一直以來，“德國製造”、“德國質量”都被視為高品質的代名詞。這種精益求精與齊魯文化的厚重、誠信不謀而合。而歷史淵源及文化上的相近性，也是德國安顧集團股份公司選擇山東作為其中國事業開拓的出發點，“深耕山東，逐省深耕”成為德華安顧人壽重要的經營策略之一。
山東是保險大省，但與其他先進省份相比，保險深度仍低於全國平均水平,整體上呈現“大而不強”的特點，這也讓“深耕”有了現實意義。
據瞭解，德華安顧人壽自成立之初，即制定了“深耕”的機構發展策略，這與多數外資保險機構聚焦中心城市不同，德華安顧人壽的特點在於“逐省深耕”，以山東為起點，深入拓展三、四線城市與廣大縣域，逐級深耕，努力探索適應保險市場環境、符合監管政策要求、遵循公司經營戰略導向的創新型經營模式，為廣大保險消費者提供優質的保險服務。
在省外機構的設立方面，德華安顧人壽通過對全國各省份GDP、常住人口、人身險規模保費、人身險保費增速、人身險保險深度、人身險保險密度等關鍵指標進行分析，堅持逐省深耕，發揮規模效應。目前，該工作正嚴格按照公司確立的機構發展策略穩步推進。
據統計，截至2018年7月底，德華安顧人壽已在全國開設3家分公司、18家中心支公司和65家營銷服務部/支公司，機構網點已覆蓋山東、江蘇兩省21個地市、86個區縣。河北省分公司也已取得批籌文件，正積極開展各項籌建工作，預計2018年年底可取得開業批覆。
“深耕”是初心，“耕好”才是目的。作為國內壽險業的生力軍，回顧五年來的經營之路，德華安顧人壽深耕策略取得一系列成果：自2013年成立以來，德華安顧人壽發展迅速穩健。尤其是在2017年，德華安顧人壽在主要經營指標上仍保持較高速增長：全年實現規模保費收入6.95億元，同比增長92%；個險新單標準保費收入1.75億元，同比增長70%。個險渠道在山東外資排名中已躋身前三，個險銷售隊伍站上萬人平臺，網均產能不斷提高，一支“不小挺美”的個險隊伍已初具規模。服務品質、風險管理等方面也維持了較高水準：2017年保險公司服務評價AA級，成為獲評AA級的四家人身險公司之一；2017年公司償二代SARMRA得分維持80.04分，高於行業平均值；公司償付能力風險綜合評級(IRR)均在B或以上。同時，通過成立山東財大-德華安顧保險研究中心、定期發行《山東保險觀察》，並穩步推進“山東保險發展指數”和“山東保險發展藍皮書”研究，里程碑式地填補了區域市場保險研究空白。同時，德華安顧人壽也獲得了社會各界的認可，獲評“年度最具成長性壽險公司”、“年度卓越合資人壽保險公司”、“傑出科技創新獎”、“3·15優秀金融品牌”等殊榮。
可以說，德華安顧人壽的發展既有傳統外資公司注重品質、穩健經營的特色，又借鑑了中資公司機構縱深發展的經驗，既避免了粗獷發展帶來的風險，又改變了傳統外資壽險公司集中在一、二線城市的侷限性，進一步拓展了市場發展空間，也更加本土化，接地氣。
未來，德華安顧人壽將繼續堅持“深耕”策略，積極參與山東省乃至全國在醫療、養老、金融等領域的改革進程，為服務經濟、社會發展以及新農村建設做出新的更大貢獻。
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