林永鵬
廣州聯雅網絡科技有限公司創始人兼CEO
本期的易悅訪談嘉賓是聯雅網絡的創始人林永鵬先生。
自2007年創業以來，他與聯雅網絡已共度了十一年的奮鬥歲月。顛簸在未知與機遇交雜的互聯網洪流中，歷經的種種風波從未動搖他行進的方向，秉持著持之以恆的專注與堅定，他在外貿創業中成為經驗豐富的老兵，也紮根蛻變成互聯網資深營銷能手。
追憶起創業的似水年華，他用“不安分”形容了自己拼搏的伊始。
由於是在單親家庭中長大，他比同齡人更早地思考未來的出路，以及用何種方式來完成自己的目標。隨著訪談的深入，我們發現正是個性中的堅毅與獨立，成為他未來事業的首要支撐點。
在21世紀初始的互聯網時代裡，他研修的是年輕的電子商務專業。一完成學業，專業技能過硬的他就著手做起了網頁製作的技術外包工作。聯雅網絡成立之時，宣告著屬於林永鵬的創業篇章就此展開了。
同行的還有千千萬萬的互聯網創業者，誰都想要在這片波雲詭譎的土地上闖出一番天地，但順利存活下來並不是件易事。
此後他持續奮鬥在外包的前線，期間也並不一帆風順，由於營收賬款難以支付運營成本，常常到截止日期了回款問題還橫亙在他面前，事業初期的打磨階段顯得格外漫長而艱難，創業的焦慮和壓力也接踵而至，正面槓上了這位年輕的互聯網創業者。
所幸這段磨礪也鍛造了團隊的技術實力，為之後聯雅升級為掌握核心技術的研發型企業鋪下厚實的地基。
幾年下來他發現“技術外包效率低下，這是在用時間換取金錢，很難做大”，意識到此處前景的不佳，2010年的林永鵬果斷決定轉型。
在這個轉型突破中，同樣少不了挫敗和磨合，期間林永鵬做過多種嘗試，投入了非常高昂的研發成本。
在13到15年他曾帶領團隊同時運營了四五個產品，併成為當時最早一批入駐微信的第三方開發商，加上恰巧趕上了潮流翻湧下的紅利期，他所研發的產品微站寶不論是代理商還是用戶都疾速飆升到全國的前五名。
但在持續一年多的高增長後，這個產品便由於各種原因進入了衰退期。雖然有所挫敗，但這也無法掩蓋他在瞬息萬變的互聯網大潮中顯露的智慧與鋒芒。
最終轉型重點搭建在了子品牌UeeShop上。
他決意讓聯雅往產品方向發展，果敢背後是嚴密的考量——“在移動電商們的外貿市場上，B2B有阿里巴巴的國際站，B2C有亞馬遜這樣的大平臺，大賣家們在大平臺上發展得更如魚得水，反觀小賣家的生存空間則越來越小。”
他意識到中小企業必須依賴營銷作為驅動，吸引到足夠的客戶才能驅動公司的增長和發展。於是他通過建立獨立站的方式，幫助商戶快速建立獨立網站，提升訂單轉化率，從而為企業帶來持續的交易額增長，讓企業迅速發展，從而幫助外貿行業中的中小企業突破業績瓶頸。
這個經自主研發適用於跨境電商交易的UeeShop系統，很快就取得了優異的成績。至今系統服務客戶達17500+多家，客戶遍佈全球五十多個國家。
由於長期以來心無旁騖地在外貿用戶和外貿建站方面積累經驗，UeeShop在細分領域上有著絕對的優勢和地位，對用戶深入精準的瞭解也使同行們難以望其項背。
林永鵬和團隊打出的口號是“做全球網絡生意的自建站平臺”，其豪邁的野心與氣概皆孕育於長期的事業沉澱。“當規模到了一定量的時候，之前的難題就會慢慢得到解決，這是堅持下來才能看到的曙光和勝利。”
如今他的UeeShop在業內有著卓越的口碑和名聲，並在2013年簽約PayPal成為其官方指定的建站技術提供方。之後接連獲得各種榮譽與稱號，於2015年成為廣東省網商協會年度極具價值跨境電商服務機構；2016年獲國家高新技術企業認證；2017年獲得PayPal最佳獨立站合作伙伴榮譽，及廣東省網商協會年度值得信賴的跨境電商服務機構。
在移動電商爆發的當下，UeeShopP已升級至4.0版本，並且正在持續升級優化用戶體驗，為外貿人的獨立站運營之路提供了可依靠的產品，也使得UeeShop成為外貿建站服務的第一品牌。
在起起伏伏的互聯網創業過程中，有順風有逆流，林永鵬專注地堅持在選擇的航向上。
十分難得的是，在各種不算小的風險中，在長達十一年的崢嶸歲月裡，聯雅的許多小夥伴和他一起堅持了下來。中層以上的管理團隊從一開始創業就沒有離開過，共甘共苦至今，團隊默契十足。團隊搭建得十分牢固，並依靠統一的價值觀——“對用戶負責任的理念”，維繫和貫穿了從上到下的所有成員。這是讓他向來感到十分自豪的團隊優勢。
這發展的背後，很大程度得歸因於他獨有的管理方式，“我們是從感情管理過渡到制度管理，”他一直讓團隊保持著良好的溝通機制，把自己的想法和感受坦誠地告訴成員們，讓眾人真正參與到團隊的成長與組建中，讓成員們對公司有足夠的歸屬感，給每一個同事穩當的安全感和信任感。
“無論公司處於什麼樣的生存環境，我都會毫無保留地告訴他們真實的情況，讓他們充分參與進來。”
而他個人則充分展示了管理人員的魅力與領導力，危機感強烈的他會做出嚴格要求，要求公司每年都要有一定的增長，無論是產品還是用戶的營收上。
另外，他總會不斷去質疑做的夠不夠好，不斷去優化產品營銷或管理，這使得聯雅在市場長年保持著足夠的活力與優勢。他穩健的作風和相對保守的前進，牢牢地掌控住企業發展的節奏感。
閒暇時間裡他似乎沒有太多的生活愛好，把大部分的重心都聚焦在了平臺的發展上，比起娛樂，他永遠都更關心平臺如何幫助自建站用戶突破平臺用戶的增長。
最後問及他自身理想的生活狀態時，這位年輕的85後坦言沒有過多考慮自己的層面，反而說道，“最希望的是，讓家人和共同奮鬥的同事夥伴能夠過上比較理想的生活。”
樸實話語中埋藏著拳拳真心，這或許才是聯雅能在荊棘遍佈的互聯網風雲中堅守十一年之久的秘密。
圖片|嘉賓提供
採訪·撰稿|陳安
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