一個人如果有明確目標，並且矢志不渝的追求就會創造一個完全不同的人生。

——拿破崙·希爾

跨行轉業：從服裝到保險

一個人也能撐起一片天，獨守一片燦爛，做得風生水起。

我叫嚴小坤，一個在外地做服裝管理的四川人，手下帶領著三百人左右，大家一起共謀發展。但落葉終究得歸根，我也得回到家鄉陪伴年紀漸長的父母。

起初我打算回到四川繼續做服裝管理的工作，可老家（內江）經濟發展有限，並沒有如此大的服裝工廠，機緣巧合之下，有幸認識了我後來在平安的引路人，他邀請我去參加“創業說明會”，認為或許對我今後的發展有用。

其實在加入平安之前，我一直都是平安的忠實客戶，購置多重保障，讓我在外發展也能安心，我一直對平安秉持認可的態度，認為能成為保險行業的佼佼者，必定自身潛能無限，並且保險是個朝陽行業，未來發展可期。

我於2015年9月加入平安，雖然認可平安在保險行業中的地位，但由於行業的差異性、企業管理方式的不同，讓我沒能很快進入角色，只得一步步地跟著老師的腳步走。

那時，我的心裡就已埋下一顆種子——打造一支屬於自己的標杆型團隊！

加入之初，我是迷茫的，行業的差距、要求的高低、自身的落差等一系列因素，讓我開始懷疑自己當初的選擇，但一個契機的到來，讓我改變了想法。

當時負責帶領我的師父建議我去參加“優才培訓會”，說我在那裡可以收穫不一樣的自己，同時多多歷練對我自身發展也有好處。

我至今都很感謝師父當初對我的建議，一場“優才培訓”的確讓我大開眼界，和眾多優秀的人共同學習，相互鼓勵，讓我堅定了要留在平安發展的決心。

個人隊伍：一道亮麗風景線

這是專門找人為我的團隊拍下的合影：平安內江支公司的辦公大廳裡，身著統一服裝的我們聚在一起，面對鏡頭展示最自信的笑容。

曾經那顆埋在我心裡的種子，如今已破土發芽，長出茂盛的葉子，我的團隊成為了一道亮麗的風景線，被領導誇獎、受同仁羨慕、有客戶讚許，這一切都是團隊夥伴齊心協力發展的成果。

不忘初心，砥礪前行，在打造標杆團隊的過程中，有過挫折、有過彷徨，但我不忘加入時對自己許下的承諾，想要在這裡譜寫一曲不一樣的“平安之歌”。

我的團隊年輕又成熟，年輕是因為我們成立的時間短；而成熟，則是因為我們處理事務的方式沉穩可靠。我們的工作時間不分清晨夜晚，不分春秋冬夏，即使是週末、節假日也依然堅守崗位，只要客戶需要，我們隨叫隨到，只為客戶會心一笑。

心酸委屈是常態，人生苦樂總相隨。這是職業的使然，更是我們吃苦耐勞的寫照。

回想從業成立之初，艱辛但卻堅定。我一個在外工作二十餘年的人，回到家鄉，可以說是人生地不熟，只能從陌拜做起，堅持不懈地發展人力，自身精力有限，便招助理、招秘書替我分擔事務，目的只有一個——壯大團隊！

念念不忘，必有迴響；堅持不懈，必有回報。團隊發展初期，我每天需要面試10人左右，一層層的篩選，留下合適的人員成為團隊主力軍，為了提升團隊人員的留存率，我甚至要求秘書和助理“陪讀”，給新人無微不至的關懷，瞭解他們的困難，再一一對症下藥。

就這樣一步步往前走，不斷地發現問題，再解決問題，讓我於2017年順利當上了課長。別人都只感嘆我發展速度快，卻不知道我背後為之付出的努力。

因為熱愛，所以堅持；因為熱愛，所以無悔。這就是我團隊的保險代理人，沒有華麗的修飾，唯有不斷的埋頭苦幹，真正詮釋了“保險為民”的精神，用自己的行動捍衛客戶的權益，用自己的信念堅守對客戶的承諾。

“種子計劃”：團隊長影響隊員

不喊空口號的秘訣就是腳踏實地地付出行動。

當初我選擇了留在平安，便義無反顧地往前走，我深知團隊的力量是無窮的，以身作則不是空洞的說教，而是靠素質立身，靠行動說話！

我不滿足於現狀，我想要謀求更好的發展，我想要帶領團隊衝向更高的山峰，種子計劃便是帶來轉變的一個好機會。

說幹就幹，和團隊成員商量後，獲得大家的一致同意。上天會眷顧每一個用心做事的人，由於我平時在管理隊伍方面，很多事情都是親力親為，潛移默化中給團隊成員帶來了積極正面的影響，大家從不半途而廢，而是迎難而上。

團隊成員都說我是一個工作上嚴格要求，生活中細緻入微的大家長。加入種子計劃後，我將團隊分為活動組、培訓組、人力發展組等多個職能組，經常親自率領成員去鬧市擺點，吸引人氣，我告訴他們：“只有在不斷的被拒絕中，才能更好的成長。”

這一年以來，團隊成員協同發力，共同奮進，屢創佳績，各有收穫。

在中國平安，每個人都擁有更大的舞臺，能夠讓自己無限施展拳腳。我在帶領團隊的過程中，也真正明白了什麼是創業，什麼是企業管理，我希望團隊的每一位成員都能熱愛保險，把保險融入生活。

一路走來，我感恩團隊成員和所有主管的並肩作戰，共同成長！而我也在這個過程中，感受到了又一次的蛻變，不論是專業能力、溝通能力還是管理能力都有了質的飛躍。

我拿自己做案例，告訴所有的團隊成員，在平安只要你努力，只要你敢想、敢拼、敢做，公司會給你機會，只要你把握住，你就能發現不一樣的自己，達到不一樣的人生高度！

這些話

我想對未來的夥伴們說

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為什麼選擇平安？

① 平安尊重基本法：所有的制度、規則都有基本法做支撐。

② 平安有完善的培訓體系：在平安，大大小小的培訓從不間斷，貫穿代理人的職業生涯，除了能夠讓代理人充滿激情，還能用知識武裝他們的頭腦，這樣既是對代理人自己負責，也是對客戶負責。

③ 平安尊重每一位代理人：它的聆聽文化不僅聆聽客戶的心聲，也能傾聽代理人的心聲。