7月中旬我做了一場線上微課分享活動；
這次活動從準備到上線只用了3天時間，活動上線後1天內漲粉 7K+，值得一提的是本次活動是新公眾號冷啟動，最終這7K用戶成為了我們新公眾號的活躍種子用戶。
可能相比新世相、網易等刷屏級活動你會認為這個成績不算什麼；
但今天我要講的是，對於我們小公司或者創業公司沒有明星光環如何做好裂變式增長呢？我會給大家提供五點經驗和思考。
第一、選題決定了增長的成敗
也許你會說，如果能請到行業頂尖大咖，我也能做到刷評級增長；可事實上，選題的重要性遠大於嘉賓。
1、選題時一定要精準具體，切莫貪大貪全：
很多同學為了覆蓋更多人群將主題選得很大，例如《3天教你Excel從入門到精通》，這樣的主題往往太大抓不住重點；我們這次主題就選得行對較小。
比如我們這次就選取了 HR（目標人群）：15節EXCEL視頻課，4天教你學會HR十大明星函數；你看雖然我只選了10個函數，但卻是她們日常工作會用得到的，只要把選題中的知識講清楚，用戶就會覺得有收穫；要知道用戶要精不是多！
2、標題要醒目：
在茫茫朋友圈海報中，如何讓用戶一眼看到你的海報，從而產生想點進去的衝動呢？要讓用戶在1s內明白這是什麼！
以下是我這次活動兩個版本的海報原型：
左邊有創意有特色，而右邊簡單明瞭！經過AB測試，右邊海報效果遠好於左邊；我們在寫主題時往往會陷入自己的思維裡，導致很多自嗨式文案，一定要在寫完站在用戶角度去重新看一遍，用戶一眼能不能理解你要幹嘛！你要知道，用戶很懶懶得思考！
第二、宣傳的關鍵點
1、宣傳海報
任務寶的成敗百分之八十在於海報！海報！海報！一張好的裂變海報應該包含如下元素。
這裡我總結了裂變海報的三個重點和五個要素：
三個重點：
1、海報搶眼，你要思考一下怎麼在朋友圈中一眼留意你並且明白你要說什麼（Excel免費領）2、你雖然免費，但是要怎麼彰顯它的價值（沒價值的東西不要錢我也不想要）
3、怎麼引導他們去掃碼，最好有觸發點（限時？還是附帶價值？）
五個要素：
1、主題：（不要超過10個字）顯眼描述用戶的痛點或者需求（用戶看你海報通常不會超過3秒）
2、副標題：概括主題展示自己的正面形象（例如：自律、上進）用戶分享的自我驅動力；
3、課程大綱：給我解決什麼問題、給我帶來什麼好處？
4、信任背書：平臺、名人、規模；
5、激勵：緊迫感（限時、TOP獎勵）
主題、副標題、課程大綱及信任背書、激勵
2、宣傳話術
宣傳話術一定要讓用戶覺得和他相關，然後描述場景、加深痛點、給出解決方法。
例如我們這次的宣傳話術可以給大家參考：
另外，文案一定要簡介明瞭，字數控制在 200 字以內，不然會被自動壓縮。
3、宣傳時機
儘量不要選在週一和週五的時間，週四效果最好，心理學表明週四下午用戶最容易被說服和妥協，朋友圈宣傳儘量選在晚上（以上是我們經過近兩年個人號運營得出的最佳宣傳時間）。
三、分層獎勵
1、設置拉新任務人數
設置任務寶拉新門檻時不宜過多也不要太少 3-5個為佳超過5個用戶往往參與率低，少於三個達不到拉新效果；
2、最好設置分層獎勵
達到5個贈送課程，達到2個贈送資料；這樣設置分階層獎勵降低用戶參與門檻促進更多用戶參與；事實上經過這次分層獎勵，用戶參與率增加了40%。
四、用戶留存
新用戶要做好留存，用戶關注新號如果發現這個號沒有“用處”在他得到獎勵時就會取關，所以一定要在用戶關注的同時做好留存，尤其是新號沒有歷史文章的情況下取關率尤其高。
如果你是新號，一定提前鋪設好內容，尤其多利用菜單欄，比如往期精選，微課資料福利等，讓用戶覺得取關這個號會喪失很多學習的機會；拉新結束後儘量推送一期乾貨做留存，切不可著急推廣告。
五、總結與覆盤
在做完一次裂變活動後要關注如下數據：
除了最基本的數據，用戶參與數、新增人數、取關人數（取關率）、淨增人數外，還需要關注如下數據：
參與未推廣人數、推廣未完成人數、完成人數、以及裂變層級和帶新系數。
如果推廣未完成人數較多，說明活動參與門檻較高那就需要降低任務帶新人數，或者引入分級獎勵。
裂變層級是衡量裂變傳播深度的一個重要指標，如層級較低甚至不到4級說明你的選題或者海報和後臺話術出了問題需要及時修改；本次活動裂變層級達到了10級屬於較高裂變層級。
每次做裂變都要進行復盤，經過幾次摸索總結出活動標準，例如參與人數、拉新人數、裂變層級達到多少人是合格，不斷覆盤和迭代才會使你之後的裂變大概率成功。
最後讓我們總結下做一次裂變活動，需要哪些思考：
1、選題（主題）很重要，甚至比嘉賓還重要，你的裂變成功與否百分之80決定於此；
2、把握宣傳時的關鍵點：
A、裂變海報的3個重點5個要素，不需要都滿足但要滿足大多數且讓用戶一眼明白你要做什麼；
B、宣傳話術簡潔痛點要突出多用“你”等第二人稱站在用戶角度思考而非單純“秀肌肉”；
C、宣傳時機避免週五和週一；
3、最好設置分層獎勵，一次任務設置最好在3-5個，最多不要超過10個（實物獎勵除外）
4、用戶留存很重要：多利用菜單欄，不要讓用戶來了就走；
5、數據覆盤要重視：數據和覆盤是你不斷迭代的基礎，在裂變道路上想成為常勝將軍，覆盤數據是關鍵；
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