人的投資邏輯以及關注點，那由我來溝通的話摩擦力相對較小。
第二個是隨著私募階段的結束，團隊重點開始往內部管理傾斜。我負責投資人關係、公眾品牌輸出和配合社群維護等工作。
易悅：BIZKEY項目從成立之初到現在，有沒有遇到一些意料之外的事情？
Scarlett：私募投資人為我們提供了非常多的優質資源，同時項目走的時間點也比較對。
我們是孟巖、元道等發起的通證化改造試驗區推出的第一個項目，得到了公眾的關注和支持，中國通證經濟學領域的一些頂級的專家學者也一直在無償地輔助我們優化模型，為項目提供建設性的提議等等。
這些都是我們之前沒有預料到的，沒想到會有那麼多外界資源靠攏過來。
當然這個過程也經歷了一些驚嚇，因為BIZKEY是第一個經歷公眾答辯的項目，所以在公示期間也受到一些莫名的誹謗甚至是人身攻擊，會有人潑髒水罵人，覺得項目只是套了區塊鏈的概念出來圈錢等等，還挺多誤解的。
不過這個誤解也是我們本該承受的，只不過這個公示將公眾的疑問以情緒激烈的方式表達出來。也給了我們與公眾直接面對面回應的通道，雖說是壓力也好，但幫助我們更好地與公眾溝通和交流。
易悅：為什麼BIZKEY項目會“意外”地獲得那麼多優質資源的支持？
Scarlett：首先從區塊鏈行業來說，主流token的市值都是在急速萎縮的，之前空氣幣項目的泡沫都在消除，大部分投資人的信心也是非常低落的。整個行業正在變得冷靜，而同時也潛藏著變革的契機。
在這樣的時間點上，我們有實際落地的業務支撐、豐富的行業資源和執行經驗的項目，與只有Idea和白皮書就出來募資的團隊相比，出發點和業務基礎完全不在一個層次上。所以當我們的項目出來之後，給了投資人信心。
除此之外，我們的賽道是做區塊鏈行業的基礎設施，做線下的數字貨幣支付設備，賦予所有數字貨幣要線下消費場景。因此，我們也會得到一些已經發token的優良項目團隊的合作及力推。
我想，我們作為變革時期比較突出的代表性團隊，能夠通過公選成為孟巖、元道等發起的通證化改造第一個項目的核心原因在這兩點吧。
易悅：與通賽道的競爭者相比，BIZKEY的優勢是什麼？
Scarlett：同行也有做同類產品的團隊，但從解決方案上來看，首先同時包含數字貨幣支付功能、通行積分交叉引流的雙重功能的還沒有。其次基於區塊鏈結合通證經濟設計將商戶交易數據價值迴歸的更沒有。
當下世界總持幣用戶仍然非常小眾，直接向商戶推廣鋪設單一數字貨幣支付功能的pos機難度大、成本高、速度慢，且沒有在真實利用區塊鏈技術解決傳統互聯網數據資產分配不公造成壟斷的頑疾，因此我們在解決方案上擁有絕對優勢。
我們國內的合作伙伴考拉先生服務實體零售商已經四年了，達到四十多萬的商戶體量，具有紮實的零售行業經驗，瞭解實體零售商的痛點。
因此，我們在鋪設BIZKEY 區塊鏈智能POS機的過程中，保留原本法幣結算通道，同時通過我們經濟模型的設計將交易數據通證化，將交易數據的資產價值歸還商戶，在國內我們可以讓商戶更容易相互引流共享顧客，降低獲客成本。
除此之外，在海外，我們還能打通數字貨幣的支付通道，支持越來越多的數字貨幣線下支付業務。通過這樣的設計，讓市場對我們的產品接受度更高，快速推進項目，搶佔入口。
說實話，從模型設計、團隊行業經驗以及資源豐富度來說，和其他團隊相比，都不在同一條起跑線上。
易悅：目前為止，BIZKEY團隊遇到的最大挑戰是什麼？
Scarlett：對我們來說，或許是戰略方向定得好，所以無論是前期私募還是業務推進，短期來看各方面都挺順利的，最大的挑戰就是速度了。
對於區塊鏈這一塊，國內政策沒有明確的態度，因此我們在短期內不會推行，所有早期業務的核心都放在海外了。
BIZKEY的海外資源是有限的，如何運用通證模型的優勢，能夠團結更多的海外資源，並且形成快速繁榮的零售生態，是我們最大的挑戰。
目前的項目進展還不錯，甚至超出了我們的預期——與想象不一樣的是，很多東南亞的零售商戶反而更容易接受一個全新的東西。
易悅：每個人在不同的時間段內往往都會集中精力地去思考一些問題，能否聊一聊您最近一直在思考的問題？可以是關於個人、社會或者事業。
Scarlett：我最近思考比較多的是關於人性的貪婪。這在區塊鏈行業，特別是二級市場有非常極端的表現。
人性的貪婪其實有兩面，一方面會吹起行業泡沫，另一方面也正因為人是圖利的，才助推起各行各業的快速發展。
所以我近期一直在試圖探索，怎樣的生態設計，包括通證經濟體和運營管理方式的設計，能夠正向地引導人性的貪婪，來助推社區的正向發展。
這是一個非常難的問題，也是很多研究通證經濟學的專家們在共同探討的議題。
易悅：對想要進入這個領域進行學習工作的人有沒有一些建議？
Scarlett：首先要了解這個技術的底層邏輯和本質是什麼，基於這個技術可以解決哪些行業痛點，然後才能理解區塊鏈在社會中發揮的潛在價值。
在這個過程中，早期可以看書瞭解技術基本邏輯和原理，也可關注一些在區塊鏈領域有專業而深入探索的KOL發表的文章和觀點，適當參加高質量的線下論壇及交流會，慢慢辨別和結交業內一些真正在做事的人。
無論是技術人員還是創業者，都可以主動和他們交流對這個行業的看法。這是比較好的入行方式。
推薦書的話有兩本，一本是《區塊鏈革命》，另一本是《西方世界的興起》。
後者是非常值得閱讀的書，可以瞭解到區塊鏈核心價值。書中關於整個西方世界明晰的確權制度的演進過程是如何推動經濟體的快速發展的。也能讓人從經濟學維度去解讀區塊鏈能夠重構經濟體的原因。想了解這個行業的話，可以作為入門書籍去讀。
圖片|嘉賓提供
採訪·撰稿|劉林鳳
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